如果說公眾號開啟了微信財富1.0時代, 朋友圈就是2.0時代, 那小程式的問世則預示著微信進入了全新的3.0時代, 小程式在無形之中影響了我們生活的方方面面。
最近小程式電商的話題特別多, 估計是由於2017年的絕大部分經典案例都跟電商相關, 那麼我們今天就延續昨天的話題, 繼續探討小程式電商。
在我看來, 小程式電商最大的優勢就在於小程式內容的自裂變。 小程式依託微信而生, 而微信是強社交平臺。 作為依託微信強社交平臺而生的小程式, 生來即自帶天然社交屬性。
基於微信平臺9.8億的用戶流量, 用戶可以通過微信好友或者微信群分享, 邀請好友完成拼團, 實現裂變傳播, 迅速打造口碑效應。
在這個領域, 最著名的莫過於拼多多小程式了。 上線不到半年, 拼多多就瘋狂吸粉了1個多億。 作為常見的社交電商玩法, 借助小程式的強大社交屬性與無縫銜接的分享優勢,
以人群特徵作為細分開展分眾運營, 在因為相似偏好而形成的各種微信群裡進行傳播, 實現低成本推廣, 通過社交分享和拼單捕捉人群的購物偏好, 完成用戶細分, 實現精准匹配。
而這種玩法,
其他不說, 就拿阿裡每年最大的社交行銷——集福卡舉例, 每年轉發的最瘋狂的陣地不是支付寶、不是淘寶、更加不是天貓, 而是微信。 基於微信的社交屬性, 使用者自裂變才會才是價值。
同理, 社交立減金、砍價等類似活動, 也具有同樣的效果, 這是小程式電商最大的優勢之一。
也許, 有朋友就會問了, 拼團就是價格戰, 這次裂變的再多, 下次沒有拼團了, 客戶就不回來了, 那就沒得玩了, 真的是這樣嗎?
我想請大家回顧一下1月15日, 張小龍在微信公開課上面的講話, 他說“未來小程式一大入口是‘搜一搜’”。 而搜一搜的第一原則是, 使用過優先!【忘記的朋友, 可以看一下這篇文章:小程式的未來會怎樣?讓微信之父張小龍親自告訴你答案!】
我舉個栗子, 我前一段時間跟幾個同事在小程式拼團買了蜂蜜,
但是, 在淘寶的領域, 他無法帶來裂變, 你無法預估, 一個客戶, 最終能夠給你增加多少權重, 未來, 可以帶來多少流量, 成本不可控。但是在小程式電商領域,他是可控的。
比如說,拼多多有一個奇招,就做0.1元拼團,他經常會有一些價格奇低的產品,10人團0.1元買榴槤等。其實這種是抽獎來的,10團人,是參與抽獎的前提條件,如果你沒抽中,錢還會退還給你。這其實就是一種社交的活動,大家一起抽個獎,中了,大家集體開心一下,不中,也無傷大雅。
從整體來看,拼多多的小程式能夠快速獲得使用者量,並沒有太多的神秘之處,無非就是借助了微信小程式的紅利期(監管紅利),再加上利益的刺激,從而使得用戶自傳播,自己生出流量。
成本不可控。但是在小程式電商領域,他是可控的。比如說,拼多多有一個奇招,就做0.1元拼團,他經常會有一些價格奇低的產品,10人團0.1元買榴槤等。其實這種是抽獎來的,10團人,是參與抽獎的前提條件,如果你沒抽中,錢還會退還給你。這其實就是一種社交的活動,大家一起抽個獎,中了,大家集體開心一下,不中,也無傷大雅。
從整體來看,拼多多的小程式能夠快速獲得使用者量,並沒有太多的神秘之處,無非就是借助了微信小程式的紅利期(監管紅利),再加上利益的刺激,從而使得用戶自傳播,自己生出流量。