第一單之喜！
“董事長， 我們終於中標了！”聽到電話那頭業務員謝俊喜極而泣的聲音， 安徽黃山一家高新技術企業董事長劉炎也不禁眼眶一熱， 兩年來的五味雜陳一齊湧上心頭。
在1月下旬剛剛結束的首屆裝備安全防護領域軍民融合發展高峰論壇上， 這家企業發佈的安防創新技術產品驚豔亮相， 受到與會專家的高度好評。
首先， 是一種採用特殊材料的低溫冷藏箱， 能在複雜、極端氣候條件下大幅提升部隊衛勤伴隨保障能力;
還有經過深入驗證集成多種先進防護功能的安全遞送箱， 可確保運送全程即時處於監控之中。
作為這兩件產品的“主人”， 這家優勢民企的參軍之路可謂一波三折， 耐人尋味。
企業經過多年發展，
兩年前， 他們積極調整發展思路， 加入角逐國內軍品市場的大軍行列， 走“民參軍”之路。
雖然辦理相關資質費了些周折， 但結果還是得償所願， 獲得“民參軍”的“資格證”後，
沒想到， 開標結果卻給他們當頭澆了一盆冷水。
這個“商務分”， 真是心酸啊……
看著大家那麼委屈， 劉炎鼓勵道：“打一仗進一步， 總結好經驗教訓， 早日打個翻身仗。 ”
後來， 企業陸續參加幾次軍品招標， 產品技術分始終排在前列，但在功能結構、樣式設計等方面暴露出一些與部隊不適應的短板，每次都功虧一簣。
從信心滿滿到茫然無望，曾經在外貿市場如魚得水的明星企業，卻在軍品市場屢屢碰壁，不斷品嘗失敗的滋味。
冷靜下來，他們在細節上做足功課。邀請行業權威專家前來進行軍品標準化知識授課培訓，技術人員對產品設計、材料選用等進行全面改進。
機會終於在“參軍”兩年後來臨。
在參加某軍品項目招標時，他們提供的樣品與其他投標企業同台競技，歷經高低溫、抗衝擊、跌落、鹽霧等十余項技術性能測試，在最後綜合評定分中以領先第二名4分的優異表現一舉奪魁。
車壓測試，內裝雞蛋不破
防水測試，1米深浸泡半小時，產品不浸水
風雨之後見彩虹，靠的是一往無前的勇氣和魄力
第一單注入強大動力。如今，這家企業已重新調整規劃發展佈局，加大投資研發科技含量高、部隊需求急的新一代安全防護產品，滿懷信心地準備在這一領域軍民融合發展中大展身手。
談到心得，劉炎很樂意和大家分享，他說：“‘民參軍’，首先心態上要參軍。”
的確，對於中小企業來說，走一些彎路、經歷一點波折很正常，但是要認准一個理兒，只要把產品做得足夠出色，軍品市場的大門就會始終敞開。
產品技術分始終排在前列，但在功能結構、樣式設計等方面暴露出一些與部隊不適應的短板，每次都功虧一簣。
從信心滿滿到茫然無望，曾經在外貿市場如魚得水的明星企業，卻在軍品市場屢屢碰壁，不斷品嘗失敗的滋味。
冷靜下來，他們在細節上做足功課。邀請行業權威專家前來進行軍品標準化知識授課培訓，技術人員對產品設計、材料選用等進行全面改進。
機會終於在“參軍”兩年後來臨。
在參加某軍品項目招標時，他們提供的樣品與其他投標企業同台競技，歷經高低溫、抗衝擊、跌落、鹽霧等十余項技術性能測試，在最後綜合評定分中以領先第二名4分的優異表現一舉奪魁。
車壓測試，內裝雞蛋不破
防水測試，1米深浸泡半小時，產品不浸水
風雨之後見彩虹，靠的是一往無前的勇氣和魄力
第一單注入強大動力。如今，這家企業已重新調整規劃發展佈局，加大投資研發科技含量高、部隊需求急的新一代安全防護產品，滿懷信心地準備在這一領域軍民融合發展中大展身手。
談到心得，劉炎很樂意和大家分享，他說：“‘民參軍’，首先心態上要參軍。”
的確，對於中小企業來說，走一些彎路、經歷一點波折很正常，但是要認准一個理兒，只要把產品做得足夠出色，軍品市場的大門就會始終敞開。