從3月10號開始寫關於美髮行業的文章到今天已經是第31篇了， 基本上是每天一篇， 除去前兩天出差的時候有兩天沒寫， 在火車上我只想睡覺，
我寫文章也是交朋友的一種方式， 感覺就是在跟一個人對話聊天， 每天說說我的想法， 你看到後給我留言評論， 你給回應就是我們在對話， 你不回應就是我說你聽， 你回應就會有思考， 思考多了自然收穫就多了。
今天的文章也是一個微友經朋友介紹找到我， 說是新店要開張了， 缺一個活動方案。
他叫嘉佑， 在內蒙古鄂爾多斯開了一家店， 剛裝修好， 在試營業。
店是他一個人開的， 沒有員工， 在縣城， 位置屬於居民區， 有點偏， 附近有3個比較大的社區， 周圍有6家店， 其中有兩家比他的店大， 其他的都跟他差不多， 他定的剪髮價位是20。
我就跟他說， 把周圍幾家店的情況瞭解一下， 員工人數， 剪髮價位，
他估計沒有深入的調研， 簡單的給我一個資料， 有家店人員兩個， 剪髮價位30， 有一家48， 燙髮168， 封頂468， 辦卡有300的打七折， 500的打六折。
調研的越清楚， 自己的經營策略就越清晰， 知己知彼 百戰不殆， 作為一個經營者來說瞭解對手是必須的。
跟他溝通完之後， 我去他朋友圈逛了一圈， 發現嘉祐還是單身一人， 在一個陌生的城市打拼， 以前是在一家店上班， 今年2月開始籌畫開店， 經過近兩個月的準備， 現在終於要開張了， 不容易， 小夥子還是蠻不錯的。
這也是大多數美髮人的必經之路， 從一個手藝人到一個生意人， 需要經歷的事情太多了。
好啦， 像這樣的一個店如何做活動呢？
具體的操作方法是:
第一步:
用本人真實頭像， 拍清晰一點， 半身照就行，
昵稱模版， 嘉佑（嘉佑發藝創始人）
他的店名叫嘉佑發藝， 別人一看創始人， 心想應該很牛逼， 肯定有兩把刷子， 改天要去試試。
簽名欄寫上， 個人專屬髮型定制， 預約熱線000000。
第二步:
用朋友圈作創業直播， 從起心開店到找門面， 裝修買材料， 佈置店鋪， 打掃衛生， 用圖文的方式發朋友圈， 必須真實。
把每一天所有的感受和想法記錄下來， 不要說不會寫， 流水帳總會記吧， 重要的是真實， 不是要多麼華麗的辭藻。
這就是個人品牌打造的一個方式， 讓別人知道你， 瞭解你的為人， 從朋友圈就可以看出你是一個什麼樣的人。
這也可以看成是故事行銷， 比赤裸裸的推銷有效多了，
用故事的方式去發朋友圈顧客是愛看的， 並且能感受到你是一個活生生的人， 不是一個機器。
故事有很多， 開店的故事， 跟顧客做髮型的故事， 買菜做飯的故事， 生活中太多了。
第三步:
第四步
前面三步是預熱鋪墊， 第四步開始導入活動方案， 首先是引流拓客:
準備引流產品， 搞一些500毫升的洗髮水， 十多塊左右的。
準備一段文案:
顧客到店了之後， 這裡一定要注意， 領洗髮水不能帶回家， 只能放在店裡用， 到店領的時候說， 前面不要說。 給她寫上名字放好， 這個感覺就是領到了， 她不會說你忽悠他的。
第五步:
店裡做個開業海報， 洗剪吹原價38，
辦一百元的洗剪卡送20元， 享受剪髮20元。 只辦一百的， 不要搞啥三百五百， 主攻這一個就行， 搞大卡顧客也不會辦， 就搞這一種， 成交的幾率大一些。
你本來定的剪髮價就是20， 搞活動不能在這個基礎上打折， 所以虛晃一槍， 把原價調高到38， 這樣顧客會感覺有優惠。
ok套路解析完了， 拿走吧。
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本文作者：修行的美髮盟主
一個幹了15年美髮的鈍感男人， 每晚9點為你分享一篇原創美髮經營文章。