製圖 王聰
今天你答題了嗎？
知識、金錢、娛樂， 三者疊加， 演變成了當下最火的“直播答題”。
1月6日晚， “百萬英雄”“芝士超人”“百萬贏家”
同時投放100萬、101萬、102萬的百萬級別單場獎金。
而“燒”掉這303萬， 僅僅用了20分鐘。
“2018年第一個風口”， 這場知識狂歡，
來自於資本大佬們的瘋狂砸錢， 巨獎的背後是資本的不斷加持。
過去幾年， 互聯網經歷了慘烈的燒錢大戰。
外賣平臺優惠券血拼、網約車補貼大戰、共用單車免費騎行對決……
其間， 不少企業資金告緊倒閉退出， 燒錢大戰仍在繼續， 但盈利模式依然渺茫。
“直播答題”尤甚， 一出身就是燒燒燒，
一旦新鮮感消失， 同質化嚴重的直播答題是否一地雞毛？
有人能在這個風口找到那枚金鑰匙嗎？
接受新文化記者採訪時， 他們這麼說——“用撒錢方式換來的使用者， 難以沉澱， 除非是持續撒。 ”
——知名互聯網評論家丁道師
“可能會由現在模式作為切入口， 延伸出一些線上直播的其他產品，
比如互動參與度更強的線上綜藝、線上課堂、線上醫療問答等等。 ”
——艾媒諮詢CEO、首席分析師張毅
來戰看內容前， 先做一道老題！
百萬英雄：西瓜妹新買了一件襯衣， 又想去買一條裙子是什麼效應？
A 踢貓效應
B 鳥籠效應
C 白熊效應
朋友圈“今天你拿到復活碼了嗎？”“我是來看西瓜妹的！”“我心涼涼！”
這就是最近朋友圈裡火得一塌糊塗的熱點話題：答題瓜分百萬獎金，
難道讓我用真名：各位拔刀吧， 西瓜妹是我的！
靈魂的入口：我就掛在和諧號上了！
名字好長長長長長長長長啊：相互幫助哦！
愛吃辣條的狗子：土豪， 我們做個朋友吧！送我幾張復活卡就行！
競會玩哥：看了個叫百萬英雄全攻略的， 我賺到了25塊。
觀點A用戶趕場子， “來去匆匆”？
當下， 流量過於同質化， 各平臺一擁而上， 如何在這場“大戰”中生存下來？對此， 易觀互動娛樂行業中心分析師王傳珍表示：“目前比的就是看誰砸的錢多。 用戶在各直播間趕場子。 ”
“我個人不太看好， 或許只是‘來也匆匆去也匆匆。 ”知名互聯網評論家丁道師直白地預言：“下個月這個時候， 基本上不太可能有這麼多人玩了。 ”
B有更多的“可能性”
“目前還看不出來‘沒有可持續性’，但我相信線上互動可能會延伸出其他的玩法。”艾媒諮詢CEO、首席分析師張毅表示，雖然線上答題還存在一些問題，但從趨勢而言，他並不認為是“曇花一現”。
“可能會延伸出更多的‘可能性’，改變公眾對於直播‘低俗’的印象。”張毅坦言。
現象 90後在辦公室組隊答題
答題贏錢，有人抱走百萬獎金，有人幾乎場場不落卻只分走2塊錢。一人拿出手機，辦公室裡，越來越多的人開始抑制不住興奮……
剛剛過去的半個月，你的“跳一跳”分數或許還沒過百，就被答題沖關、過關領錢的線上直播答題吸引了去。沖頂大會、芝士超人、百萬贏家、百萬英雄……在朋友圈的邀請與被邀請中，手機上多了幾款當紅App。
一場答題，高達數百萬人同時線上。在當下直播業正遭遇用戶流失的困頓中，長知識又能贏錢的線上答題瞬間走紅，儼然已成為今年互聯網首個現象級事件。火爆背後，也引發了“撒錢競猜”究竟能火多久的疑問。
1月19日，中午。長春人民大街一棟大樓內某公司辦公室，還有人趴在桌上小憩。原本安靜的空間，被某人手機裡傳出的聲音驚擾到。
12點半，“芝士超人”有一輪答題，獎金50萬元。連續答對12題沖頂，就能平分獎金。
“快來快來，要開始了。”“你答，我幫你百度。”……午休時間變成了群策群力的“智力比拼”。
90後小陸，在這家公司入職一年多，上周，她的手機下了“沖頂大會”和“芝士超人”。“這兩款答題時間正好是午休和晚上下班後，而且兩個App每場答題時間都錯開了，可以答完一個再轉去答另一個。”小陸說。
按規則，一場答題中，要連續答對直至“登頂”才能分獎金，中途答錯即淘汰，而邀請好友可得到“復活卡”。儘管她說“並沒有癡迷”，但邀請親友，多換“幾條命”的事她還是會做的。一周來，她在公司呼朋喚友的加入線上答題，還建了個群，互發分享碼。
火爆270萬人同時線上答題
19日中午12點半的“芝士超人”，從開始至結束，記者看到，線上人數始終在270萬人上下。半小時後開場的“沖頂大會”，開場前10分鐘，線上人數也已達20余萬人。從獎金投放來看，當天中午時段的這兩場直播答題，“芝士超人”獎池50萬元，“沖頂大會”10萬元。
不同平臺的玩法基本相同，12道題目包羅萬象，要在10秒內迅速作答。“廣告一詞，最早來源於？”“金城武的臺詞‘你辛苦歸辛苦，什麼時候有空嫁給我’出自哪部電影？”……
“有‘白癡題’，也有偏題，還有給贊助商做廣告的題。”一周多以來，小陸參與了20多場答題，卻只有唯一一次沖頂成功，拿到了2元錢獎金。題目相對簡單，更多人沖頂成功，分得的獎金就少。當然，也存在少數人挺到最後抱得大獎的可能性。比如，12日，一名叫小容的大四女生就站在了“百萬贏家”的發佈會上，從360CEO周鴻禕手上抱走了103萬獎金。
小陸表示：“當做一個遊戲去玩，是否沖頂分獎金倒是次要的。”不過，看到有人答題分了1600多元獎金時，她也會“羡慕嫉妒恨”。
透析低成本爭奪流量與用戶？
而讓王思聰樂意撒錢的根源，其實是一筆看似“豪氣”，而“低成本”的營銷帳。
每場答題幾十萬、上百萬的獎金成本，換來百萬流量，有人認為“相當划算”。有資料顯示，目前線上答題人數超過100萬人很常見，1月17日中午《芝士超人》巫啟賢“音樂專場”甚至破400萬。
“用戶存量競爭的互聯網下半場，直播答題是一種低價的拉新促活方式，巨額的獎金誘惑可以在短期內收穫大批用戶流量。”易觀互動娛樂行業中心分析師王傳珍表示，拉新促活的效果直接體現在各直播間多達數百萬的用戶數量，再就是應用下載量。以花椒直播為例，自1月5日上線百萬贏家直播答題活動後，在App store 的社交排名一直穩定在TOP10以內。
而“低價的拉新促活”說法，在行銷領域專業人士看來，並沒有那麼簡單。
“這是一個借助原有平臺，吸引資源的過程，因此可以說‘撒錢行銷’本就是一場‘豪門盛宴’。” 著名品牌行銷專家吳之在接受記者採訪時坦言。新文化記者 黃豔麗
本文開頭問題正解：B 鳥籠效應
“鳥籠效應”是一個很有意思的規律，人們會在偶然獲得一件原本不需要的物品的基礎上，繼續添加更多與之相關而自己不需要的東西。
”B有更多的“可能性”
“目前還看不出來‘沒有可持續性’，但我相信線上互動可能會延伸出其他的玩法。”艾媒諮詢CEO、首席分析師張毅表示，雖然線上答題還存在一些問題，但從趨勢而言，他並不認為是“曇花一現”。
“可能會延伸出更多的‘可能性’，改變公眾對於直播‘低俗’的印象。”張毅坦言。
現象 90後在辦公室組隊答題
答題贏錢，有人抱走百萬獎金，有人幾乎場場不落卻只分走2塊錢。一人拿出手機，辦公室裡，越來越多的人開始抑制不住興奮……
剛剛過去的半個月，你的“跳一跳”分數或許還沒過百，就被答題沖關、過關領錢的線上直播答題吸引了去。沖頂大會、芝士超人、百萬贏家、百萬英雄……在朋友圈的邀請與被邀請中，手機上多了幾款當紅App。
一場答題，高達數百萬人同時線上。在當下直播業正遭遇用戶流失的困頓中，長知識又能贏錢的線上答題瞬間走紅，儼然已成為今年互聯網首個現象級事件。火爆背後，也引發了“撒錢競猜”究竟能火多久的疑問。
1月19日，中午。長春人民大街一棟大樓內某公司辦公室，還有人趴在桌上小憩。原本安靜的空間，被某人手機裡傳出的聲音驚擾到。
12點半，“芝士超人”有一輪答題，獎金50萬元。連續答對12題沖頂，就能平分獎金。
“快來快來，要開始了。”“你答，我幫你百度。”……午休時間變成了群策群力的“智力比拼”。
90後小陸，在這家公司入職一年多，上周，她的手機下了“沖頂大會”和“芝士超人”。“這兩款答題時間正好是午休和晚上下班後，而且兩個App每場答題時間都錯開了，可以答完一個再轉去答另一個。”小陸說。
按規則，一場答題中，要連續答對直至“登頂”才能分獎金，中途答錯即淘汰，而邀請好友可得到“復活卡”。儘管她說“並沒有癡迷”，但邀請親友，多換“幾條命”的事她還是會做的。一周來，她在公司呼朋喚友的加入線上答題，還建了個群，互發分享碼。
火爆270萬人同時線上答題
19日中午12點半的“芝士超人”，從開始至結束，記者看到，線上人數始終在270萬人上下。半小時後開場的“沖頂大會”，開場前10分鐘，線上人數也已達20余萬人。從獎金投放來看，當天中午時段的這兩場直播答題，“芝士超人”獎池50萬元，“沖頂大會”10萬元。
不同平臺的玩法基本相同，12道題目包羅萬象，要在10秒內迅速作答。“廣告一詞，最早來源於？”“金城武的臺詞‘你辛苦歸辛苦，什麼時候有空嫁給我’出自哪部電影？”……
“有‘白癡題’，也有偏題，還有給贊助商做廣告的題。”一周多以來，小陸參與了20多場答題，卻只有唯一一次沖頂成功，拿到了2元錢獎金。題目相對簡單，更多人沖頂成功，分得的獎金就少。當然，也存在少數人挺到最後抱得大獎的可能性。比如，12日，一名叫小容的大四女生就站在了“百萬贏家”的發佈會上，從360CEO周鴻禕手上抱走了103萬獎金。
小陸表示：“當做一個遊戲去玩，是否沖頂分獎金倒是次要的。”不過，看到有人答題分了1600多元獎金時，她也會“羡慕嫉妒恨”。
透析低成本爭奪流量與用戶？
而讓王思聰樂意撒錢的根源，其實是一筆看似“豪氣”，而“低成本”的營銷帳。
每場答題幾十萬、上百萬的獎金成本，換來百萬流量，有人認為“相當划算”。有資料顯示，目前線上答題人數超過100萬人很常見，1月17日中午《芝士超人》巫啟賢“音樂專場”甚至破400萬。
“用戶存量競爭的互聯網下半場，直播答題是一種低價的拉新促活方式，巨額的獎金誘惑可以在短期內收穫大批用戶流量。”易觀互動娛樂行業中心分析師王傳珍表示，拉新促活的效果直接體現在各直播間多達數百萬的用戶數量，再就是應用下載量。以花椒直播為例，自1月5日上線百萬贏家直播答題活動後，在App store 的社交排名一直穩定在TOP10以內。
而“低價的拉新促活”說法，在行銷領域專業人士看來，並沒有那麼簡單。
“這是一個借助原有平臺，吸引資源的過程，因此可以說‘撒錢行銷’本就是一場‘豪門盛宴’。” 著名品牌行銷專家吳之在接受記者採訪時坦言。新文化記者 黃豔麗
本文開頭問題正解：B 鳥籠效應
“鳥籠效應”是一個很有意思的規律，人們會在偶然獲得一件原本不需要的物品的基礎上，繼續添加更多與之相關而自己不需要的東西。