董廣林
前言：
這些天不斷有人找我聊天吐槽其不幸的經歷， 聽他們唉聲歎氣， 大呼工作爽， 過完年要跳槽、要從新找合作夥伴云云。 聽完了他們的不間斷傾訴， 讓我驚出了一身冷汗， 而心中又有莫名的驚喜。
讓我渾身冷汗的是幸虧我這麼多年積攢的核心資源沒有走到此種境地， 竊喜的是我這個人有時候有點慫， 感覺風向不對遛的比較快。
一.本質：
商業的本質是等價的交換。 無論是打工、創業還是合夥， 其本質就是為了更有效率和幾率的得到自己想要的東西。
但是現實卻教會我們， 基於感情的商業大多數時候是悲劇，
搞不清這個關係去盲目的跳槽或者合作， 其往往是花費大量的時間和精力去體驗各種江湖套路。
二.忠誠：
忠誠這東西是相互的， 是隨著不斷的交往和做事中一點點的建立起來的， 是以信任為基礎的一種昇華。
常玩套路的老闆會經常對員工和合作夥伴說：我們是創業型的公司， 我們剛起步， 存在問題是必然的， 很多問題馬上就能解決， 錢都是小問題， 大家加油幹， 我們明年大幹一年， 後年在加拿大上市...........。
結果是什麼呢？弟兄們自掏腰包、投入了所有的精力、資源之後， 才發現一個可悲的現實。 那就是做出來的成果都是別人的業績， 做不好的都是自己出力不夠。
最可悲的是當你投入所有之後， 才發現， 你只是一個被別人拿出去當資本到處吹NB的可憐蟲， 而且還是自貼腰包的那種。
剛開始聽的時候還有所期待， 總以為舍到一定程度就會得， 暫時的委屈算什麼， 只要事做成了， 至少能落個案例不是？
但經過一年兩年， 公司銷量在增加， 利潤在增長， 自己還是依然在自掏腰包去為公司做事， 自己割肉的資源、自己應得的利潤分給別人也沒什麼， 最低也能落個好不是， 但是事實是什麼呢？
這傢伙一定偷偷的在拿好處， 而且拿的不是一點半點， 不然他憑什麼那麼努力？甚至老闆都開始懷疑你的時候， 你的心會不會痛？
這還不是最噁心的， 最噁心的是當你去分析一些細節性的東西的時候，
當然， 在這樣的現實下大部分人還要選擇試探， 並不願意去相信最噁心的結果， 畢竟投入的不僅僅是物質， 還有情感。 語言可以騙人， 但是行為不會。 一次次的試探後就是結果。
故而， 忠誠這東西從來不是說出來的， 也不是能靠耍手段維繫的， 忠誠是相互的， 是走心的誠感動出來的。 沒有誠為其基， 所謂的忠只是笑話。
三. 精明：
人精明一點沒錯， 但是精明過度了就容易讓人產生距離， 所謂的忠誠也就成為一個笑話。
很多看似高大上的設計和描述， 真正的去體驗的話， 也就那麼回事。 精明這東西初期還有點作用， 當進行到一定的時間後， 呵呵。
不斷的有人私下問我， 某某模式到底怎麼樣。 我只給他們說了一句事實：如果時間可以重來， 我寧願選擇沒有體驗！
四. 觀點：
教頭這麼多年也見過各種各樣的老闆， 作為商人逐利本無可厚非的， 但是在逐利的同時， 至少應該保留應有的底線， 就是人性。
合夥人同時還是你的夥伴， 他們身上同時還承擔著不同的責任。 家庭的責任， 使用資源需要承擔的責任， 客戶給予信任所要承擔的責任..........
俗一點， 合夥創業是為了更好的生活， 比以前的成就更好， 如果投入了更多的精力和資源越混越不如以前， 甚至都不能滿足基本的生活需求，
相比習慣畫餅充饑的合作者， 我更加欣賞那些“醜話說在前面”的合夥人， 至少他們坦誠， 給合夥人真正留出了選擇的餘地， 尊重每個合夥人的利益和投入， 並告知應有的風險。
合夥人為公司創造他們能創造的價值是基本的職責， 與此同時， 讓你的合夥人能夠勞有所得生活的更好是你本就應該承擔的責任。
一個企業如果不能讓合夥人和員工有歸屬感， 甚至會產生恐懼感， 那這個企業註定不會長久。 把別人當傻子的人， 其實是自己精明過度所致。 太精明的人， 怎麼可能會讓別人產生忠誠感呢？沒有忠誠度的企業怎麼可能讓人產生歸屬感呢？
結論：
經過了這10個多月的推倒從來以及觀察和折騰，我發現一個有趣的現象，那就是行業的精明人會越來越多，而員工及合作者的忠誠度反而會越來越弱。
這看似一個很可悲的現實，也未免不是一個難得的機遇，未來不在是賣模式、賣方案、賣產品的天下，而會逐步演變為賣人的事實。
別人認為你有用，自然會接近你，別人認為你靠譜，自然會接觸你，當你讓別人感覺有用並靠譜的時候，別人自然會給你機會嘗試合作，如果你能長期的保持這種有用且靠譜的感覺，那麼你賣的已經是自己。
因此，少些抱怨，多些踐行。不要去抱怨別人的不忠，而應該去反思自己精明是否應用過度。
“精明過度，就是絕路”原創經驗，送給大家！
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結論：
經過了這10個多月的推倒從來以及觀察和折騰，我發現一個有趣的現象，那就是行業的精明人會越來越多，而員工及合作者的忠誠度反而會越來越弱。
這看似一個很可悲的現實，也未免不是一個難得的機遇，未來不在是賣模式、賣方案、賣產品的天下，而會逐步演變為賣人的事實。
別人認為你有用，自然會接近你，別人認為你靠譜，自然會接觸你，當你讓別人感覺有用並靠譜的時候，別人自然會給你機會嘗試合作，如果你能長期的保持這種有用且靠譜的感覺，那麼你賣的已經是自己。
因此，少些抱怨，多些踐行。不要去抱怨別人的不忠，而應該去反思自己精明是否應用過度。
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