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面試阿裡被拒
他冒雨攔下人力資源總監和馬雲
你是不是也想加入阿裡、騰訊， 去為這些待遇最好的互聯網巨頭工作？
我有個朋友入職阿裡的故事堪稱傳奇：
2003年， 他在阿裡巴巴面試第二輪被刷， 因為面試官認為他內向、不適合做銷售。
很多人到這一步就放棄了， 但他不甘心。 “第二天， 我就穿著自己花三四百買的一件西裝， 打車去了阿裡當時的總部， 想和人力資源總監再當面爭取一下。 那件西裝還不怎麼合身”， 他笑著回憶當時自己的應對。
那天下著雨， 他撐著傘在樓下等了1個小時， 終於等到人力資源總監， 還意外見到了一起下樓的馬雲。 他向馬雲和人力資源總監再次說明了自己的情況和加入意願， 馬雲讓他回去等電話。
“第二天我就接到電話， 問我什麼時候簽合同入職”， 他說。
內向宅男照樣能發展人脈
入職1年就沖銷售業績第一
“其實當時人力資源部對我的評價沒錯”， 他說， “我是比較內向和宅”。
但他很快用資料證明， 自己照樣能做個好銷售， 他的銷售資料一直領先， 入職第10個月， 他就開始帶十多人的團隊， 很快， 他帶領的團隊沖上業績第一。
當時阿裡的各種統計就已經很詳細， 大家複盤時發現一組有趣的資料：在銷量排前五的頂級銷售裡， 他對客戶的拜訪量、通話次數都最低， 可能還不到其他人的1/2。 別人1天打50個電話， 他可能只打20個， 但完成的銷量卻並不差。
“這可能就是內向者的特點， 發展人脈的方式不一樣”， 他說， “我傾向少而精”。
他會非常細緻地記錄和客戶的每一次溝通情況， 包括客戶在乎的事情、擔心的事情， 還有觀察到的小細節。
“很多時候， 客戶對產品和價格並沒有那麼敏感”， 他總結說， “這就要看哪個銷售人員更能獲得客戶認同了”。
他經常給團隊分享自己的經驗， 有一次馬雲也在場， 對他讚賞有加。 幾個月後， 馬雲欽點他負責整個銷售部的培訓。
想和他一樣在職場跑得快？
快檢查你的人脈圖譜
在業務能力基礎上， 你的人脈圖譜——你能連接哪些人， 決定了你在職場上能跑多快。
還是以這個朋友為例， 他通過攔住人力資源總監和馬雲， 直接就觸達了阿裡招聘許可權的頂點。 他通過和客戶建立更深入、牢固的連接，
你可能覺得這個案例太極端， 畢竟不可能每個人都跑去攔馬雲， 而且自己又不幹銷售， 不需要什麼人脈。 這就把人脈想得太簡單了， 每個人在職場上都離不開人脈。
1.人脈決定你能不能跳槽進更好的公司
看看《第一財經週刊》2017年第5期的報導：
企業通過內推招聘已經成為一種趨勢。 以網易為例， 其內推人才的offer占比40%左右， 而在阿裡巴巴， 這個比例是49%， 百度和騰訊的內推比例則超過了50%。
頂級互聯網公司的很多職位招聘， 最終都是通過內部員工推薦解決， 甚至都不會公開發招聘資訊。
2.人脈決定你能不能順利升職
如果你是老闆， 你會從哪幾個方面考慮讓誰升職呢？除了業務能力， 大概逃不出下面3個維度：
1.你和同事的關係；2.你和上司的關係；3.你和公司、行業的關係， 這一點往往被忽略。 你應該在公司、部門和行業內都有人脈， 以便獲得最新資訊。 只有瞭解大老闆關注什麼和市場動態， 才能真正判斷出哪件工作最重要。 如果你只在公司人緣不錯， 對行業資訊不關注，老闆會認為你格局不夠，不適合重用。
升職所需要的領導力、影響力，最終都是處理人的關係的能力，也可以說是建立、維護人脈的能力。換句話說，人脈決定你在職場升多快，走多遠。
人脈和書一樣，也是“用時方恨少”。很多朋友都是在爭取跳槽、升職時吃了苦頭，才意識到人脈的重要。
那些看似有效的人脈技巧
正在腐蝕你的有效社交
你可能也看過一些講人脈技巧的文章，現在網上免費、付費的人脈內容多如牛毛，但靠譜的卻不多。
有的人脈課是話術課：只是預設一些場景和人物，給你一套“臺詞”，但現實生活千變萬化，怎麼可能存在百試百靈的話術呢；
有的人脈課是故事課：講主大談自己和大佬的交情，還有通過交情擺平難題的崎嶇故事，你可能聽起來很過癮，卻沒法運用到自己的生活、工作中；
還有的人脈課是功利的厚黑學：比如教你在老闆或大佬的每條朋友圈都點贊和評論，反而會腐蝕你的有效社交；
......
拆書幫創始人趙周或許能幫到你。上面講的那個攔住馬雲、入職阿裡成為頂級銷售的朋友，其實就是他。
靠譜的人脈管理，即便從最功利的動機出發，也應該是在自己實力的基礎上，在人格平等的前提下，逐步建立並維護好自己和同事、領導、同行等各個圈層的連接，推進工作時少點阻礙，在遇到難題時也多幾條通路。
被馬雲欽點的內向理工男
解鎖了很多“人脈達人”才有的成就
趙周畢業于浙江大學理論物理專業，在很多人眼中，他只是個沒有任何背景的內向理工男。
但他卻幹成了很多人脈達人才能完成的事：除了攔住馬雲入職阿裡，1年之內被欽點為銷售部培訓負責人，這些年他已經成功為兩百多家企業提供過諮詢和培訓服務，甚至不經意趕了時髦，創建了1個在全國有50多個分舵，遍及40多個城市的拆書幫社群，成為了所謂的“社群達人”。
這些都多虧了趙周強大的知識內化和運用能力。在阿裡的時候，他甚至能從一本講汽車銷售的書中，拆解出普適的售賣技巧，同事實踐起來效果很好。他提出的“拆書法”也備受認可，著作《這樣讀書就夠了》等暢銷十幾萬冊。
他沒有強迫自己去違心接受那些功利的人脈技巧，而是讀遍了市面上所有關於溝通與人脈的經典書籍，並且逐步運用到實際生活和工作中，反復修正、總結，慢慢自然形成了一套系統、科學的人脈建立和維護方法，也積累了自己的人脈網。
跟趙週一起
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這次K叔為大家請來了趙周，他已經從市面上千本人脈和溝通書中，為你精選了18本最有幫助的。這些書背後，都是人際交往領域的世界頂級大師。
趙周會從這些大師之作中，拆解出適合普通人的人脈建立方法，這些方法已經被大師和無數精英琢磨和驗證過，而且覆蓋了絕大部分職場常見場景：從最初級的克服社交恐懼、準備開場白，到提升老闆對自己的信任、處理職場衝突、拒絕同事不傷感情，再到轉行跳槽時的人脈運用。
課程目錄
與此同時，趙周還為你們邀請了多名來自不同行業的人脈實戰行家，與你分享他們的獨家案例，為你無限次地答疑解惑。
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