宜昌， 古稱夷陵， 位於湖北省西南部， 依長江而建， 城市綜合實力僅次於武漢， 位居湖北省第二位。 宜昌全市現轄五區、三(縣級)市、五縣共13個縣市區。
據湖北統計局發佈的資料顯示， 截至2016年， 宜昌市常住人口為413萬；2017年前三季度地區生產總值（GDP）為2725.32億元， 較去年增速為9.62%；全市城鎮居民人均可支配收入21929元， 同比增長8.62%；農村常住居民人均可支配收入10669元， 同比增長9.17%。
在經濟運行態勢良好， 居民收入穩步增長的社會大環境下， 宜昌醫藥零售市場也蘊藏著機遇和潛力。 第一藥店財智實地走訪得知， 目前宜昌市藥店數量大約為1000家，
在宜昌區域內， 相對比較有影響力的本土連鎖有5個， 分別是宜草堂大藥房、長阪坡大藥房、同德大藥房、鴻泰大藥房和采芝林大藥房。 其中規模最大的屬宜草堂大藥房， 銷售規模大約為4個億， 擁有直營門店200多家， 其中位於宜昌市的約為100多家， 長阪坡大藥房次之， 約為1億。
TOP5連鎖的分佈也相對分散， 宜草堂大藥房和同德大藥房主要分佈在宜昌市區， 如西陵區和伍家崗區；長阪坡大藥房雄踞在宜昌下屬縣級市當陽市；鴻泰大藥房則主要以宜昌夷陵區（原宜昌縣）為主要根據地。
除本土連鎖分食市場外， 近幾年， 益豐大藥房（股票代碼603939）、老百姓（股票代碼603883）等外來連鎖也開始進駐宜昌市場。
目前， 不少本土連鎖已經逐漸感受到外來連鎖給市場帶來的影響， 並開始著手從內部提升， 應對或將到來的強大的外部競爭壓力。 在提升的過程中， 中高級管理人才缺失是本土連鎖反映最多的問題。 中高層管理人才難覓、難留、難培養， 本就是許多三四線城市的通病， 而近幾年宜昌市場的快速發展， 使得這個問題更加凸顯。 目前， 當地連鎖正在積極嘗試引進外來人才， 同時加強內部人員培訓。
宜草堂大藥房：
批零一體化優勢明顯， 人才問題制約發展
2012年以前， 宜草堂還名不見經傳， 僅有十來家門店。 2013年後， 宜草堂開始步入發展快車道。 短短幾年， 便發展成為橫跨宜昌、荊州、荊門、恩施等地的區域型連鎖代表，
宜草堂大藥房董事長徐良國介紹道， 公司早期的主營業務是批發， 2009年才開始涉及零售， 目前， 宜草堂集團旗下擁有宜草堂、永康、康鑫三個子公司，
徐良國把零售板塊取得的成績歸功於集團批發業務的強勢。 從批發到零售， 宜草堂已經構建了一體化的供應鏈， 擁有很多其他連鎖無法比擬的供應鏈優勢， 比如商品優勢、價格優勢等。 把批發資源優勢引流到零售板塊， 通過批零一體化深化佈局， 是宜草堂做透宜昌市場的首要利器。
在宜草堂的發展擴張過程中，最讓徐良國困擾的難題是人才問題。據瞭解，宜草堂零售板塊成立之時，很多管理崗位上的負責人是從批發板塊調過去的，本身對零售的理解不夠深刻和專業，因此，宜草堂面臨著管理人員管理能力不足、管理水準跟不上企業發展等問題。
2018年，宜草堂將重點抓人員板塊，進行中高層培訓，提升中高層人員的崗位能力和管理水準。同時，計畫新開門店50家，深化網點佈局，強化本土市場的話語權，力爭成為當地的龍頭企業。
長阪坡大藥房：
打造大健康產業鏈，深挖縣域市場
長阪坡大藥房主要耕耘宜昌縣域市場，目前擁有80多家直營門店，分佈在當陽市、枝江市和遠安縣，是宜昌縣域市場的龍頭企業。長阪坡大藥房董事長張亞華告訴第一藥店財智，長阪坡大藥房2017年銷售額約為1億，近年基本保持10%-15%的年增長率。
據瞭解，張亞華一直致力於打造大健康產業鏈，從批發、零售到醫院、養老院，延伸大健康產業。目前，長阪坡集團旗下除了擁有單獨的批發公司外，還擁有一家綜合性醫院，批發資源以及醫院資源是帶動長阪坡大藥房銷售增長的重要因素。
比如醫院和藥店之間，一方面，通過零售藥店網點可以很好的宣傳醫院及慢病治療等，另一方面，醫院的檢測設備如B超，CT等，可以作為藥店的會員增值服務。
張亞華透露，未來長阪坡大藥房將繼續依託獨特的批發和醫院資源，重點深挖縣域市場，把縣域市場做深做透，不考慮向宜昌地級市場拓展。同時，加強醫院醫療隊伍和門店專業團隊的建設，為消費者提供更專業的服務，提升消費者粘性。
“宜昌市區開店不容易，競爭激烈，對門隔一條馬路，甚至隔壁開店的情況很常見，另一方面，管理、物流運輸等成本太高，當陽去宜昌走高速都需要1個小時。”張亞華表示。目前，長阪坡大藥房主要集中在當陽周邊，運營管理成本比較低，容易產生規模效應。
同德大藥房：
放慢開店步伐，重點提升門店管理能力
同德大藥房目前擁有80多家門店，以直營為主，加盟為輔，其中直營店30多家，直營店員工240多人。截至2017年11月，同德大藥房的銷售同比已經增長了11%-12%，提前完成了年度銷售目標。
據同德大藥房總經理謝春橋介紹，目前階段，同德大藥房的工作重點是構建會員體系，完善會員權益和服務，提高會員對門店的黏性。
同德大藥房主要抓中端會員，為此特地成立了專門的客服部門，由客服人員分批、親自打電話邀請會員參加活動，為會員提供各種服務。 為了給會員提供更專業的服務，同德大藥房30多家直營門店共配備了50多名執業藥師。同時，堅持每個月對員工進行至少一次專業能力培訓，提升員工服務水準。
謝春橋表示，2018年，同德大藥房將會放慢開店步伐，重點提升門店的管理能力，包括後臺管理能力、前臺員工管理能力和專業服務能力，以及會員管理能力等。
鴻泰大藥房：
雙管齊下，加強人才引進和員工培訓
鴻泰大藥房主要分佈在宜昌市夷陵區，擁有50多家門店。據瞭解，夷陵區原為宜昌縣，後設為宜昌市夷陵區，經濟發展水準相對落後于西陵區、伍家崗區等。
鴻泰大藥房總經理胡貌貌表示，近兩年，鴻泰大藥房的門店客流開始有一定程度的下滑，他把原因歸結為管道的分流，以及門店經營管理的相對落後。在他看來，目前門店發展遇到的最大問題是高級管理人才缺失，導致門店運營和管理水準跟不上企業的發展。
為此，鴻泰大藥房“雙管齊下”，一方面通過加大人才培訓力度，增加專業培訓、管理能力和經營理念培訓，從內部培養人才；另一方面，外聘、引進管理高級人才，提升公司管理層水準和能力。
胡貌貌透露，2018年，除了加強人才培訓和引進外，鴻泰大藥房計畫進一步發力，本著做強做大的目標提升綜合實力，提高市場佔有率和單店盈利水準。
在宜草堂的發展擴張過程中，最讓徐良國困擾的難題是人才問題。據瞭解，宜草堂零售板塊成立之時，很多管理崗位上的負責人是從批發板塊調過去的，本身對零售的理解不夠深刻和專業，因此，宜草堂面臨著管理人員管理能力不足、管理水準跟不上企業發展等問題。
2018年，宜草堂將重點抓人員板塊，進行中高層培訓，提升中高層人員的崗位能力和管理水準。同時，計畫新開門店50家，深化網點佈局，強化本土市場的話語權，力爭成為當地的龍頭企業。
長阪坡大藥房：
打造大健康產業鏈，深挖縣域市場
長阪坡大藥房主要耕耘宜昌縣域市場，目前擁有80多家直營門店，分佈在當陽市、枝江市和遠安縣，是宜昌縣域市場的龍頭企業。長阪坡大藥房董事長張亞華告訴第一藥店財智，長阪坡大藥房2017年銷售額約為1億，近年基本保持10%-15%的年增長率。
據瞭解，張亞華一直致力於打造大健康產業鏈，從批發、零售到醫院、養老院，延伸大健康產業。目前，長阪坡集團旗下除了擁有單獨的批發公司外，還擁有一家綜合性醫院，批發資源以及醫院資源是帶動長阪坡大藥房銷售增長的重要因素。
比如醫院和藥店之間，一方面，通過零售藥店網點可以很好的宣傳醫院及慢病治療等，另一方面，醫院的檢測設備如B超，CT等，可以作為藥店的會員增值服務。
張亞華透露，未來長阪坡大藥房將繼續依託獨特的批發和醫院資源，重點深挖縣域市場，把縣域市場做深做透，不考慮向宜昌地級市場拓展。同時，加強醫院醫療隊伍和門店專業團隊的建設，為消費者提供更專業的服務，提升消費者粘性。
“宜昌市區開店不容易，競爭激烈，對門隔一條馬路，甚至隔壁開店的情況很常見，另一方面，管理、物流運輸等成本太高，當陽去宜昌走高速都需要1個小時。”張亞華表示。目前，長阪坡大藥房主要集中在當陽周邊，運營管理成本比較低，容易產生規模效應。
同德大藥房：
放慢開店步伐，重點提升門店管理能力
同德大藥房目前擁有80多家門店，以直營為主，加盟為輔，其中直營店30多家，直營店員工240多人。截至2017年11月，同德大藥房的銷售同比已經增長了11%-12%，提前完成了年度銷售目標。
據同德大藥房總經理謝春橋介紹，目前階段，同德大藥房的工作重點是構建會員體系，完善會員權益和服務，提高會員對門店的黏性。
同德大藥房主要抓中端會員，為此特地成立了專門的客服部門，由客服人員分批、親自打電話邀請會員參加活動，為會員提供各種服務。 為了給會員提供更專業的服務，同德大藥房30多家直營門店共配備了50多名執業藥師。同時，堅持每個月對員工進行至少一次專業能力培訓，提升員工服務水準。
謝春橋表示，2018年，同德大藥房將會放慢開店步伐，重點提升門店的管理能力，包括後臺管理能力、前臺員工管理能力和專業服務能力，以及會員管理能力等。
鴻泰大藥房：
雙管齊下，加強人才引進和員工培訓
鴻泰大藥房主要分佈在宜昌市夷陵區，擁有50多家門店。據瞭解，夷陵區原為宜昌縣，後設為宜昌市夷陵區，經濟發展水準相對落後于西陵區、伍家崗區等。
鴻泰大藥房總經理胡貌貌表示，近兩年，鴻泰大藥房的門店客流開始有一定程度的下滑，他把原因歸結為管道的分流，以及門店經營管理的相對落後。在他看來，目前門店發展遇到的最大問題是高級管理人才缺失，導致門店運營和管理水準跟不上企業的發展。
為此，鴻泰大藥房“雙管齊下”，一方面通過加大人才培訓力度，增加專業培訓、管理能力和經營理念培訓，從內部培養人才；另一方面，外聘、引進管理高級人才，提升公司管理層水準和能力。
胡貌貌透露，2018年，除了加強人才培訓和引進外，鴻泰大藥房計畫進一步發力，本著做強做大的目標提升綜合實力，提高市場佔有率和單店盈利水準。