接近年底， 很多事情各種忙， 所以很久沒有來發帖了， 最近呢， 遇見一個半道出家的soho， 某美女自己做了幾年業務員出了一些單子， 然後在朋友的幫助下， 辭職自己幹了。
人嘛！ 年輕的時候總會有衝動的時候， 都知道自己幹利潤多！但是很多人因為經驗不足， 想不到利潤多的前提是是各種事情也多， 尤其是一些沒有具備的條件， 真的自己幹了， 離開之前的公司了， 很多之前有的條件就暫時不具備了。
老鳥清楚的記得， 之前自己供職的某外貿公司人事部的部長當時給老鳥和幾個同事業務員講， 在這個公司他是人事部部長，
是的， 在該公司， 他有公司配車， 有一定的權利， 是他的這個職位賦予了他相關配套的權利和待遇， 一旦離開， 那相關配套的這些待遇權利都沒有了。 不過他在老鳥心目中是值得尊敬的一位前輩！他可能有的也就是這些尊敬。
然後再回到業務員這裡， 在之前公司平臺， 產品， 樣品， 技術員， 包裝， 等等各種資源都具備， 一開始就有分配到她自己手裡的詢盤， 在有經驗的業務員和技術員的幫助下， 很順利的拿到了一些訂單。 然後有了業績， 然後同事朋友也都認可她。 於是自己就更加認可了自己， 更加自信了！
但是在自己對自己的認可的時候， 更自信之後， 追求也就隨之變高了！ 於是呢， 能力跟收入應該成正比的哈， 所以在朋友的建議和幫助之下， 決定辭職自己幹！
然後呢， 公司註冊了， 自己在家soho了一年多， 用盡了自己之前的經驗或者說各種找客戶的方法， 一年之內聯繫了不少客戶， 但是自己的判斷， 這些客戶中， 只有幾個客戶是准客戶， 就是有採購需求的客戶。 然後這一年之內， 居然一個客戶也沒有搞定， 經過了soho一年， 從最初的風風火火， 到最後的迷茫。
為啥很多事情之前公司做的順風順水， 為啥自己做了之後各種阻力？ 其實要老鳥說啊， 之前的事情因為公司運轉多年， 很多事情都是水到渠成的事情！ 因為你身在其中，
總之呢， 就是說soho了一年， 基本沒有業績， 迷茫了， 然後只有幾個客戶可能性最大， 但是一直在跟進， 每個客戶的情況都不一樣。 今天老鳥就說她其中一個客戶的情況！
她的這個客戶， 從自己幹開始就聯繫上了， 對方使用的企業郵箱， 也有網站， 每次都是郵件聯繫， 然後最初的詢盤內容， 規格齊全， 很像真實需求， 其實要老鳥來說呢， 就是真實需求， 但是呢， 每次報價之後， 對方就消失了， 然後過段時間又出現了， 又發詢盤， 又詢價， 又消失， 然後該美女soho不甘心啊， 就從對方官網上找到電話， 打電話過去， 結果每次打電話都是說他出去了。 聯繫不上。
也許這個事情跟別人講可能也就是講講， 但是她跟老鳥講了，
結果這個美女soho記憶力倒是不錯， 她說她想起來了， 第一次打電話的時候， 那公司接電話的人說他在中國。 之後再打電話就說是出去了。
為啥跟老鳥說了老鳥馬上就有這種感覺呢？ 那是因為老鳥自己做老外在中國的代理， 然後也可以說是名義上老鳥也是某些老外公司的員工！ 其中有的老外客戶呢， 就給老鳥配備了他們公司的企業郵箱， 然後老鳥每次詢價都是客戶對於某種產品的要求， 老鳥會在感覺差不多的供應商郵件來往的時候抄送給老外老闆。
雖然說是某老外公司的員工， 實際上也做著自己的外貿，
其實， 老鳥每次的詢盤都是真實的， 就是說客戶委託老鳥採購的產品， 每次都會下單， 但是每次只能是一個供應商， 這個很自然啊！雖然每次只能是一個供應商， 但是老鳥每次最少也得聯繫幾家。 然後這就導致一部分供應商明顯感覺到訂單的真實存在， 就是沒有拿下！
所以呢， 根據老鳥的判斷該美女soho聯繫的這個所謂的客戶八成就是中國人， 很可能跟老鳥一樣的角色， 因為我們做著同樣類似的事情， 所以很多細節一說就有感覺！可以說是本能的自然反應。
結果該客戶就是中國人！
其實，客戶是不是中國人沒有關係，很多類似老鳥這樣的代理，老鳥的徒弟，各種代理採購，驗貨的人，手頭上都是有一定客戶資源的，只要你做到位，還是有下單的可能的！ 只是如果你是個貿易商，即使你提供的資料再全面，價格再合理，我也不會優先考慮你，因為本身我在中間就要拿一部分利潤，所以直接找工廠最合適。
當然也有例外，老鳥之前的帖子有寫過一次採購耐火磚就偏偏選擇了一個貿易公司，那原因是諮詢了很多工廠都不能滿足老鳥的採購需求，偏偏只有那一家貿易公司可以滿足需求，而且利潤可觀，老鳥高興，所以給客戶供應商的耐火磚比客戶要求的品質還高了一個等級，老鳥樂意這麼做，自然高了一個等級多掏了一部分錢也樂意！ 這個時候也不會介意對方是貿易商，因為你符合了我的要求！ 但是如果產品本身利潤就低，那我基本上只能跟工廠合作了！
只是想說一個問題，就是說聯繫了一年多了，也不知道對方是中國人，是不是自己的經驗還不到位啊！
結論就是，準備工作沒有做好，千萬不要自己幹！
友情提示：之前的原創帖子很多呢，每一個帖子最少都有一個點值得思考，大家有空就去看看哈！
所以很多細節一說就有感覺！可以說是本能的自然反應。結果該客戶就是中國人！
其實，客戶是不是中國人沒有關係，很多類似老鳥這樣的代理，老鳥的徒弟，各種代理採購，驗貨的人，手頭上都是有一定客戶資源的，只要你做到位，還是有下單的可能的！ 只是如果你是個貿易商，即使你提供的資料再全面，價格再合理，我也不會優先考慮你，因為本身我在中間就要拿一部分利潤，所以直接找工廠最合適。
當然也有例外，老鳥之前的帖子有寫過一次採購耐火磚就偏偏選擇了一個貿易公司，那原因是諮詢了很多工廠都不能滿足老鳥的採購需求，偏偏只有那一家貿易公司可以滿足需求，而且利潤可觀，老鳥高興，所以給客戶供應商的耐火磚比客戶要求的品質還高了一個等級，老鳥樂意這麼做，自然高了一個等級多掏了一部分錢也樂意！ 這個時候也不會介意對方是貿易商，因為你符合了我的要求！ 但是如果產品本身利潤就低，那我基本上只能跟工廠合作了！
只是想說一個問題，就是說聯繫了一年多了，也不知道對方是中國人，是不是自己的經驗還不到位啊！
結論就是，準備工作沒有做好，千萬不要自己幹！
友情提示：之前的原創帖子很多呢，每一個帖子最少都有一個點值得思考，大家有空就去看看哈！