1月25日， 由中國直播榜主辦的“2017中國直播行業菁英會”在北京召開。 梅花天使創始人吳世春， 微影資本創始合夥人唐肖明， 紫輝創投合夥人鄭剛， 暴風梧桐資本創始合夥人王東， 熊貓直播副總裁莊明浩， 花椒直播聯合創始人于丹， 映客直播、芝士超人副總裁王昊， 虎牙直播副總裁張海峰， 淘寶內容生態總監陳鐳等近150位嘉賓和超過400位直播產業鏈從業者到達大會現場， 複盤過去一年和展望直播產業新一年的未來發展。
在大會現場還頒發了年度直播平臺菁英獎項、年度直播公會菁英獎、年度最具影響力公會、年度最佳電競生態公會、年度最具潛力公會、年度直播生態共贏機構、年度菁英主播獎和年度最具潛力主播獎項等獎項。
據中國直播榜CEO薑一介紹， 2017年， 中國直播榜構築的大資料體系每天記錄的頭部平臺達到20餘家， 主播數量達到近90萬名；而在媒體業務上，
薑一還分析了2017年整體的直播行業畫像：秀場直播、遊戲直播還是主流， 所以男性用戶占到64%， 將近三成用戶集中在24-30歲， 用戶年齡在逐步擴大；地域分佈上， 一線城市占40%， 二三線城市占到將近40%， 已經快要超過一線城市， 而在2018年， 用戶下沉依然是主要趨勢， 鄉鎮、地級市會有越來越多的直播用戶誕生；其次大部分直播用戶都分佈在沿海地區、東三省， 華中地區。 河北、山西、河南、湖北、湖南、四川， 勞動密集型大省廣東占比將近10%， 而直播用戶中的高消費用戶占比達到48%。
關於直播行業在2018年的整體趨勢，
在經歷了“千播大戰”的洗牌之後， 直播行業調整、轉型， 蓄力迎接更大機遇和挑戰的一年。
在主題論壇《電競的直播生態》中， 熊貓直播副總裁莊明浩 、萬合互娛CCO周琴、 伐木累聯合創始人謝帆、 暴龍電競CEO餘堃 、大神電競副總裁區曉文， 就電競+直播怎樣進行商業化、電競和泛娛樂直播內容上將如何演進的問題進行了討論。
大部分電競和泛娛樂內容公司， 都會有經紀業務， 甚至是以這個業務起家的， 就如同謝帆所說， “畢竟經紀業務是塊賺錢的業務， 沒有人不喜歡錢。 ”不過隨著直播行業內容生態的逐步發展， 內容公司們都在做更衍生化的開發和更生態化的運營， 其中包括區曉文提到的電競教育， 周琴提到的電商直播、餘堃提到的直播綜藝和謝帆提到的社區運營等等。 嘉賓們一致認為， 遊戲和泛娛樂直播已經經歷了三四年的時間， 走過了喧囂的階段後，只有把內容深化做到極致的公司才能脫穎而出。
• 在2018年，藝人經紀、主播經紀在業務當中承擔什麼樣的角色，是否要繼續深入做？
伐木累聯合創始人謝帆：
藝人經紀還是伐木累的一個基礎。直播這個行業很多商業模式並不是很清晰，甚至我們放大一點去看體育產業有多少環節是能掙錢的。但有一個比較確定，那就是明星能掙錢。所以這個方向我覺得是不會錯的。從2015年開始，最早我們是做電商起家的，靠的是藝人變現。後來經紀業務逐漸起來。剛開始一年只有兩千萬收入，之後就有了10倍的增長。因為這是一個很好的現金流業務，它的財務基礎可以讓我們更好的拓展業務，所以我們現在拓展到社區、產品、遊戲，這些圍繞電競延伸出來的業務。2018年我們會增強這塊業務，同時也會擴展新的平臺不同的品類。我們會做更加公會型的業務。畢竟經紀業務是塊賺錢的業務，沒有人不喜歡錢吧。
暴龍電競CEO餘堃：
起家時藝人經紀是很重要的業務，經紀業務畢竟是很賺錢的。我們在2017年用了所有精力專注做一件事，就是做好的內容，搭建內容體系。現在2018年年初其實有一個大到綜藝小到PGC的體系了，有了這個我覺得對於培養主播來說順手多了。2018年這也是重要的發展點。
大神電競副總裁區曉文：
在未來兩三年內，經紀業務作為我們的基石業務應該是不會被變更的。其實一直以來對於經紀業務，從開始就不是完全以商務變現為目標的，我們還做了視頻內容製作，甚至是整個藝人生態鏈上的，包括電商我們也有做過。一直從外部商務拓展到了整案行銷，包括今年的電競教育。我相信這些拓展出來的業務都是以我們自己藝人作為基石的，所以在未來我們只會更加垂直跟深化，並不會說終止這個業務。
• 遊戲直播經歷了三四年的時間，一些頭部主播進入了疲勞期，大家都在做內容深化再加工。在做內容深加工方面有什麼經驗？未來在業務方面要怎麼做？
萬合互娛CCO周琴：
最早我們互娛是第一波嘗試綜藝直播。當時只是特別看好這個前景，一頭紮進去。當時五檔節目有成功的，也有不太成功的。總結下來，一定要尊重直播本身的特點，就是你必須得是發揮它及時互動最大的優勢。你不去做互動、不做跟觀眾緊密結合的內容，那就是曲高和寡。因為沒有後期包裝這種可以加分的東西，所以你必須要在前期把很多東西做的更充分，這樣真正播出時才能得到很好的效果。我們有一個特別成功的，說到底就是及時性，因為他是體育內容。其實大家觀看體育賽事已經有直播的習慣了，所以之後我們依然會嘗試這樣的方式。
今年我們跟電競做的是王者榮耀，跟通訊合作的。大概10-15分鐘。集均播放量達到2000萬。這也是讓我很驚訝的點。有這麼多觀眾在關注電競的內容，所以說真的是有一個非常龐大的用戶群體。 不管是從哪個內容形態的起點，接下來我們會做它更多衍生化的開發和更生態化的運營。比如說在電競這塊，反映電競這塊的生活和內容。
伐木累聯合創始人謝帆：
伐木累業務線的其中一塊是經紀商務板塊，另一塊是產品端。看上去有不同的板塊，實際上是一個大的團體。我們的資料產品提供給了鬥魚、熊貓、全民。那麼數據的東西怎麼變現呢？如何讓用戶有更高黏性？其基礎就是基於資料，就是我們必須要構成一個閉環，這是我們對產品的預期。經紀業務是2B的業務，是以人為基礎的，它的瓶頸非常明顯。雖然從財務資料表現上來說我們已經到了一個比較好的狀態，但是我們跟投資人講從來不避諱這一點，不會說兩個億讓它變成20億。但是產品是2C的業務，有無限的想像空間。我們的主播、藝人經紀等業務打下了非常好的基礎。我所有的東西都是為了社區產品的推廣、深入人心、拉新，這都是有一種好的鋪墊。業務實際上都是相輔相成，構成一個閉環。
• 從狼人殺這個項目上看到什麼樣的機會和做了什麼的樣的事情？
大神電競副總裁區曉文：
我們會選擇做狼人殺有兩點原因。我跟JY認識了非常多年了，他是職業選手，後來我發現他在狼人殺特別有天賦，我覺得這款遊戲有潛力做成非常好的直播內容。互Y內容是大塊比較有前景的板塊，而且還可以做成線上的形式。
慢慢地我開始接觸開發線上狼人殺App開發的朋友。原因一是我看到了市場，我判斷它會成為下一個非常火爆的項目，我覺得它是風口。第二也算是為了JY。讓我印象深刻的是，當時JY跟我說我不要轉，因為狼人殺是小眾遊戲，沒有群眾基礎。所以我們在開拓市場時做了非常多的事情，這裡我要感謝的人有很多，其中包括熊貓平臺，這是我最感謝的一家直播平臺，感謝校長，還有小龍。我們公司非常多的藝人圍著校長說，說讓他辦一檔狼人殺吧。這裡最感謝的直播平臺就是熊貓。
第二件讓我印象深刻的事情就是，我當時跑了所有的賽事方、直播平臺，我跟他們傳達了一個消息，所謂口口相傳，就說狼人殺很火。其實當時沒有很火，我就瘋狂的跟他們說，狼人殺真的很火。儘管最後沒有一個賽事方相信我們，但是有平臺相信我們。300以上開播數的效果，成為了算是一個專案的遊戲。那沒有賽事方相信我們怎麼辦？我們自己投錢辦。我們做了兩屆賽事了，後續還會辦三四五屆。這件事情對我來說最大的得意不僅僅是JY的成功轉型，在直播泡沫下降、所有主播降薪的同時他漲薪了。除此之外還幫助了我非常多的朋友，他帶火了很多主播，也由此產生了非常多的很火的主播，讓他們有一個轉型的契機，所以在我眼裡看起來他還是成功的。所以在未來我們還會發現類似狼人殺的項目。
• 電競行業的內容最早是以個人主播為主，延伸到今天大家開始嘗試PC節目、綜藝節目形態。下一步還會做怎麼樣的創新和延展？
暴龍電競CEO餘堃：
其實我是相信直播這個生態，電競直播本質上是叫做可觀賞的體育內容。它的發展方向，第一從個人到多人；第二從最中性化到專業化到娛樂化兩個方向。2014年鬥魚、YY上那些主播基本都是以職業高手和准職業高手為主的，但是後來有兩個不同方向，比如你不僅是個高手還要具備娛樂性。
我認為多人+娛樂性方向是會有大的IP出現的，所以我們一直在這個方向探索。其實我們做的節目是用傳統綜藝方式結合了電競的元素。沖頂大會也要提一句，這是一個非常好的直播綜藝節目。總結起來無非是三個方向：第一個肯定是多人的，集合多人才能產生更大的影響力，跟單人直播有明顯的區別；第二個，它應該是個娛樂節目，而不是一個賽事。因為賽事方面已經有特別專業的賽事了；第三它肯定要在互動性上有所增長，因為這個肯定是直播節目必須要的條件。
走過了喧囂的階段後，只有把內容深化做到極致的公司才能脫穎而出。• 在2018年，藝人經紀、主播經紀在業務當中承擔什麼樣的角色，是否要繼續深入做？
伐木累聯合創始人謝帆：
藝人經紀還是伐木累的一個基礎。直播這個行業很多商業模式並不是很清晰，甚至我們放大一點去看體育產業有多少環節是能掙錢的。但有一個比較確定，那就是明星能掙錢。所以這個方向我覺得是不會錯的。從2015年開始，最早我們是做電商起家的，靠的是藝人變現。後來經紀業務逐漸起來。剛開始一年只有兩千萬收入，之後就有了10倍的增長。因為這是一個很好的現金流業務，它的財務基礎可以讓我們更好的拓展業務，所以我們現在拓展到社區、產品、遊戲，這些圍繞電競延伸出來的業務。2018年我們會增強這塊業務，同時也會擴展新的平臺不同的品類。我們會做更加公會型的業務。畢竟經紀業務是塊賺錢的業務，沒有人不喜歡錢吧。
暴龍電競CEO餘堃：
起家時藝人經紀是很重要的業務，經紀業務畢竟是很賺錢的。我們在2017年用了所有精力專注做一件事，就是做好的內容，搭建內容體系。現在2018年年初其實有一個大到綜藝小到PGC的體系了，有了這個我覺得對於培養主播來說順手多了。2018年這也是重要的發展點。
大神電競副總裁區曉文：
在未來兩三年內，經紀業務作為我們的基石業務應該是不會被變更的。其實一直以來對於經紀業務，從開始就不是完全以商務變現為目標的，我們還做了視頻內容製作，甚至是整個藝人生態鏈上的，包括電商我們也有做過。一直從外部商務拓展到了整案行銷，包括今年的電競教育。我相信這些拓展出來的業務都是以我們自己藝人作為基石的，所以在未來我們只會更加垂直跟深化，並不會說終止這個業務。
• 遊戲直播經歷了三四年的時間，一些頭部主播進入了疲勞期，大家都在做內容深化再加工。在做內容深加工方面有什麼經驗？未來在業務方面要怎麼做？
萬合互娛CCO周琴：
最早我們互娛是第一波嘗試綜藝直播。當時只是特別看好這個前景，一頭紮進去。當時五檔節目有成功的，也有不太成功的。總結下來，一定要尊重直播本身的特點，就是你必須得是發揮它及時互動最大的優勢。你不去做互動、不做跟觀眾緊密結合的內容，那就是曲高和寡。因為沒有後期包裝這種可以加分的東西，所以你必須要在前期把很多東西做的更充分，這樣真正播出時才能得到很好的效果。我們有一個特別成功的，說到底就是及時性，因為他是體育內容。其實大家觀看體育賽事已經有直播的習慣了，所以之後我們依然會嘗試這樣的方式。
今年我們跟電競做的是王者榮耀，跟通訊合作的。大概10-15分鐘。集均播放量達到2000萬。這也是讓我很驚訝的點。有這麼多觀眾在關注電競的內容，所以說真的是有一個非常龐大的用戶群體。 不管是從哪個內容形態的起點，接下來我們會做它更多衍生化的開發和更生態化的運營。比如說在電競這塊，反映電競這塊的生活和內容。
伐木累聯合創始人謝帆：
伐木累業務線的其中一塊是經紀商務板塊，另一塊是產品端。看上去有不同的板塊，實際上是一個大的團體。我們的資料產品提供給了鬥魚、熊貓、全民。那麼數據的東西怎麼變現呢？如何讓用戶有更高黏性？其基礎就是基於資料，就是我們必須要構成一個閉環，這是我們對產品的預期。經紀業務是2B的業務，是以人為基礎的，它的瓶頸非常明顯。雖然從財務資料表現上來說我們已經到了一個比較好的狀態，但是我們跟投資人講從來不避諱這一點，不會說兩個億讓它變成20億。但是產品是2C的業務，有無限的想像空間。我們的主播、藝人經紀等業務打下了非常好的基礎。我所有的東西都是為了社區產品的推廣、深入人心、拉新，這都是有一種好的鋪墊。業務實際上都是相輔相成，構成一個閉環。
• 從狼人殺這個項目上看到什麼樣的機會和做了什麼的樣的事情？
大神電競副總裁區曉文：
我們會選擇做狼人殺有兩點原因。我跟JY認識了非常多年了，他是職業選手，後來我發現他在狼人殺特別有天賦，我覺得這款遊戲有潛力做成非常好的直播內容。互Y內容是大塊比較有前景的板塊，而且還可以做成線上的形式。
慢慢地我開始接觸開發線上狼人殺App開發的朋友。原因一是我看到了市場，我判斷它會成為下一個非常火爆的項目，我覺得它是風口。第二也算是為了JY。讓我印象深刻的是，當時JY跟我說我不要轉，因為狼人殺是小眾遊戲，沒有群眾基礎。所以我們在開拓市場時做了非常多的事情，這裡我要感謝的人有很多，其中包括熊貓平臺，這是我最感謝的一家直播平臺，感謝校長，還有小龍。我們公司非常多的藝人圍著校長說，說讓他辦一檔狼人殺吧。這裡最感謝的直播平臺就是熊貓。
第二件讓我印象深刻的事情就是，我當時跑了所有的賽事方、直播平臺，我跟他們傳達了一個消息，所謂口口相傳，就說狼人殺很火。其實當時沒有很火，我就瘋狂的跟他們說，狼人殺真的很火。儘管最後沒有一個賽事方相信我們，但是有平臺相信我們。300以上開播數的效果，成為了算是一個專案的遊戲。那沒有賽事方相信我們怎麼辦？我們自己投錢辦。我們做了兩屆賽事了，後續還會辦三四五屆。這件事情對我來說最大的得意不僅僅是JY的成功轉型，在直播泡沫下降、所有主播降薪的同時他漲薪了。除此之外還幫助了我非常多的朋友，他帶火了很多主播，也由此產生了非常多的很火的主播，讓他們有一個轉型的契機，所以在我眼裡看起來他還是成功的。所以在未來我們還會發現類似狼人殺的項目。
• 電競行業的內容最早是以個人主播為主，延伸到今天大家開始嘗試PC節目、綜藝節目形態。下一步還會做怎麼樣的創新和延展？
暴龍電競CEO餘堃：
其實我是相信直播這個生態，電競直播本質上是叫做可觀賞的體育內容。它的發展方向，第一從個人到多人；第二從最中性化到專業化到娛樂化兩個方向。2014年鬥魚、YY上那些主播基本都是以職業高手和准職業高手為主的，但是後來有兩個不同方向，比如你不僅是個高手還要具備娛樂性。
我認為多人+娛樂性方向是會有大的IP出現的，所以我們一直在這個方向探索。其實我們做的節目是用傳統綜藝方式結合了電競的元素。沖頂大會也要提一句，這是一個非常好的直播綜藝節目。總結起來無非是三個方向：第一個肯定是多人的，集合多人才能產生更大的影響力，跟單人直播有明顯的區別；第二個，它應該是個娛樂節目，而不是一個賽事。因為賽事方面已經有特別專業的賽事了；第三它肯定要在互動性上有所增長，因為這個肯定是直播節目必須要的條件。