大學第一次去賣貨前後

一

晚上寢室開臥談會， 程峰說：“下學期開學我們一起去賣貨吧， 聽說不少賺錢呢。 ”程峰是福建人， 特別有生意頭腦， 他想賺錢， 拉上寢室的幾個兄弟，

一個方面想帶大家賺錢， 畢竟這是一本萬利的生意， 只是賺多賺少的區別罷了；二自己一個人也忙不過來， 又是進貨， 又是賣貨的；三自己一個人賣， 怎麼說還是有些不好意思， 畢竟在學校也是第一次賣這個。

小浩贊同道：“好啊， 好啊， 我最喜歡賣東西了。 ”小浩是個直腸子， 想到什麼就說什麼， 很少藏著掖著。

寢室其他四個人陷入了暫時的沉靜狀態， 大黃想聽聽其他幾個人的意思， 小權想多一事不如少一事， 剛子想會不會影響自己的學習呢， 小強想應該賺不了多少錢吧。

小浩問：“你們怎麼不說話？程峰這麼好的提議， 可惜了。 ”

小權說：“峰哥， 這可行不？不會虧錢吧？”小權是那種比較謹慎的那種， 自己也比較嚴謹，

如果你說話有哪些不嚴謹他立刻就要幫你糾正。

程峰自信的說：“那肯定是沒有問題的， 只是賺多賺少的問題， 我問了一個學長了。 庫存可能有20%， 但是利潤率在30%以上的。 ”

二

小權問：“你說的20%和30%都是誰統計的？”問完小權立馬意識到自己問題的失誤之處， 這不明顯再說程峰在胡說八道嗎？因為沒有人會去統計這個問題， 這不明顯在打臉程峰嘛。 忙追上話道：“我的意思， 這個資料統計準確不？靠譜嗎？”

程峰想：“原本我是想讓大家賺些零花錢， 沒想到好心反被質疑， 別說有一點風險了， 做生意哪有沒有風險的。 ”沒好氣的說：“哪怕就是有調查， 最後得出個資料， 你可能還要問這個統計機構是否有權威？”

小權知道自己理虧， 忙解釋道：“峰哥， 我不是那個意思，

我的意思是， 我們要做也要把風險控制到最低嘛。 ”

旁邊的小浩說：“大家要想做去調查下不就可以了嘛。 ”

大黃說：“是啊， 是啊， 大家都沒有做過， 沒有調查就沒有發言權嘛， 大家也別爭了， 回頭大家一起去調查下， 看下進貨的成本， 然後和旁邊超市的一比較不就知道了嗎？”

三

週末寢室幾個人趁著到市里買日常消費品的機會把洗臉盆、桶子的市場調查了一番， 一開始大家找不到地方， 問了很多人才找到這些日常用品的進貨地， 那時已經到了中午， 大家找了半天也是饑腸轆轆。 小浩說：“我看我們還是先吃飯吧， 肚子餓死了， 再說， 中午市場上的人也要吃飯嘛。 ”

人在饑餓狀態下， 聽到吃飯， 頓時饑餓的小蟲子都被勾引了出來。

大家很少在市里吃飯， 吃什麼？去哪裡吃？都是問題。 有人提議去吃德克士， 有人提議去吃面。 吃德克士消費比較大， 吃面就是隨便吃點。 最後大家還是一致決定吃德克士， 一是因為很多人好久都沒有吃這些了想去嘗嘗， 二是覺得貴的人沒有好意思說出口。

點完餐尷尬了， 有的人手裡端的漢堡、雞翅、雞米花和可樂很豐富， 有的只點了漢堡和可樂。 雖然原因大家都知道， 但是還是覺得場景有些尷尬。 點的少的人， 也在努力的找著藉口， 比如說自己不餓了， 比如說自己早上吃太多了等等。 反正一頓中飯就是在這樣的尷尬氛圍內結束了。

四

說著新學期就開始了， 迎新的活動各個系搞的此起彼伏。 原本定好是在8月30日就開始賣貨的，

因為很多同學都提前來了。 小權和剛子都說學生還沒有很多， 等等， 他們有些事到眼前想打退堂鼓的意思， 雖然他們找藉口說是為了一炮而紅。 大家心裡也沒底， 覺得說的也有道理就決定8月31日再開張。

到8月31日了， 小權和剛子起的特別早， 老早就把大家喊起來了。 小浩揉著惺忪的眼睛埋怨道：“這也太早了吧。 ”

剛子說：“趕早不趕晚嘛。 ”其實剛子是擔心出攤晚了， 在搬貨的過程中被同學看到了就尷尬了。

既然都起床了， 那就趕早去吧。 待鋪完攤位， 看時間才7點半， 大家還沒有吃早飯就換著班去吃早飯去了。

開始大家都還比較拘謹， 只有小浩和程峰兩個人在吆喝， 在主動向走過的新生介紹。 其他人則是沒話找話的相互說著小話， 眼神面對客戶也是逃避的，身體動作也是儘量遠離攤位的。

漸漸的，來買貨的同學多了起來，大家和周邊的同行也混熟了，大家都激情高漲起來。

五

晚上一算帳，不得了，第一天就賺了200多元，小浩提議去聚餐下，也算是犒勞下自己。程峰問：“可不可以帶上他的女朋友？”這種時候大家肯定只能說，歡迎歡迎。

小強也想帶上自己的女朋友，但是話到嘴邊還是沒有說出口，一自己的女朋友剛談，還沒有確定，哪怕大家同意，他也不一定邀請的來，到時候就丟人丟大了；二自己還是覺得本該兄弟們，男的一起聚餐，幹什麼要叫上女的一起來吃飯呢，這樣大家說話吃飯又不能那麼隨意了。但集體活動還是順從大家的意識比較好。

大黃點菜，問：“今天的預算是多少？”

程峰說：“今天賺的243元是上限，其他的大家自己看著點。”

剛子說：“那不行，那不行，今天是賺了243元，還有庫存呢。”

大家明白剛子的意思，總還是要賺些嘛。於是程峰又說：“每人20元的量，平時大家也是這麼吃的，應該都可以了。”

剛子在寢室還是蠻受大家尊重的，一是他學習好，大家都指望著平時抄襲他的作業呢；二是他為人做事比較靠譜，總是願意自己有虧自己吃，總是能夠站在對方的角度考慮問題，三他的家庭環境不是很好，大家說什麼話做什麼事都特別注意，害怕傷害到他。

眼神面對客戶也是逃避的，身體動作也是儘量遠離攤位的。

漸漸的，來買貨的同學多了起來，大家和周邊的同行也混熟了，大家都激情高漲起來。

五

晚上一算帳，不得了，第一天就賺了200多元，小浩提議去聚餐下，也算是犒勞下自己。程峰問：“可不可以帶上他的女朋友？”這種時候大家肯定只能說，歡迎歡迎。

小強也想帶上自己的女朋友，但是話到嘴邊還是沒有說出口，一自己的女朋友剛談，還沒有確定，哪怕大家同意，他也不一定邀請的來，到時候就丟人丟大了；二自己還是覺得本該兄弟們，男的一起聚餐，幹什麼要叫上女的一起來吃飯呢，這樣大家說話吃飯又不能那麼隨意了。但集體活動還是順從大家的意識比較好。

大黃點菜，問：“今天的預算是多少？”

程峰說：“今天賺的243元是上限，其他的大家自己看著點。”

剛子說：“那不行，那不行，今天是賺了243元，還有庫存呢。”

大家明白剛子的意思，總還是要賺些嘛。於是程峰又說：“每人20元的量，平時大家也是這麼吃的，應該都可以了。”

剛子在寢室還是蠻受大家尊重的，一是他學習好，大家都指望著平時抄襲他的作業呢；二是他為人做事比較靠譜，總是願意自己有虧自己吃，總是能夠站在對方的角度考慮問題，三他的家庭環境不是很好，大家說什麼話做什麼事都特別注意，害怕傷害到他。