【沈坤原創作品， 今日頭條首發】2017年10月20日， 我在深圳市上步大廈11樓雙劍公司的茶室裡， 接待了兩撥來自食品酒水行業的企業客戶，
我不避嫌， 將他們安排在茶室一起交流。 我照例是坐于主人位， 給各位燒水泡茶， 同時回答客人們的各種問題， 大家從食品酒水市場形勢的變化到互聯網電商， 再到所謂的新零售衝擊， 逐漸聚焦到行銷創新問題上， 而這正是我沈坤的看家本領。 於是我就借題發揮， 暢談了我的創新行銷理念。
我從人類祖先的邏輯思維教育體系的建立， 到今天整個邏輯規範下的社會， 逐漸回歸到我們的人性。 我說我們每一個人的內心深處， 都對一些新奇特的事物產生濃厚興趣， 我們追劇、看宋小寶的小品、去電影院看好萊塢的超級大片，
我曾經做過很多次比喻：街上發生一起大型交通死亡事故， 用不了多久， 事故現場就會形成一大群圍觀者， 除了事故當事人， 99%的圍觀者都是與事故無關的路人。 他們為什麼如此熱心看熱鬧圖的是什麼？那就是心底裡的好奇心驅使！
什麼是好奇心？就是我們人類對新鮮事物的追求， 對一切未知的、新鮮的、奇特的事物充滿探知的強大心理需求。 如同吃瓜群眾為什麼熱衷於流覽娛樂圈的各種花邊新聞？不就是為了給自己平庸的日常生活添加點情趣嗎？
看看一些自媒體們都在傳什麼？馬雲、馬化騰、雷軍、李彥宏等互聯網領軍人物的最新動態；新零售、人工智慧、區塊連、無人便利店、共用經濟等概念；範冰冰等娛樂圈內的各種奇事異聞等，
我們回歸到市場行銷上來， 我們可以看看商場超市中的各種商品， 有哪個產品的外觀和包裝上的資訊是打破常規， 讓人一看就興奮得尖叫的？有哪一個企業的市場行銷推廣創意， 會引發我們全社會的關注？有哪一個品牌， 新穎得令我們不得不去關注它研究它？
隨後， 我指了指茶桌上的茶葉罐說：大家看看， 這個茶葉包裝中規中矩， 看上去就像一罐茶葉， 沒有一丁點的創新意識。 為什麼不能做得讓人感覺不像是茶葉呢？為什麼不能做得讓人一眼相中，
我逐漸把話題聚焦到我的創新理念上來！其實我們的企業和行銷人， 滿腦子都是“規範”、“標準”的邏輯思維， 在他們的大腦裡， 產品， 就該像個產品的樣子；品牌就該是品牌的樣子， 行銷就是要加強廣告覆蓋， 增加知名度， 只要知名度高了， 產品自然有銷量……
就是由於這樣的“標準化”思維， 導致我們當下100%的產品， 都是標準化的產物：產品外觀是標準化的， 包裝上的資訊也是標準化的， 品牌名稱也是中規中矩的， 即便是打廣告， 那些廣告也是特別得“像廣告”……
當企業都這麼做行銷的時候， 我們一直在追求新奇特事物的消費者會怎麼樣？很簡單， 他們對我們企業的產品和行銷也都不會有興趣！沒有了興趣， 他們又會怎麼對待企業的產品和品牌呢？
我要說的行銷創新焦點就在這裡！如果企業的行銷還是一味地保持“標準化”， 那麼， 無論你投入多大的人力、物力、金錢和時間， 你的行銷也不會有大的起色， 甚至會影響企業的發展前途。
想要有所成就， 我們必須從現在起打破行銷“標準化”：把產品做得不像產品，把品牌做得不像品牌，把推廣做得不像推廣，把銷售隊伍培訓得不像個銷售隊伍。如果做到這個地步，企業本身就成了一個超級大新聞！
再來說說我們的消費者，當你把一個不像（傳統）產品的新產品投入市場，大膽啟用不像（傳統）品牌的品牌，再執行不像（傳統）推廣的品牌推廣活動，消費者就會發瘋似地圍觀你。他們會搶購你的產品，追隨你的品牌，呼應你的品牌推廣活動，並不斷地口碑傳頌企業的所作所為……
這就是真正的創新行銷：打破常規，打破標準化！讓產品充滿令消費者難以判知的新鮮元素；讓品牌完美地體現消費者的性格和內在的精神歸屬感；讓企業的整個品牌推廣活動全面地影響社會中的每一個人，成為全社會談論的話題，您的企業還怕不成功嗎？您的品牌，還能不被追捧嗎？
產品做得不像產品?怎麼做？當然要全方位地改變，譬如，外觀設計創新，包裝資訊創新，（除了必須符合國家法規的文案不變），圖形和顏色改變，字體改變，產品名稱改變……讓產品渾身煥發出新奇的誘惑力，在消費者關注的第一眼就牢牢地吸引他們的目光！
品牌做得不像品牌？怎麼做？打破品牌名稱“簡單易記、朗朗上口和行業、產品、產地關聯性”等傳統命名方法，往消費者的心靈深處中去尋找可能的共鳴點，瞭解消費者未被滿足的精神需求和族群性格特徵，在命名中一網打盡！
品牌傳播做得不像傳播？怎麼做？打破以廣告為核心的品牌推廣思路，以吸引全社會關注為焦點，大膽啟用社會的力量來為品牌造勢，最好尋找足以引發社會兩大陣營開展的焦點當做導火線，全方位引發整個社會對品牌推廣的輿論戰爭。
創新創新，首先你得要有與眾不同的想法，其次才是用獨特的創意方法去創造達到這種行銷效果的創新策略，這不是嘴上說說那麼簡單，而是需要一步步落實到位，如果你真的能夠做到了，企業的行銷還能不成功嗎?
那天，我這麼一番言論，已經把在坐的五六位企業老闆和行銷經理們說得心服口服。但我知道，他們即便是知道這種創新思路也無法把它做出來，因為從聽到他人的想法，到成為自己的意識，最終形成可執行的行銷方案，則需要一個專業轉化的過程……
沈坤2018年1月23日寫于吉林長春
我們必須從現在起打破行銷“標準化”：把產品做得不像產品，把品牌做得不像品牌，把推廣做得不像推廣，把銷售隊伍培訓得不像個銷售隊伍。如果做到這個地步，企業本身就成了一個超級大新聞！再來說說我們的消費者，當你把一個不像（傳統）產品的新產品投入市場，大膽啟用不像（傳統）品牌的品牌，再執行不像（傳統）推廣的品牌推廣活動，消費者就會發瘋似地圍觀你。他們會搶購你的產品，追隨你的品牌，呼應你的品牌推廣活動，並不斷地口碑傳頌企業的所作所為……
這就是真正的創新行銷：打破常規，打破標準化！讓產品充滿令消費者難以判知的新鮮元素；讓品牌完美地體現消費者的性格和內在的精神歸屬感；讓企業的整個品牌推廣活動全面地影響社會中的每一個人，成為全社會談論的話題，您的企業還怕不成功嗎？您的品牌，還能不被追捧嗎？
產品做得不像產品?怎麼做？當然要全方位地改變，譬如，外觀設計創新，包裝資訊創新，（除了必須符合國家法規的文案不變），圖形和顏色改變，字體改變，產品名稱改變……讓產品渾身煥發出新奇的誘惑力，在消費者關注的第一眼就牢牢地吸引他們的目光！
品牌做得不像品牌？怎麼做？打破品牌名稱“簡單易記、朗朗上口和行業、產品、產地關聯性”等傳統命名方法，往消費者的心靈深處中去尋找可能的共鳴點，瞭解消費者未被滿足的精神需求和族群性格特徵，在命名中一網打盡！
品牌傳播做得不像傳播？怎麼做？打破以廣告為核心的品牌推廣思路，以吸引全社會關注為焦點，大膽啟用社會的力量來為品牌造勢，最好尋找足以引發社會兩大陣營開展的焦點當做導火線，全方位引發整個社會對品牌推廣的輿論戰爭。
創新創新，首先你得要有與眾不同的想法，其次才是用獨特的創意方法去創造達到這種行銷效果的創新策略，這不是嘴上說說那麼簡單，而是需要一步步落實到位，如果你真的能夠做到了，企業的行銷還能不成功嗎?
那天，我這麼一番言論，已經把在坐的五六位企業老闆和行銷經理們說得心服口服。但我知道，他們即便是知道這種創新思路也無法把它做出來，因為從聽到他人的想法，到成為自己的意識，最終形成可執行的行銷方案，則需要一個專業轉化的過程……
沈坤2018年1月23日寫于吉林長春