手把手教你把100元的花木賣到1000元，從賣產品到賣創意

在四川成都溫江區， 花農們都開始轉型成為了編藝師， 他們砍除了花園中的一些花木， 反而掙到了更多的錢。 如何把100元的花木賣到1000元？“手巧的人編植物，

心巧的人編藝術。 ”四川成都溫江區壽安鎮的王德瓊， 用花木編藝實現了價格飛躍。

市場滯銷逼出轉型

溫江區是全國四大花木主產區之一。 2014年， 全國花木市場陷入低迷， 壽安鎮的天星村、天源村和團結橋社區周邊花木產品大量滯銷，

成為重災區。 遭受重創的村民和政府意識到， 花木銷售傳統模式已難以為繼。

組建花木合作社， 深挖區域特色

深挖區域特色， 依託編藝傳統， 壽安鎮組建花木合作社， 引導農民走資源規模化集成、產業融合化發展的路子。 壽安編藝合作社成員從最初5戶發展到38戶。

村民的熱情被充分激發。 漆康林從花農轉型為編藝師， 他移植、砍除了一批銀杏樹和桂花樹， 專門為編藝品騰出了展示場所， 每年產值達到二三十萬元。

農民增收帶來新活力

編藝產業園區一期500畝於2015年建成後， 花木大戶戶均銷售收入達到了20萬元以上，

種植農民人均花木增收1萬元以上， 帶動周邊群眾人均增收3000元以上。 今年3000多畝花木編藝公園二期工程開工建設， 將為農民增收帶來新活力。

為什麼編藝品價格這麼好？

以牛郎織女造型為例， 用料是70根紫薇藤條， 成本價在200元左右。

2—3個工作日就能編好， 市場價可以賣到2萬元。 造型別致， 樹木年份久的， 就更值錢了。 有的甚至可以賣到幾十萬元， 是可以珍藏的藝術品。

壽安編藝公園

在壽安編藝公園， 有高達數丈的“龍盤柱”、有情意連綿的“牛郎織女”， 有歐式庭院花房， 也有“福祿壽喜”中國書法， 還有各式憨態可掬的熊貓等動物造型。除了賞編藝作品，遊客們還能互動體驗：坐大師小院，品一杯清茶，走進田間地頭，挖花苗、挑花盆、DIY花木微景觀等。當地村民走上了“賣藝術”和“賣環境”相結合的致富路。

案例一

漆康林把編藝小院打造成觀光景點，走進院子，一口醬紫色大水缸裡漂浮著翠綠的荷葉，樹腰上精心擺放著姹紫嫣紅的盆景。他準備了茶葉、桌椅，遊客可以品茗賞景，享受安逸時光。

案例二

結合編藝特色，趙加強給他的小院取名為“指尖藝術”。“週末喝茶吃飯的人常常排隊。不同于傳統的農家樂，我們根據客人的需求定功能表。”趙加強說，他計畫著將自家的房屋改造成民宿，滿足更多遊客需求。

截至目前，壽安鎮農民年純收入達到21000元，年接待遊客量近10萬人次，實現旅遊收入超1500萬元。未來，花木編藝公園內還將積極對接市場，引導群眾多形式合作，在園區內進一步融入咖啡館、茶道、國學、酒吧等元素，繼續豐富整個產業的業態和生態，讓公園真正變為一個“有生活文化品位的展示和體驗點”。

實習編輯：曹越

編輯：張程

統稿編輯：何鵬

責任編輯：張磊

《致富青年幫》廣播節目收聽： 中波收聽：AM720（華北、華東部分地區）

網上收聽：央廣網（www.cnr.cn或country.cnr.cn）

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還有各式憨態可掬的熊貓等動物造型。除了賞編藝作品，遊客們還能互動體驗：坐大師小院，品一杯清茶，走進田間地頭，挖花苗、挑花盆、DIY花木微景觀等。當地村民走上了“賣藝術”和“賣環境”相結合的致富路。

案例一

漆康林把編藝小院打造成觀光景點，走進院子，一口醬紫色大水缸裡漂浮著翠綠的荷葉，樹腰上精心擺放著姹紫嫣紅的盆景。他準備了茶葉、桌椅，遊客可以品茗賞景，享受安逸時光。

案例二

結合編藝特色，趙加強給他的小院取名為“指尖藝術”。“週末喝茶吃飯的人常常排隊。不同于傳統的農家樂，我們根據客人的需求定功能表。”趙加強說，他計畫著將自家的房屋改造成民宿，滿足更多遊客需求。

截至目前，壽安鎮農民年純收入達到21000元，年接待遊客量近10萬人次，實現旅遊收入超1500萬元。未來，花木編藝公園內還將積極對接市場，引導群眾多形式合作，在園區內進一步融入咖啡館、茶道、國學、酒吧等元素，繼續豐富整個產業的業態和生態，讓公園真正變為一個“有生活文化品位的展示和體驗點”。

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