我一直相信， 這個世界上有最純粹的愛情， 不在乎其他， 只在乎兩個人之間的感覺。 那種舒適感， 即使結婚多年， 也能如初。 今天的買手故事， 與其說是一個創業故事， 不如說是一段愛情牽引出的一份堅固的事業。
十一家店， 一段愛情， 十二年創業， 二十年相識。 這就是今天的故事。
肖芳
中赫時尚1712時尚買手班學員
一、“我嫁給了愛情”
肖芳和老公的相識源于朋友的介紹。 剛接觸這個人的時候， 肖芳並沒有任何感覺， 但老公卻對她一見鍾情。 這樣的一見鍾情就開啟了後來的5年追求。
“他很執著， 就覺得我就是喜歡， 我就一定要追到。 說實話， 他當時沒有什麼任何優勢， 我是一直拒絕他的， 也從來沒想過要嫁給他。 他整天來公司找我， 我一看到他就藏起來了。 那時候覺得老公長得一般。 雖然現在我覺得挺帥的。 ”
就是這樣的堅持， 感動了肖芳， 兩個人02年結了婚。 很多人結了婚之後其實激情會消退，
“我們現在認識也有20年了， 結婚也有十六七年了， 但他還是對我這麼好。 我這次來學習， 時間很長， 他前兩天因為想我， 還來看我。 我們結婚以後， 沒有分開過。 ”肖芳說到自己的老公， 言語中滿是驕傲。
二、我的事業有他很大的一部分支持
肖芳在跟我聊起自己創業的細節， 更多的是來自對老公的感謝。
“我原來就是賣服裝出身的， 一直在商場。 剛畢業的時候是在一家上市公司， 國企， 百貨公司。 後來嫁到了廣州， 去的還是一家男裝公司。 ”
“因為我一直都做服裝， 我老公就覺得我很懂這個方面， 就想開個店給我。 其實那時候我還不是很想， 因為在公司發展的也還可以， 很怕自己做會碰到很多問題， 沒有勇氣， 但我老公很堅定。 ”
就這樣， 肖芳在老公的推動下， 盤了自己的第一家店。
“那時候我們就需要投入大概二、三十萬， 壓力很大， 資金也不是很寬裕。 說實話我一直處於很怕的狀態， 怕有風險， 但我老公很堅定， 之前我們去談店面， 我都準備走了， 我老公又掉頭把店鋪盤下來。 ”
肖芳的老公一直很鼓勵她的創業， 遇到任何問題都先安慰她沒事沒事， 然後第一時間幫忙解決。 這也讓肖芳內心開始淡定。
就這樣， 創業開始一點點的有好轉。
“那時候我們做外貿， 05年的時候，
肖芳提到自己的創業， 說的最多的就是感謝自己的老公。 夫妻配合分工， 事業也一步一步的趨於穩定。
“現在老公還在幫我，我真的很感謝我老公，就我解決不了的事情他都會幫我去解決，我覺得煩的事情他都替我處理。像類似談合同、選址、裝修、財務這些都是我老公在做！我其實就是管產品帶團隊。我們夫妻配合，不會有什麼樣的爭議或者不同的想法，基本上都是一致的。”
肖芳第一家店開了不到三個月，老公就主張開了第二家店。
“那個時候我的租金才5000，但業績就能做到7萬、8萬，甚至很多時候都需要排隊買單。我們會時不時的做一些活動，那個時候我也不知道什麼是引流，但就直接按這個方式去做，有的時候能一個款式賣出100件。”
“第二家店相對第一家店更時尚高端一些，它的租金也貴了，面積差不多150平米左右。所以沒有堅持幾個月，算是一次投資失敗的試水吧，沒幾個月我就轉出去了。等第二年春天，我們做好了準備，又開了第二家店。然後同年的冬天，我們開了第三家店。這家店是最成功的，一天就能做3萬多。這個成功跟選址有很大關係，同時因為一年開店的經驗，產品組貨也很到位。”
“因為第三家店開的很好，資金就很充裕，膽子也大了，所以陸陸續續在2010年左右的時候就已經開到了5家了，2012年差不多就10家。當然中間也有關過幾家。”
三、遇到了瓶頸，我必須轉型
但現如今市場變化多端，即使有了多年的創業經驗，肖芳也感覺到了來自市場的壓力以及自己事業的瓶頸。
“我來上買手課，是想學習一些專業的知識的。其實我能走到今天，跟我一直跟著市場轉型有很大的關係。我原來做外貿，後來開始做時尚款、真絲款的產品。後來又一個跳躍，開始注重面料，做高端產品。”
“我的客戶幾乎都是40歲左右的人群。這部分人群比較穩定，不會像年輕人很跳躍。而且我很多客戶都是機關工作，所以喜歡簡單通勤的服裝類型，不能接受太流行的款式。”
“但我現在需要轉型，因為這個年齡段的人慢慢地開始停止她的消費了，都快退休了，她們的購物欲也沒有原來那麼強烈了，所以我的顧客群體就發生了很大的一個改變，但我又無法吸引到一些年輕的消費群體。所以急需要做一些調整，就來中赫學習了。”
“我現在年收入額大概是1500W左右，有些店能做到250W，但有的店就只有70、80W，甚至還有30W，我一直想說找到一個解決的辦法，要怎麼解決這種問題，自己很愁，所以這次出來，收穫非常大，人還是要出來看看，才能找到解決辦法。”
聊到有哪些老師對自己幫助很大，肖芳完全沒有吝嗇對自己這次學習的感歎。
“SELENA老師講的組貨，對我幫助很大。還有教資料的老師，因為我自己對資料太不敏感了，一直都是靠經驗，但是我是要帶團隊的，我要培養人，我就必須讓他學會資料，依靠資料作決策。”
“這次學習的知識量很多，我把所有都做了筆記，還是需要回去再整理一下。每個老師的信息量和專業度都不一樣。這個非常好，因為我之前不知道你們是分開老師講的。我來到這裡不光學到了知識，還有資源，每個老師身上的資源是最有價值的。我還打算讓韓軍老師去廣州幫我看看店，看看哪裡需要調整。”
寫到後面的話：
人這一生什麼最有意義？我想大抵是遇到一個人，能跟你相伴到老。然後一輩子，和你手牽了手，不願再別離。肖芳遇到了她的愛情，有了讓人羡慕的婚姻，也因這樣的婚姻有了非常棒的事業，這是一個很良性的迴圈和連接，羡慕嗎？其實你也可以做到。
現代人的生活節奏太快，悲傷的歌也聽得太多，好像再也不相信愛情。但我相信，自己可以嫁給愛情，而看這篇文章的你也可以嫁給愛情。
希望2018年的你可以不必太憂心，毫不費力就可以找到能和自己合得來的人。收穫一份愛情，創造一份事業，然後來中赫不是只講你的創業的辛苦，還可以講講你的愛情。我等你。
中赫時尚
“現在老公還在幫我，我真的很感謝我老公，就我解決不了的事情他都會幫我去解決，我覺得煩的事情他都替我處理。像類似談合同、選址、裝修、財務這些都是我老公在做！我其實就是管產品帶團隊。我們夫妻配合，不會有什麼樣的爭議或者不同的想法，基本上都是一致的。”
肖芳第一家店開了不到三個月，老公就主張開了第二家店。
“那個時候我的租金才5000，但業績就能做到7萬、8萬，甚至很多時候都需要排隊買單。我們會時不時的做一些活動，那個時候我也不知道什麼是引流，但就直接按這個方式去做，有的時候能一個款式賣出100件。”
“第二家店相對第一家店更時尚高端一些，它的租金也貴了，面積差不多150平米左右。所以沒有堅持幾個月，算是一次投資失敗的試水吧，沒幾個月我就轉出去了。等第二年春天，我們做好了準備，又開了第二家店。然後同年的冬天，我們開了第三家店。這家店是最成功的，一天就能做3萬多。這個成功跟選址有很大關係，同時因為一年開店的經驗，產品組貨也很到位。”
“因為第三家店開的很好，資金就很充裕，膽子也大了，所以陸陸續續在2010年左右的時候就已經開到了5家了，2012年差不多就10家。當然中間也有關過幾家。”
三、遇到了瓶頸，我必須轉型
但現如今市場變化多端，即使有了多年的創業經驗，肖芳也感覺到了來自市場的壓力以及自己事業的瓶頸。
“我來上買手課，是想學習一些專業的知識的。其實我能走到今天，跟我一直跟著市場轉型有很大的關係。我原來做外貿，後來開始做時尚款、真絲款的產品。後來又一個跳躍，開始注重面料，做高端產品。”
“我的客戶幾乎都是40歲左右的人群。這部分人群比較穩定，不會像年輕人很跳躍。而且我很多客戶都是機關工作，所以喜歡簡單通勤的服裝類型，不能接受太流行的款式。”
“但我現在需要轉型，因為這個年齡段的人慢慢地開始停止她的消費了，都快退休了，她們的購物欲也沒有原來那麼強烈了，所以我的顧客群體就發生了很大的一個改變，但我又無法吸引到一些年輕的消費群體。所以急需要做一些調整，就來中赫學習了。”
“我現在年收入額大概是1500W左右，有些店能做到250W，但有的店就只有70、80W，甚至還有30W，我一直想說找到一個解決的辦法，要怎麼解決這種問題，自己很愁，所以這次出來，收穫非常大，人還是要出來看看，才能找到解決辦法。”
聊到有哪些老師對自己幫助很大，肖芳完全沒有吝嗇對自己這次學習的感歎。
“SELENA老師講的組貨，對我幫助很大。還有教資料的老師，因為我自己對資料太不敏感了，一直都是靠經驗，但是我是要帶團隊的，我要培養人，我就必須讓他學會資料，依靠資料作決策。”
“這次學習的知識量很多，我把所有都做了筆記，還是需要回去再整理一下。每個老師的信息量和專業度都不一樣。這個非常好，因為我之前不知道你們是分開老師講的。我來到這裡不光學到了知識，還有資源，每個老師身上的資源是最有價值的。我還打算讓韓軍老師去廣州幫我看看店，看看哪裡需要調整。”
寫到後面的話：
人這一生什麼最有意義？我想大抵是遇到一個人，能跟你相伴到老。然後一輩子，和你手牽了手，不願再別離。肖芳遇到了她的愛情，有了讓人羡慕的婚姻，也因這樣的婚姻有了非常棒的事業，這是一個很良性的迴圈和連接，羡慕嗎？其實你也可以做到。
現代人的生活節奏太快，悲傷的歌也聽得太多，好像再也不相信愛情。但我相信，自己可以嫁給愛情，而看這篇文章的你也可以嫁給愛情。
希望2018年的你可以不必太憂心，毫不費力就可以找到能和自己合得來的人。收穫一份愛情，創造一份事業，然後來中赫不是只講你的創業的辛苦，還可以講講你的愛情。我等你。
中赫時尚