“7月、8月是淡季， 臨近過年也是淡季， 市場上沒客戶， 生意不好做啊”
——“其實， 真相， 並不總是那樣。 ”
文/外土司
經常有人在朋友圈留言，
說生意不好做。
還有些人說， 我考慮轉行。
其實， 這種問題很難回答。
因為生意說那麼大的一個事情， 涉及到方方面面，
無法一句話， 或者幾句話就給予建議。
但是， 這裡還是想說兩句。
不是生意不好做， 是生意從來沒好做過。
不是生意不好做， 是你的生意不好做。
想一想， 從你進入生意場開始， 你聽誰說過生意好做？
我從事外貿十四年， 不算早， 也不算晚。
從接觸的第一天開始， 就有人和我說外貿競爭很激烈， 不好做。
可是我沒什麼太多選擇啊， 國貿畢業， 做翻譯水準又不夠。
那只能來做外貿了， 何況我也不傻啊。
那麼多人做這個生意賺錢了， 我也看到了。
做生意沒賺到錢的說不好做， 正常。
做生意賺到錢的也說不好做， 更正常。
全世界誰願意天天說自己賺到錢了。
✔ 比產品
之前發過了一篇中美製造業成本的文章。
很多人看完發我微信說，
我們是做服裝、做鞋子的， 生意的確越來越難做。
接下來該怎麼辦？
我能怎麼辦？
這產品原先的確火過了啊。
先在英國火， 然後美國火， 然後臺灣火，
然後韓國火， 然後中國火， 接下來越南火， 印尼火，
說不定哪一天就火到非洲去了。
它就是跟著勞動力成本跑的啊。
資本是聞著血腥味來的， 哪裡有更多的錢賺就去哪裡。
你讓它永遠在中國火， 這是不可能的。
這火滅的越早， 說明我們生活水準高了；
哪一天這火又燒回來了，
那難道服裝就真的沒的做了麼？
也沒有啊。
我見一朋友也做服裝的，
人家做時裝， 做定制， 做設計， 做大牌貼牌，
走精品化、小批量路線， 生意好的不要不要的！
公司規模也不大， 進去跟逛時裝周一樣。
還有個朋友也做服裝， 人家做細分市場，
狗狗衣裳， 看得我目瞪口呆，
第一次發現原來狗狗穿衣有那麼多搭配和花色，
回想自己衣櫥， 想罵狗！
同樣是服裝行業，
為什麼你的服裝生意不好做， 人家的服裝生意好做。
選產品， 很關鍵。
✔ 比技術
前幾天， 看到朋友圈一條微信。
一個合作供應商的工程師發的：開始新的征程！
非常感謝這四年來老闆和夥伴們的支持和信任！
我丫， 心涼了半截。
又走了一個技術。
我天天招技術招不到人。
技術有多重要， 大家都知道。
但是每個人還是天天盯著銷售業績， 這個真受不了。
技術不創新， 你怎麼開發新的產品？
難道要靠老產品打一輩子天下麼？
等人家用新技術、新產品把你超越了。
然後你又來說， 今年生意不好做啊。
我每天早上有刷新聞的習慣。
最近看政治的新聞，覺得很倒退。
一個個政治強人上臺，專制傾向越來越明顯。
但是看科技，就覺得一日千里。
什麼VR啊，AR啊，自動駕駛啊，會飛的汽車啊，
各種新材料的橫空出世啊，各種新公司一夜之間估值百億啊。
真是覺得生活會以迅雷不及掩耳之勢改變。
但也有大量的公司倒閉，或是走在奔潰邊緣。
特別是互聯網科技型公司。
我們應該慶倖，我們不是這樣的公司。
一年不推新技術，不改進也不會倒閉。
但如果你幾年都不推陳出新，你會怎樣！
如果你5年、10年都沒有推出新技術，你會怎樣！
我很想問一問，我們手頭賣的產品是哪一年開發的？
2014年？2010年？還是2005年？
你知道，客戶，會用腳投票。
✔ 比產品
比完產品和技術，再來比團隊。
問個問題，你的團隊比同行的強麼？
有人說，我們的銷售團隊很強。
就銷售團隊麼？
什麼是團隊？
貿易公司的團隊就是，
老闆+銷售+技術+採購+財務+跟單+內務。
工廠的團隊就是，
老闆+銷售+技術+ 生產+採購+財務+內務。
這才叫團隊！
你老闆很強，下面一團漿糊，有什麼用？
你能把所有事情都做完？
你銷售很強，技術很一般有什麼用？
你能把小米賣出三星價？
你技術很強，生產很一般有什麼用！
想的到做不到！
你生產很強，採購很一般有什麼用？
進的配件裝不上啊！
你採購很強，財務很一般有什麼用？
虧本你都不知道！
內務也很重要。公司就是一個家，
家務事你不做我不做，誰洗碗通廁所！
我們常說一個公司有競爭力，面上是產品的競爭力，
其實往祖墳裡刨真正的競爭力就是團隊裡每一個人能力的總和。
管理就是把這些能力協調到一個方向上，
發展就是這些能力一起朝前用力，
變化就是這些能力一起轉向，
提高就是這些能力一起提升。
你單方面的能力很強，短期可以往上沖，那長期呢？
人家一群人劃一條皮划艇，
你一個人劃一條皮划艇，
你能用最大力劃多久？
皮划艇力點到了就可以跑最快速度，
一群人各出一點力而已，
嗖就過去了，你呢，怎麼劃！
公園裡我們都劃過船，真的很難持續一直用力劃。
如果你的團隊各個都強，那你真的可以說我的團隊很強。
你不發展，不賺錢很難！
團隊強的公司生意不會難做！
PS:
最後還是那句話，
不是生意不好做，是生意從來沒好做過。
不是生意不好做，是你的生意不好做。
無論你做什麼的都可以套用這句話。
所以做紡織的你要知道
不是紡織不好做，是紡織從來沒好做過。
不是紡織不好做，是你的紡織不好做。
最近看政治的新聞，覺得很倒退。
一個個政治強人上臺，專制傾向越來越明顯。
但是看科技，就覺得一日千里。
什麼VR啊，AR啊，自動駕駛啊，會飛的汽車啊，
各種新材料的橫空出世啊，各種新公司一夜之間估值百億啊。
真是覺得生活會以迅雷不及掩耳之勢改變。
但也有大量的公司倒閉，或是走在奔潰邊緣。
特別是互聯網科技型公司。
我們應該慶倖，我們不是這樣的公司。
一年不推新技術，不改進也不會倒閉。
但如果你幾年都不推陳出新，你會怎樣！
如果你5年、10年都沒有推出新技術，你會怎樣！
我很想問一問，我們手頭賣的產品是哪一年開發的？
2014年？2010年？還是2005年？
你知道，客戶，會用腳投票。
✔ 比產品
比完產品和技術，再來比團隊。
問個問題，你的團隊比同行的強麼？
有人說，我們的銷售團隊很強。
就銷售團隊麼？
什麼是團隊？
貿易公司的團隊就是，
老闆+銷售+技術+採購+財務+跟單+內務。
工廠的團隊就是，
老闆+銷售+技術+ 生產+採購+財務+內務。
這才叫團隊！
你老闆很強，下面一團漿糊，有什麼用？
你能把所有事情都做完？
你銷售很強，技術很一般有什麼用？
你能把小米賣出三星價？
你技術很強，生產很一般有什麼用！
想的到做不到！
你生產很強，採購很一般有什麼用？
進的配件裝不上啊！
你採購很強，財務很一般有什麼用？
虧本你都不知道！
內務也很重要。公司就是一個家，
家務事你不做我不做，誰洗碗通廁所！
我們常說一個公司有競爭力，面上是產品的競爭力，
其實往祖墳裡刨真正的競爭力就是團隊裡每一個人能力的總和。
管理就是把這些能力協調到一個方向上，
發展就是這些能力一起朝前用力，
變化就是這些能力一起轉向，
提高就是這些能力一起提升。
你單方面的能力很強，短期可以往上沖，那長期呢？
人家一群人劃一條皮划艇，
你一個人劃一條皮划艇，
你能用最大力劃多久？
皮划艇力點到了就可以跑最快速度，
一群人各出一點力而已，
嗖就過去了，你呢，怎麼劃！
公園裡我們都劃過船，真的很難持續一直用力劃。
如果你的團隊各個都強，那你真的可以說我的團隊很強。
你不發展，不賺錢很難！
團隊強的公司生意不會難做！
PS:
最後還是那句話，
不是生意不好做，是生意從來沒好做過。
不是生意不好做，是你的生意不好做。
無論你做什麼的都可以套用這句話。
所以做紡織的你要知道
不是紡織不好做，是紡織從來沒好做過。
不是紡織不好做，是你的紡織不好做。