口碑CEO範馳說, 流量越來越垂直, 已經不太可能在一個搜尋引擎搜索吃喝玩樂。
如果不去經營流量, 效率將無法提升。 新店商, 要運營流量,
O2O起起伏伏, 有點走到低谷, 那些線上跑過流水的美甲O2O、上門按摩O2O像個笑話。
錯在O2O定義搞錯了, 過去太重視互聯網的流量價值。
範馳認為, 真正的O2O重點在於打造線下商業的新通路, 包含應用、通路、賦能三個層面。
應用比較好理解, 過去幾年, 這是互聯網公司主導的競爭重點, 創業者層出不窮。
通過各類外賣、點餐平臺, 用戶層面的預訂、掃碼點菜等視覺化的互聯網體驗, 對應的則是商家層面CRM、ERP、供應鏈等後臺系統的使用和升級, 這些通常以軟體或App的形式出現。
各類O2O應用的爆炸式出現, 基本可以完成O2O可感知、有效果、有收益的商業閉環,
線上上流量越來越貴的情況下, 觸網越深, 反而像變成了成本支出的無底洞。
讓凱撒的歸凱撒、人民的歸人民, 100%依賴線上流量不可能也不應該是店商的突圍重點,
店商最大價值在於線下, 在於門店選址、店面設計、區域形象、本地輻射等能力, 在應用之外, 通路和賦能的意義才至關重要, 對手商家而言, 最容易的突破點是線下流量的運營。
這些輔助者, 還提供技術、工具、平臺和資源介面, 商家有意識的將線下流量進行資料優化, 通過口碑之類的開放平臺, 反而能刺激線上流量+線下流量的1+1大於2。
但此前對通路和賦能的探索, 互聯網公司是摸著石頭過河, 所能提供的產品也是摸著石頭過河, 是碎片化的技術升級。 如何運營線下流量, 是商家頭等重要的大事, 也擁有不可彌補的技術短板。
所以, 張小龍打造了小程式, 專注攻堅線下流量。 所以口碑推出了“碼戰略”, 讓店商掌控自己的一店一鋪, 而不是在紛繁蕪雜的互聯網上拿錢買路。
只要貼一張二維碼, 線下的實體店就可以很方便的接入移動互聯網。 消費者在手機上掃碼就能完成預約、排隊、點單、領優惠、支付等一系列消費流程。 商家也能更好的識別消費者,
據悉, 口碑碼戰略, 初步計畫把線下300萬家門店通過二維碼與口碑店鋪接入移動互聯網。
“線上做生意要有淘寶店, 線下做生意要有口碑店。 ”範馳表示, 移動互聯網時代, 線上下做生意, 一店兩鋪將成為標配, 線下有實體店鋪, 手機上有口碑店鋪, 一個二維碼聯通線上線下, 全方位的管理自己的客流。
口碑方面介紹, 承載在二維碼上的商家口碑店鋪大致分內容、行銷和功能三大版塊。 其中內容版塊主要用來幫商家展示門店資訊, 比如門店的品牌故事, 又比如功能表、門店手藝人介紹;行銷版塊主要用來發佈商家的促銷活動, 比如優惠套餐、閒時促銷;功能版塊則包括線上預約、線上下單、移動支付等。
功能版塊的應用均由口碑的合作夥伴提供,比如提供排號服務的美味不用等,比如提供掃碼點餐服務的二維火,比如提供CRM系統的雅座等。目前,口碑商家後臺裡共有幾百款功能外掛程式,其中免費外掛程式數超過300,可基本滿足大多商家的日常經營需求。
口碑方面表示,商家的口碑店鋪想具備哪些服務與功能,完全由商家自己做主。不管是修改內容還是增減店鋪功能,商家都可以在口碑商家後臺上自行操作。
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斷面
解讀互聯網,切給你看
功能版塊的應用均由口碑的合作夥伴提供,比如提供排號服務的美味不用等,比如提供掃碼點餐服務的二維火,比如提供CRM系統的雅座等。目前,口碑商家後臺裡共有幾百款功能外掛程式,其中免費外掛程式數超過300,可基本滿足大多商家的日常經營需求。
口碑方面表示,商家的口碑店鋪想具備哪些服務與功能,完全由商家自己做主。不管是修改內容還是增減店鋪功能,商家都可以在口碑商家後臺上自行操作。
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