分享B2B資訊發佈小技巧

從2012年參加工作， 到現在已經有將近六年的網路推廣經驗了， 無論是SEO、SEM、電商等等， 都有了一些自己的小經驗。 所以最近一直有寫一些經驗分享的想法， 希望能夠與同行朋友們交流學習。 現在就從我最近一到兩年期間涉及最多的B2B平臺的資訊發佈寫起吧， 歡迎大家指正。

一、哪些行業適合使用B2B推廣

1、判斷目標客戶來源

正在做B2B平臺推廣的朋友們應該會有體會， 我們在B2B平臺發佈產品資訊的一個主要目的是要讓其在搜尋引擎(百度、360、搜狗)有好的排名和展現， 也就是說我們的目標客戶的主要來源應該是搜尋引擎。

所以， 想判斷自己的行業是否適合做B2B推廣的一個重要方法就是判斷你的目標客戶來源。

2、通過B2B平臺內部產品分類查看

對於綜合性的B2B平臺， 以阿裡巴巴為例， 可以註冊一個阿裡巴巴帳戶， 到產品類目查看是否有自己產品所在的行業。 如果有， 就可以開始推廣了。 同時還要很多行業類的平臺， 如儀器儀錶行業、建築機械行業等， 這裡就不細說了。

3、查看競爭對手

通過搜尋引擎搜索行業產品名或者競爭對手的公司名， 查找是否有在B2B平臺發佈的產品資訊及哪些平臺。 可以同樣發佈自己的產品到這些平臺。

二、一些小技巧

1、標題撰寫技巧：關於標題的寫法有很多種， 我常用的是使用關鍵字組織標題， 2-3個關鍵字即可。

關鍵字要從產品的不同方面入手， 切勿同類關鍵字累積， 這樣不利於搜尋引擎排名。 拿“負氧離子檢測儀”這個產品來說， 按照使用部門的不同：氣象部門， 一般稱為“大氣負離子自動觀測儀”， 林業部門稱為“大氣負氧離子自動觀測儀”;按照設備大小：可稱為“負氧離子監測站/設備/系統”， 也可稱為“負氧離子檢測儀”、“可擕式負氧離子檢測儀”、“掌上型負氧離子檢測儀”等等。 因此標題我們可以這樣寫“負氧離子檢測儀， 大氣負(氧)離子自動觀測儀， 負氧離子監測站/設備/系統”。

2、產品介紹詳情：由於百度最近推出的眾多演算法， 為了避免雷同， 做到獨樹一幟。 在發佈資訊前， 一定要查詢同行業的產品都是怎樣發的， 從而找到突破口， 通過改變樣式、豐富內容等方式，

做到內容新穎、吸引客戶。 如：百度搜索“負氧離子檢測儀”， 出現的大多數推廣內容都如下：

滿屏的文字， 哪個客戶還願意長時間停留呢?所以， 發現以上問題之後， 我採取了這樣的方式：

(1)改變描述內容的展現方式， 通過表格將內容劃分好，

達到整齊劃一。

(2)重點部分加粗或改變字體顏色

(3)添加產品圖片和專案案例 兩部分內容：請記住， 圖片是最能吸引客戶的。

(4)添加產品的檢測報告、各項證書等內容，以增加產品的權威性和專業性，這些證書甚至會比產品圖片更加有效果。

(5)產品圖片

無論是站內還是站外，無論什麼產品，圖片都是至關重要的一部分。對於B2B平臺來說，圖片也一樣重要。B2B平臺的圖片包括以下幾個方面(產品頁)：主圖，細節圖，產品詳情頁圖片。主圖要清晰、明顯，吸引眼球、大小合適。細節圖要對產品的各個方面儘量都展示。產品詳情圖儘量放置實際專案案例的圖片。

注意：雖然說我們一般是不喜歡看有浮水印的圖片的，但是為了自己的版權，發在站外推廣的圖片儘量添加浮水印，以防止盜圖。這裡為了避免廣告嫌疑，部分圖片沒有添加浮水印。

這些只是其中一小部分的技巧，通過這些內容的調整，大家一定想看效果，我統計了一段時間的資料，大家可以看一下：(聲明：我的B2B平臺全部是免費的，沒有付費的)效果並不比競價的差。所以這樣免費靠譜的推廣管道，趕快利用起來吧!只有有了成果，才不怕老闆天天找你談話!

作者：立晨(轉載請注明)

(4)添加產品的檢測報告、各項證書等內容，以增加產品的權威性和專業性，這些證書甚至會比產品圖片更加有效果。

(5)產品圖片

無論是站內還是站外，無論什麼產品，圖片都是至關重要的一部分。對於B2B平臺來說，圖片也一樣重要。B2B平臺的圖片包括以下幾個方面(產品頁)：主圖，細節圖，產品詳情頁圖片。主圖要清晰、明顯，吸引眼球、大小合適。細節圖要對產品的各個方面儘量都展示。產品詳情圖儘量放置實際專案案例的圖片。

注意：雖然說我們一般是不喜歡看有浮水印的圖片的，但是為了自己的版權，發在站外推廣的圖片儘量添加浮水印，以防止盜圖。這裡為了避免廣告嫌疑，部分圖片沒有添加浮水印。

這些只是其中一小部分的技巧，通過這些內容的調整，大家一定想看效果，我統計了一段時間的資料，大家可以看一下：(聲明：我的B2B平臺全部是免費的，沒有付費的)效果並不比競價的差。所以這樣免費靠譜的推廣管道，趕快利用起來吧!只有有了成果，才不怕老闆天天找你談話!

作者：立晨(轉載請注明)