2017年12月29日， 由采築電商、房采圈、藍光BRC聯合主辦的“采築成都發佈會暨房采圈採購高管年會”在成都富力麗思卡爾頓酒店舉行。 會上舉行了20個標杆供應商的爆款產品發佈以及“采築年度爆款之星” 等諸多獎項的頒獎儀式。
會上， 立邦工程事業部帶來了兩款爆款牆面體系產品立邦外牆彈性拉花體系、立邦淨味環保內牆體系；東方雨虹則推出爆款產品——華砂壁安系統。
這是我第一次在房地產採購活動上看到“爆款”成為關鍵字， 看來互聯網正對傳統產業產生著深刻的影響， 即使是塗料這種半成品， 即使是塗料產業這個行銷相對落後的行業。
什麼是爆款？
如果我們將產品按照品類框架模型分為流量品類、旗艦品類、利潤品類、高轉化品類、新興潛力品類五大類。 那麼根據品類不同的貢獻， 爆款是屬於品類結構裡面的流量品類， 扮演的是吸引客流的角色。
流量品類一般具有以下特點：能夠吸引顧客前來購物的品類；對銷售量貢獻巨大, 但通常情況下價格敏感度較高, 因此單價低、毛利偏低；通用性強， 通常情況下是高曝光率品類， 並可以通過其進一步促進其他品類的銷售。 這其中銷量巨大和流量獲取是流量品類的關鍵屬性。
塗料行業有哪些爆款？
立邦和東方雨虹在會上發佈的產品， 其實還不算爆款， 爆款需要銷量和流量的雙重檢驗。 其實塗料行業的爆款也很多， 以下幾款都比較有代表性：
1、三棵樹的天彩石：三棵樹的天彩石產品， 作為三棵樹工程塗料的重要一員，
2、數碼彩的銅牆鐵壁：數碼彩十分重視明星產品的打造， 雖然公司體量不大，
3、立邦的時時麗：這款產品無須多說了， 價格低廉、銷量巨大、名聲遠播， 已經不記得連續賣了多少年。產品雖然品質一般，但靠極低的價格，也賺足了銷量和流量。
4、嘉寶莉雅晶石：近兩年藝術塗料炙手可熱，而嘉寶莉在1999年前便已開始試水藝術塗料，如今已在全國擁有400餘家大型專賣店，提供全方位的服務。嘉寶莉雅晶石以其防潮防裂硬度高的特性受到消費者熱捧，成為嘉寶莉藝術塗料銷量最好的爆款產品。
打造爆款有什麼作用？
在企業發展初期，集中所有資源打到一個點，在一個點產生爆發式的效果，會幫助企業快速度過初創期。這跟大客戶策略有些類似，工程漆企業為什麼著力搶奪百強、十強地產商，甚至沒有利潤也要做？傢俱漆企業為什麼鞍前馬後的主動幫助大型傢俱廠“油改水”？銷量、利潤是一方面，還有一點很關鍵——樹立標杆客戶，通俗點叫傍大牌。有了高品質的標杆客戶，就有了成功案例，並形成贏得客戶信任的品牌背書。能給到客戶安全感，招商就會更容易，這也是中小企業迅速打開市場突破口的一種策略。
對於成熟企業，爆款同樣重要。以我作為一個媒體工作者比較關注的自媒體平臺來說，今日頭條、知乎、百家號等自媒體平臺，為什麼發起大V爭奪戰？自媒體從誕生的第一天起，就對大V有著非常強烈的渴求，因為這些大V對於自媒體平臺來說就是自帶光環的“爆款”，可以帶來巨大的流量。
參加一些塗料企業的經銷商會，在公佈促銷政策時常有規定某某走量的產品不參與返點等要求，就是因為這類產品屬於爆款產品，銷量多但利潤低，目的是增加銷量、帶動其他產品銷售。另外，成熟塗料企業越是門店眾多、越是標準化的產品和服務，爆款的拉動能力越強。利用即有的銷售體系和管道基礎，可以快速推進爆款產品銷售，同時帶動整體銷量。
另外一點，爆款產品本身會自帶傳播屬性，會帶來很大的話題宣傳，這又會帶來很多自然流量和長尾流量。所以無論是靠銷量佔領市場、保持市場佔有率，還是靠流量吸引客戶帶動其他產品成交，都是爆款的制勝法寶。
聖經《新約·馬太福音》講到：“凡有的，還要加倍給他叫他多餘；沒有的，連他所有的也要奪過來”。社會學家羅伯特·莫頓在1968年首次提出“馬太效應”概念，並將其歸納為：任何個體、群體或地區，在某一個方面（如金錢、名譽、地位等）獲得成功和進步，就會產生一種積累優勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。爆款策略其本質正是馬太效應的體現，通俗地講，馬太效應就是強者愈強、弱者愈弱，贏家通吃的現象。
爆款策略也可以用帕累托二八定律解釋。義大利經濟學者帕累托研究發現，社會上20%的人佔有80%的社會財富，體現了生活中的不平等關係。爆款策略是二八定律的體現，所遵循的可能遠遠不止80/20法則，甚至可能是80/1法則。尤其是對於小型企業來說，極少數爆款產品貢獻了收入的主要部分，對企業的收入貢獻率非常大。
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吳志勇，資深塗料行業新聞從業者，隸屬於《塗料經》新媒體矩陣。
已經不記得連續賣了多少年。產品雖然品質一般，但靠極低的價格，也賺足了銷量和流量。
4、嘉寶莉雅晶石：近兩年藝術塗料炙手可熱，而嘉寶莉在1999年前便已開始試水藝術塗料，如今已在全國擁有400餘家大型專賣店，提供全方位的服務。嘉寶莉雅晶石以其防潮防裂硬度高的特性受到消費者熱捧，成為嘉寶莉藝術塗料銷量最好的爆款產品。
打造爆款有什麼作用？
在企業發展初期，集中所有資源打到一個點，在一個點產生爆發式的效果，會幫助企業快速度過初創期。這跟大客戶策略有些類似，工程漆企業為什麼著力搶奪百強、十強地產商，甚至沒有利潤也要做？傢俱漆企業為什麼鞍前馬後的主動幫助大型傢俱廠“油改水”？銷量、利潤是一方面，還有一點很關鍵——樹立標杆客戶，通俗點叫傍大牌。有了高品質的標杆客戶，就有了成功案例，並形成贏得客戶信任的品牌背書。能給到客戶安全感，招商就會更容易，這也是中小企業迅速打開市場突破口的一種策略。
對於成熟企業，爆款同樣重要。以我作為一個媒體工作者比較關注的自媒體平臺來說，今日頭條、知乎、百家號等自媒體平臺，為什麼發起大V爭奪戰？自媒體從誕生的第一天起，就對大V有著非常強烈的渴求，因為這些大V對於自媒體平臺來說就是自帶光環的“爆款”，可以帶來巨大的流量。
參加一些塗料企業的經銷商會，在公佈促銷政策時常有規定某某走量的產品不參與返點等要求，就是因為這類產品屬於爆款產品，銷量多但利潤低，目的是增加銷量、帶動其他產品銷售。另外，成熟塗料企業越是門店眾多、越是標準化的產品和服務，爆款的拉動能力越強。利用即有的銷售體系和管道基礎，可以快速推進爆款產品銷售，同時帶動整體銷量。
另外一點，爆款產品本身會自帶傳播屬性，會帶來很大的話題宣傳，這又會帶來很多自然流量和長尾流量。所以無論是靠銷量佔領市場、保持市場佔有率，還是靠流量吸引客戶帶動其他產品成交，都是爆款的制勝法寶。
聖經《新約·馬太福音》講到：“凡有的，還要加倍給他叫他多餘；沒有的，連他所有的也要奪過來”。社會學家羅伯特·莫頓在1968年首次提出“馬太效應”概念，並將其歸納為：任何個體、群體或地區，在某一個方面（如金錢、名譽、地位等）獲得成功和進步，就會產生一種積累優勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。爆款策略其本質正是馬太效應的體現，通俗地講，馬太效應就是強者愈強、弱者愈弱，贏家通吃的現象。
爆款策略也可以用帕累托二八定律解釋。義大利經濟學者帕累托研究發現，社會上20%的人佔有80%的社會財富，體現了生活中的不平等關係。爆款策略是二八定律的體現，所遵循的可能遠遠不止80/20法則，甚至可能是80/1法則。尤其是對於小型企業來說，極少數爆款產品貢獻了收入的主要部分，對企業的收入貢獻率非常大。
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吳志勇，資深塗料行業新聞從業者，隸屬於《塗料經》新媒體矩陣。