《無中生有》第三章第六節（1）
原創 2018-01-17 草根紅方 有意思文社
【好友草根紅方， 本名馮宏方。 90年代初， 因為找不到工作， 住不起旅店， 在火車站打遊擊的時候，
本文內容節選自草根紅方著作《無中生有》
第六小節三發連環彈
馬上進入高潮
無中生有內心功法之無我有他， 其實從第三把金鑰匙我就開始使用， 而第三把， 第四把， 第六把， 第九把， 第十一把也同樣使用這一內心功法， 只有在具體的案例中， 我們才能體會到對內心功法的使用，
本章節從第三把金鑰匙就開始講如何和陳天橋合作， 草根杠杆大佬， 那一定不是說杠杆就可以杠杆的， 準備工作一定要做的天衣無縫， 所以前面三把金鑰匙講的都是準備工作， 而第六把的精彩之處就是我和陳天橋面對面的交鋒。
假如沒有前期的準備工作， 這一步是無論如何也無法施展的， 只能停留在想的層面， 所以在你閱讀之前， 你應該再回憶一下前面我做了哪一些工作， 無中生有， 不是結果顯現的那一刻， 而是它每一步都是無中生有， 等所有的無中生有連接起來， 最後才能把有的結果轉化出來。
與陳天橋對弈
我記得前面曾經提到過， 我和團隊成員， 在陳天橋的公司附近蹲守了十六天后才獲得了十五分鐘的見面機會。
當我們從盛大張總那裡得知， 陳天橋給了我們見面的機會， 我們也非常的興奮， 十六天的蹲守終於等來了結果， 十六天的辛苦努力讓我們贏得了勝利的第一步。
我們三人團隊連夜磋商， 對會面時我們要講的內容進行了嚴密的籌備和規劃， 甚至要精確到講什麼樣的話， 或者陳天橋會有什麼樣的疑問， 我們又應該怎樣地回答， 三人進行了多次沙盤模擬， 在模擬中不斷的調整我們的講述方式， 順序， 以及細節。
雖然我們做了精心籌備， 但是說實在的， 我們三人團隊也有一些緊張，
看到我們進來， 就放下手裡的工作， 招呼我們一起圍坐在茶座上， 工作人員給我們端上茶水， 我心裡也暗暗有點緊張， 知道接下來要有一場硬仗要打。
陳天橋不緊不慢的端起茶杯， 很自然的說道：我聽張總說你們很有想法， 但是你們也知道。 找我們合作的人有很多， 他們提供的方案都不靠譜， 所以我不知道你們的想法是不是落地， 既然你們信心滿滿， 而且由張總親自引薦， 我就希望你們能拿出切實的方案來， 而不是給我畫餅。
陳天橋一開口， 我就知道， 他們也被絡繹不絕的攀附著搞的很累， 所以他們對合作抱有的期望值不是很高，
憑藉我對市場的多年運作經驗， 自信給出的方案一定不流於形式。 所以我首先開口：陳總， 非常感謝您能給我們這次寶貴的見面機會， 我先介紹一下我們團隊……
我簡單的對團隊成員做了介紹， 這之間陳天橋並沒有抬頭， 只是很自然的飲茶， 好像在享受個人時光， 氣場很溫和， 但是又不會讓別人忽略他。 我心裡也很佩服陳天橋的儒雅， 他對整個談判氛圍的把握很老道。
隨著我介紹完團隊之後， 我也逐漸的融入了這個環境， 不再那麼緊張了， 我開始按照我們的沙盤模擬， 把第一個伏筆埋下， 我並沒有說傳統行業的市場有多大， 我只告訴陳天橋， 中國的首富是宗慶後， 做娃哈哈飲料起家的， 現在已經發展為商業帝國。
然後我開始埋下第二個伏筆，陳總，這是網吧管道飲料市場的調查報告，請看一下，通過我們團隊的調查，在網吧管道，飲料目前是一個空白市場。
陳天橋仔細地翻看著，從他的舉動中，我感覺他也開始認真起來，畢竟實際的行動報告比不切實際的幻想更有意義。
當陳天橋翻看到最後一頁，我就開始繼續講述我在網吧裡面看到的情況，以及多家調查取得的結果，這時陳天橋已經不再飲茶，而是會偶爾抬頭看我一下。
那我開始埋下第三個伏筆，我談到了現在的網遊地推模式，所有的產品如果想保持它的曝光率，就必須在推廣上大做文章，而且很多商家的廣告費達到上億，盛大在這方面的投入也是非常大的，如果我們兩家合作，你們就可以省掉這筆上億的廣告費，我們不僅在網吧這個管道裡面銷售傳奇世界飲料，我們還可以在其他管道裡面打入傳奇世界飲料品牌，如此下來，會給盛大網路遊戲的地推做了大量的工作。讓飲料和遊戲進行互動，讓線上的線民和線下的消費者進行互動，實現完美傳播。
當我埋下第三個伏筆之後，我發現陳天橋已經開始專注地思考，並和我做了眼神的交流，相信我們的方案開始有了吸引點。
我立即趁勝追擊，打出第一發炮彈，我說：傳統飲料行業市場非常大，而線民飲料是個空白的市場，我們可以把傳奇世界飲料定位成“中國線民第一款飲料，通過網吧這個管道打響第一炮。
這時候我看陳天橋的眼睛閃了一下，我知道他已經開始動心。
我接著發出第二發炮彈，傳奇世界飲料是挖掘“互聯網的第三桶金”的利器，第一桶金是門戶網站，搜尋引擎，第二桶金就是陳總的網路遊戲，而網路與傳統行業的結合就是互聯網的第三桶金。而這個第三桶金很多人還沒有發掘，它的市場空間一定會超越傳統飲料商宗慶後。
當第二發炮彈打出之後，陳天橋的眼睛開始有了光彩，已經不像我們剛進門時的有意無意。
最後我發出致命彈，告訴陳天橋：迪士尼有句口號叫“永遠建不完的迪士尼”，為了不斷的吸引客戶，他們在經營專案上一直採用“三三制”，即每年都要淘汰1/3的硬體設備，新建1/3的新概念項目，不斷給遊客新鮮感。而在盈利模式上，迪士尼卡通的影像事業並不是它的主要盈利模式，而是通過迪士尼品牌的傳播力在吃、住、行、購上進行全方位的發展，從而創造了迪士尼模式，那麼我們盛大網路的迪士尼模式是什麼呢？我個人認為傳奇世界飲料就是實現“盛大網路迪士尼模式”的第一步。
當我把這一個致命彈打出之後，陳天橋已經被我打動，臉上有了笑意，並頻頻向我點頭，這時候，十五分鐘的會面時間早已過去，但是陳天橋沒有絲毫停下來的意思。在這連環彈發出之後，我知道已經擊中的陳天橋的內心。
那接下來，我開始講落地工作，我們本身就是做飲料起家的，擁有廠房，設備，人員，如果盛大把傳奇世界品牌授權給我們，我們將負責產品的配方研發，產品製作，品牌設計以及產品的推廣，成本一力我們自己承擔，我們不僅可以支付品牌使用費，當產品進入盈利之後，盛大也可以根據比例來劃分利潤。
預料之中又是預料之外，我們模擬了很多的場景並沒有出現，但是陳天橋確實被我們打動。
他說：你們的方案不錯，我認為可行，張總在這裡，這件事我希望能進行下去，並有一個結果，下午，我們開會，具體磋商一下如何合作，我們是重新另設一家公司和你們合作，還是直接授權，關於迪士尼模式我還是比較感興趣，我們下午再磋商迪士尼模式，我也想聽聽你們的高見。
就這樣，我們在愉快地氛圍中敲定了合作的事情。這時候距離規定的時間已經過去了半個多小時。
三個人走出盛大之後，長長地舒了一口氣，終於成功了，我們開心的握手，互相鼓勵，又到小酒館慶祝了一番。
接下來的幾天內，盛大集團幾乎沒有任何波折的和我們簽訂了品牌使用協議，而且他們希望我們能和他們聯手打造盛大網路迪士尼模式，我婉拒了他們的邀請，因為我們團隊剛剛成立，百廢待興，所以我們必須全力做好一件事，才能站住市場，才能讓我們之前的努力不會白費。
這次合作異常的順利，連我們自己都很吃驚，有多少人想和盛大合作，但是都沒有成功，我們三發連環彈就輕而易舉的拿下了陳天橋。
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關於我們：
發起人孫春光 學歷：天津大學電子資訊工程本科、保送通信與資訊系統碩士 。
現擔任全國工商聯民辦教育出資者商會EMBA聯盟專委會秘書長；北京左右逢源創業投資有限公司合夥人；愛投（ITOU）高管會創始發起人；IT高管會創始發起人
現在已經發展為商業帝國。然後我開始埋下第二個伏筆，陳總，這是網吧管道飲料市場的調查報告，請看一下，通過我們團隊的調查，在網吧管道，飲料目前是一個空白市場。
陳天橋仔細地翻看著，從他的舉動中，我感覺他也開始認真起來，畢竟實際的行動報告比不切實際的幻想更有意義。
當陳天橋翻看到最後一頁，我就開始繼續講述我在網吧裡面看到的情況，以及多家調查取得的結果，這時陳天橋已經不再飲茶，而是會偶爾抬頭看我一下。
那我開始埋下第三個伏筆，我談到了現在的網遊地推模式，所有的產品如果想保持它的曝光率，就必須在推廣上大做文章，而且很多商家的廣告費達到上億，盛大在這方面的投入也是非常大的，如果我們兩家合作，你們就可以省掉這筆上億的廣告費，我們不僅在網吧這個管道裡面銷售傳奇世界飲料，我們還可以在其他管道裡面打入傳奇世界飲料品牌，如此下來，會給盛大網路遊戲的地推做了大量的工作。讓飲料和遊戲進行互動，讓線上的線民和線下的消費者進行互動，實現完美傳播。
當我埋下第三個伏筆之後，我發現陳天橋已經開始專注地思考，並和我做了眼神的交流，相信我們的方案開始有了吸引點。
我立即趁勝追擊，打出第一發炮彈，我說：傳統飲料行業市場非常大，而線民飲料是個空白的市場，我們可以把傳奇世界飲料定位成“中國線民第一款飲料，通過網吧這個管道打響第一炮。
這時候我看陳天橋的眼睛閃了一下，我知道他已經開始動心。
我接著發出第二發炮彈，傳奇世界飲料是挖掘“互聯網的第三桶金”的利器，第一桶金是門戶網站，搜尋引擎，第二桶金就是陳總的網路遊戲，而網路與傳統行業的結合就是互聯網的第三桶金。而這個第三桶金很多人還沒有發掘，它的市場空間一定會超越傳統飲料商宗慶後。
當第二發炮彈打出之後，陳天橋的眼睛開始有了光彩，已經不像我們剛進門時的有意無意。
最後我發出致命彈，告訴陳天橋：迪士尼有句口號叫“永遠建不完的迪士尼”，為了不斷的吸引客戶，他們在經營專案上一直採用“三三制”，即每年都要淘汰1/3的硬體設備，新建1/3的新概念項目，不斷給遊客新鮮感。而在盈利模式上，迪士尼卡通的影像事業並不是它的主要盈利模式，而是通過迪士尼品牌的傳播力在吃、住、行、購上進行全方位的發展，從而創造了迪士尼模式，那麼我們盛大網路的迪士尼模式是什麼呢？我個人認為傳奇世界飲料就是實現“盛大網路迪士尼模式”的第一步。
當我把這一個致命彈打出之後，陳天橋已經被我打動，臉上有了笑意，並頻頻向我點頭，這時候，十五分鐘的會面時間早已過去，但是陳天橋沒有絲毫停下來的意思。在這連環彈發出之後，我知道已經擊中的陳天橋的內心。
那接下來，我開始講落地工作，我們本身就是做飲料起家的，擁有廠房，設備，人員，如果盛大把傳奇世界品牌授權給我們，我們將負責產品的配方研發，產品製作，品牌設計以及產品的推廣，成本一力我們自己承擔，我們不僅可以支付品牌使用費，當產品進入盈利之後，盛大也可以根據比例來劃分利潤。
預料之中又是預料之外，我們模擬了很多的場景並沒有出現，但是陳天橋確實被我們打動。
他說：你們的方案不錯，我認為可行，張總在這裡，這件事我希望能進行下去，並有一個結果，下午，我們開會，具體磋商一下如何合作，我們是重新另設一家公司和你們合作，還是直接授權，關於迪士尼模式我還是比較感興趣，我們下午再磋商迪士尼模式，我也想聽聽你們的高見。
就這樣，我們在愉快地氛圍中敲定了合作的事情。這時候距離規定的時間已經過去了半個多小時。
三個人走出盛大之後，長長地舒了一口氣，終於成功了，我們開心的握手，互相鼓勵，又到小酒館慶祝了一番。
接下來的幾天內，盛大集團幾乎沒有任何波折的和我們簽訂了品牌使用協議，而且他們希望我們能和他們聯手打造盛大網路迪士尼模式，我婉拒了他們的邀請，因為我們團隊剛剛成立，百廢待興，所以我們必須全力做好一件事，才能站住市場，才能讓我們之前的努力不會白費。
這次合作異常的順利，連我們自己都很吃驚，有多少人想和盛大合作，但是都沒有成功，我們三發連環彈就輕而易舉的拿下了陳天橋。
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發起人孫春光 學歷：天津大學電子資訊工程本科、保送通信與資訊系統碩士 。
現擔任全國工商聯民辦教育出資者商會EMBA聯盟專委會秘書長；北京左右逢源創業投資有限公司合夥人；愛投（ITOU）高管會創始發起人；IT高管會創始發起人