洋河一出手，便知有沒有，談談洋河並購貴酒這事

關於白酒行業被洋河收購貴酒的新聞刷屏。 這讓小編想起了曾經一位朋友開玩笑的說， 企業並購這事， 沒那麼複雜， 你看好了有錢就買，

買完之後該怎麼做， 外界會幫你去思考。 媒體會說， 資本界會說， 行銷界也會說， 他們會把你為什麼收購， 未來市場如何佈局， 對你的對手有什麼潛在威脅， 你又面臨那那些困境， 你該如何運作市場， 你的優勢和劣勢在哪等等分析的頭頭是道， 甚至行銷規劃書都不用去寫了。

言歸正傳， 對於洋河並購貴酒這事， 小編談談自己的看法：

6、洋河並購貴酒是順應白酒並購大勢。 小編一直有個觀點， 高端白酒消費的需求一直存在， 這幾年之所以下滑不是消費不起， 而是被束縛。 經過三年的調整， 白酒在消費層面， 特別是政務消費的調整已基本到位， 隨著政務消費趨於理性， 白酒特別是高端白酒消費開始回暖。 而通過本輪調整，

眾多中小型企業將要逐步退出市場， 為什麼？因為他們的品牌力不夠強勢， 之前完全依靠非理性的市場以及特殊的團購管道實現銷售。 經過這一輪消費層面調整的衝擊， 已經失去了市場根基。 這也為白酒行業的大範圍並購埋下伏筆。

2016年， 聯想投資酒便利， 老白乾擬並購濃香型白酒企業， 勁酒並購台軒酒業， 古井貢並購黃鶴樓， 加上洋河並購貴酒， 甘肅金徽擬收購白水杜康等， 一系列並購案已預示著白酒行業並購整合正在加速。 這不僅包括品牌企業之間的， 管道商之間， 外來資本等。 白酒行業實在太分散， 幾萬家的酒廠， 不期望向啤酒可樂那樣集中到個位數品牌， 至少在集中在百位數以內。

回到洋河本次並購，

小編看好本次並購， 並且從多個方面影響洋河下一步對西南市場的拓展。

5、從香型拓展角度來看， 不同香型的白酒， 除了工藝上的不同之外， 與當地的氣候， 環境有很多的關聯， 這也是白酒品牌不能異地生產的原因， 因此， 要拓展香型， 自己研發投入大， 成本高， 最重要的市場難以接受， 這一點從五糧液的永福醬香的處境可以看出。 因此， 從拓展品類的角度來講， 並購這盤棋是下對了。

4、從消費口感角度來看， 貴酒地處貴州， 醬香酒的生產和消費的集中地， 茅臺的故鄉， 操作貴州市場， 當地消費者普遍喜歡醬香性白酒， 有一個香型壁壘， 其他香型產品到了貴州反倒屬於小眾， 與其耗時耗力的去做改變口感， 不如收購當地酒廠去適應消費口感，

效果可能更好。

3、從管道運作， 對於洋河來講， 貴酒的盤子確實太小， 但是同樣可以將現有的貴酒銷售管道整合， 導入洋河品牌， 使得兩個品牌同步進行銷售， 以此可以加快市場導入步伐， 減少中間溝通成本， 特別是與本地經銷商的溝通成本。 當然， 貴酒拿得出的市場太有限， 所以就從現有的市場中挑選吧。 這與當年啤酒行業大整合一樣， 只不過， 啤酒可以搞異地生產， 白酒不行， 但是兩者都可以做到管道的整合。 而貴酒想借助洋河渠道擴大銷售， 出了貴州， 太難， 不是洋河不願意這麼做， 而是貴酒的品牌還有待于培育。

2、從異地運作的角度， 白酒行業既能夠解決就業、帶動上下游產業鏈、還能夠增加稅收，

投入又不高， 因此地方政府一般都很重視， 以前有句話叫“要當好縣長， 先辦好酒廠”， 拓展異地市場最難擺平的就是地方政府。 通過收購當地酒廠， 與地方政府做好溝通， 為地方解決就業創收， 肯定會獲得地方政府的支持。

1、當然， 收購一個本地小廠， 並不意味著洋河在貴州市場就可以一帆風順， 只能說通過並購事件本身， 在貴州酒圈子內獲得較高的關注度， 短期內有利於新客戶的開發， 長期來看， 還需要精耕細作管道。 並購後運作失敗的案例也不少， 比如瀘州老窖並購武陵醬香。