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董廣林
今天與一個朋友聊天， 忽然來了一句：老董， 你是不是有病？
這哥們一副恨鐵不成鋼的狀態，
正是因為很多人以為我有病， 所以我才可以按照自己的想法與節奏一點點的去踐行。
一. 自私：
現在在我們這個行業99%的人天天都在研究如何賺錢， 但偏偏賺不到錢， 而只有不到1%的人想著如何賠錢。 結果能賺到錢的恰恰是這類人， 為什麼呢？
自私這東西看似是保護自己最好的武器， 其實自私過度才是毀滅自己的一個最為有效的工具。
賠錢的影響模式其實跟捨得行銷模式本質上是一樣一樣的。 只不過在我們這個行業喊口號的多， 踐行者少罷了。
其本質就是：小舍小得、大舍大得、不捨不得。
是人都有自私的一面， 但是你想要做不一樣的人， 對於自私度的把控恰恰才是你出位的基礎。 反之， 你跟普通人又有什麼區別？
二. 現象：
有些經銷商到處去聽大神講課、學習各種秘笈及套路， 期望擺脫當前的困境， 銷量能直線上升， 未來能夠賺到大錢。
而自己的對手呢， 天天傻乎乎的蹲在自己客戶的豬圈， 去説明客戶出謀劃策， 甚至偶爾還會介紹別人的產品給客戶使用， 這樣一點點的站在豬場的角度去服務， 慢慢的積累出了自己的口碑。
幾年後， 成長起來的優質客戶越來越多， 其口碑和影響力也越來越大， 無論是優質資源的企業還是豬場客戶的信任度， 都在不斷的增加。 N年之後， 他成了當地很滋潤的一個經銷商。
當有一天， 我開始發現。 如果我所有的目的和出發點是讓支援相信且跟隨我的人先賺到錢的時候， 我其實已經不再缺錢。
而讓我最驚訝的發現就是。 我認識的很多生意作的大的老闆們， 居然也是這樣子去經營自己的事業的。
更為誇張的是， 有一天， 我發現一個奇葩的獸醫， 首先祈求的不是自己賺大錢。 而是他的客戶現在豬場出現的問題快快得以解決， 並能穩定的去賺到錢。
甚至這幾年我們行業裡玩農牧電商的人。 都在拜馬雲、學馬雲， 好像不談馬雲自己就不好意思給別人說自己是做農牧電商的， 希望通過學習馬雲能讓自己的農牧電商之路生意興隆， 順風順水。
很多玩這個的老闆都想通過這種模式去增加銷量，
很多基層的經銷商， 總想走捷徑、學習什麼套路， 搞些什麼高利潤產品來賺大錢........結果發現折騰了一段時間後， 生意都做不下去了.........
比如獸醫想在短期內自己賺大錢.........只有賣假貨的暴利的、有套路的、概念性的、高利潤的........往死裡去忽悠豬場.........這種結果只會慢慢的把自己的生意做死掉。
三.捨得：
其實我這幾年對於“捨得”這兩個字是最深刻的， 儘管在這個過程中也付出了不菲的代價， 但是我認為一切都是值得的。
具體的我們應該如何應用“捨得”精神呢？才能夠真正的做到效果最大化？經過這幾年的踐行後我驚奇的發現.........在我們農牧行業的行銷領域，
最近幾年比較流行的農牧電商行銷套路........都是基於讓客戶佔便宜的打折、促銷、買一贈一等毫無新意的套路............
這幾年我參與並研究農牧電商的過程中， 總結了一個很有意思的認知：在養豬行業玩農牧電商， 沒有真正出色的產品以及前期的以結果為導向的體驗倍爽認知， 根本就玩不起來。
永遠不要指望一分錢不想出的， 通過一些吸引眼球的炒作， 指望某一個群發軟體， 到處發小廣告， 就可以獲得源源不斷的獲得客戶， 一天連續出個幾百上千個單。
玩農牧行業的互聯網經濟， 在教頭看來比之傳統的行業模式要求更高， 除了產品、管道、服務以及資源外，更大的先舍後得的認知及魄力或許是最最重要的。
四. 作用：
捨得是玩農牧行業互聯網經濟的前提，也是想進入這個領域的基本認知之一，傳統都玩不好的企業想進入這個行業走捷徑，鎩羽而歸是最正常的結果。也正是基於這種前期割肉賠錢的認知，你才具備玩這個的基礎.........賠了錢你能得到啥？這才是最重要的。
第一：能夠得到初期的種子嘗試用戶。
第二：能得到一定量的客戶的體驗和朋友圈傳播。
第三：能夠獲得一定量的終端一線客戶真實體驗回饋。
至少，如果你的產品真的牛逼，你的服務足夠給力，你的割肉足夠吸引，得到第一批忠實的種子客戶才是最現實的。
故而，從小舍小得層面上來講.........就象前期一個新的農牧電商網店剛開業，做些免費的贈送、促銷、打折.......自己表面上不賺錢甚至賠錢........但至少賺到了有興趣的客戶真實體驗。有什麼比這個成本更低的方式能增加客戶的體驗興趣呢？
當然，如果你的產品很垃圾或者服務不給力，體驗感很不給力，後果你懂的。
從理論上來講，任何檔次的產品，都有它的市場需求，都有它的客戶。你只要前期提供了免費的產品體驗機會，或者貢獻了免費的高價值的產品給你的目標客戶體驗。你的目標客戶對於你後期收費性的產品和東西，只要是他們真正需要的，接受起來就非常容易了。
還有愛屋及烏的心理，既然你的僵豬產品不錯，那麼其他的也可以體驗一下，一旦成功，會不會成為一個新客戶？買誰的不是買呢？但是前提是你的產品真的能解決問題，真的有某些優勢，優勢越多，忠誠度就越高。
在養豬行業，總有喜歡花錢的人，也總有撿便宜的人。究竟是花錢的人聰明？還是撿便宜的人聰明呢？是會花錢的人有錢呢？還是喜歡撿便宜的人有錢呢？懂得花錢的人才會有錢，有舍才有得。他們才是你要重點征服的優質客戶群體。
比如說，最開始談到，那個在很多人看來有病的經銷商？不是先想到自己賺錢，而是先希望自己的客戶賺到錢？不是因為有了這種捨得的思維能賺大錢，才去保持了這種捨得思維。而是因為有了這種捨得思維，因此成就了一個很厲害的經銷商。
從捨得的作用來講，其實行銷：就是一種做人取捨態度的一種轉化。當你天天想著挖空心思去賺別人的錢的時候，誰都不願意長期陪你玩，反之，當你天天想著並習慣的去做著成人達己的事情的時候，賺錢只是早晚的事情。
所以，任何事情其實都在自己的一念之間。你相信什麼，你就會去做什麼，你做什麼，就會得到什麼。
思想之間的轉化，其實就是一念之間的事情。一念之間，這個行業很美好；一念之間，這個行業很邪惡。
當我談到這裡，你還認為老董真的有病嗎？捨得是一種選擇，成人達己是一種目的。從選擇到目的，中間需要的是一往無前的勇氣及永不放棄的堅持去實現，在這個過程中，被別人看做有病是在正常不過的事情了！
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除了產品、管道、服務以及資源外，更大的先舍後得的認知及魄力或許是最最重要的。四. 作用：
捨得是玩農牧行業互聯網經濟的前提，也是想進入這個領域的基本認知之一，傳統都玩不好的企業想進入這個行業走捷徑，鎩羽而歸是最正常的結果。也正是基於這種前期割肉賠錢的認知，你才具備玩這個的基礎.........賠了錢你能得到啥？這才是最重要的。
第一：能夠得到初期的種子嘗試用戶。
第二：能得到一定量的客戶的體驗和朋友圈傳播。
第三：能夠獲得一定量的終端一線客戶真實體驗回饋。
至少，如果你的產品真的牛逼，你的服務足夠給力，你的割肉足夠吸引，得到第一批忠實的種子客戶才是最現實的。
故而，從小舍小得層面上來講.........就象前期一個新的農牧電商網店剛開業，做些免費的贈送、促銷、打折.......自己表面上不賺錢甚至賠錢........但至少賺到了有興趣的客戶真實體驗。有什麼比這個成本更低的方式能增加客戶的體驗興趣呢？
當然，如果你的產品很垃圾或者服務不給力，體驗感很不給力，後果你懂的。
從理論上來講，任何檔次的產品，都有它的市場需求，都有它的客戶。你只要前期提供了免費的產品體驗機會，或者貢獻了免費的高價值的產品給你的目標客戶體驗。你的目標客戶對於你後期收費性的產品和東西，只要是他們真正需要的，接受起來就非常容易了。
還有愛屋及烏的心理，既然你的僵豬產品不錯，那麼其他的也可以體驗一下，一旦成功，會不會成為一個新客戶？買誰的不是買呢？但是前提是你的產品真的能解決問題，真的有某些優勢，優勢越多，忠誠度就越高。
在養豬行業，總有喜歡花錢的人，也總有撿便宜的人。究竟是花錢的人聰明？還是撿便宜的人聰明呢？是會花錢的人有錢呢？還是喜歡撿便宜的人有錢呢？懂得花錢的人才會有錢，有舍才有得。他們才是你要重點征服的優質客戶群體。
比如說，最開始談到，那個在很多人看來有病的經銷商？不是先想到自己賺錢，而是先希望自己的客戶賺到錢？不是因為有了這種捨得的思維能賺大錢，才去保持了這種捨得思維。而是因為有了這種捨得思維，因此成就了一個很厲害的經銷商。
從捨得的作用來講，其實行銷：就是一種做人取捨態度的一種轉化。當你天天想著挖空心思去賺別人的錢的時候，誰都不願意長期陪你玩，反之，當你天天想著並習慣的去做著成人達己的事情的時候，賺錢只是早晚的事情。
所以，任何事情其實都在自己的一念之間。你相信什麼，你就會去做什麼，你做什麼，就會得到什麼。
思想之間的轉化，其實就是一念之間的事情。一念之間，這個行業很美好；一念之間，這個行業很邪惡。
當我談到這裡，你還認為老董真的有病嗎？捨得是一種選擇，成人達己是一種目的。從選擇到目的，中間需要的是一往無前的勇氣及永不放棄的堅持去實現，在這個過程中，被別人看做有病是在正常不過的事情了！
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