摘要
在剛剛過去的2017高工機器人年會上， 華數機器人總經理楊海濱為在座來賓分享了他的主題演講：《國產機器人的崛起：適應市場最重要》。
2017年， 國產機器人迎來了發展的曙光， 本體製造企業的銷量節節攀升。 其中， 具備完全國產化能力的華數機器人， 更是取得了6軸機器人出貨量同比增長160%的驕人成績。
在2017高工機器人年會上， 華數機器人總經理楊海濱為在座來賓分享了他的主題演講：《國產機器人的崛起：適應市場最重要》。
在演講中， 楊海濱分享了兩個案例， 第一個是關於華數機器人如何開發適應市場的新產品， 另一個是怎樣以適應市場的解決方案滿足客戶痛點。
針對產品開發如何快速適應市場方面， 楊海濱以2017年發佈的雙旋機器人為例， 他說：“首先是要準確的提取用戶的需求， 第二是要超越用戶的預期， 第三個是提前預測市場。 ”楊海濱表示，
“我們為什麼要開發雙旋機器人？”楊海濱解釋道：“第一大需求是它在3C行業應用有量， 而且是6軸的規格， 但是價格卻只達到4軸的程度。 第二大需求額定負載6kg以上， 開發週期不超過3個月。 第三大需求是速度要快， 而且要求比通常機器人速度高處20%， 標準運行節拍在5秒以內。 需求四是空間位置600mm左右， 臂展1.2米以上， 負載6KG以上， 本體重量60KG以內， 精度小於等於0.08mm。 已佈局好的數千台CNC均擺放在車間， 挪動成本太高， 小型機器人臂長不足， 原有六關節機器人佈局要求空間不小於1000mm， 而實際只有600mm空間， 目前我們正常的機器人是滿足不了這個需求的。 ”
楊海濱說，
最終僅兩個半月華數就開發出新的機器人系列， 其負載分別為9公斤、6公斤、4公斤， 重複精度±0.03mm~± 0.06mm， 本體實際重量46KG-56KG， 大大超越了用戶的預期。 “為什麼我們的新產品叫雙旋機器人？”楊海濱解釋說：雙旋轉就是內旋+外旋應對， 實際解決客戶現場空間不足的問題， 結合內旋+高速+輕量化結構， 高速標準節拍可以達到3秒以內。
楊海濱特別提到， 產品到客戶現場後， 通過現場驗證， 已達到並超過客戶預期。 在這樣的前提下， 要預測行業應用數量， 大膽投入資金， 先于客戶的訂單進行生產， 備好產品， 以速度取勝。
在分享完產品過後， 楊海濱又分享了適應市場的解決方案。 要解決客戶的困惑， 第一是前期積累， 做好技術儲備。
第二個要解決客戶的痛點。 “做過打磨業務的都知道， 打磨要做好真的很不容易， 要面對諸如高成本的維護費用， 較長的等待週期， 工人難招， 工作環境惡劣， 人工成本高， 低成品率， 代工利潤微薄等一系列問題， 此外還會涉及到離線程式設計、工業機器人的控制器、測量等等。 ”楊海濱說。
“大家現在都意識到， 自動化單元需要與工藝深度的融合。 2017年我們做了一個極具針對性的解決方案， 這主要還是源自華數對打磨工藝的深入研究。 我們開發了專門用於打磨的機器人，防水防塵，高抗震性的功能，最終形成了一個打磨的整體解決方案，包括水迴圈，自動換砂紙，自動上下料。此外，還有一個快速的程式設計軟體，專用的工具包。”
楊海濱表示，除此之外，還要在機器人方面説明客戶看遠3-5年。華數為打磨領域的客戶開發了整套粉塵處理系統，説明客戶解決環保及改善工作條件；增加機器人預留資料獲取工程，可支援以後智慧製造需求，避免重複投入佈線改造。
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我們開發了專門用於打磨的機器人，防水防塵，高抗震性的功能，最終形成了一個打磨的整體解決方案，包括水迴圈，自動換砂紙，自動上下料。此外，還有一個快速的程式設計軟體，專用的工具包。”楊海濱表示，除此之外，還要在機器人方面説明客戶看遠3-5年。華數為打磨領域的客戶開發了整套粉塵處理系統，説明客戶解決環保及改善工作條件；增加機器人預留資料獲取工程，可支援以後智慧製造需求，避免重複投入佈線改造。
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