創業故事：用果蔬美容的男人

1999年， 從江西來京的柯龍瑞做著果蔬飲料的買賣， 但他並不滿足， 他相信這些水果蔬菜潛在的附加值能給他帶來更大的利潤， 可不知從何下手。

一天， 柯龍瑞的妻子把黃瓜切成一片一片地敷在臉上保養皮膚， 這引起了他的注意。 他想如果把水果蔬菜加工成專業的美容產品， 肯定會有不小的商機。 後來， 他在一本雜誌上看到， 中國每年有400億的美容市場， 而且還在高速增長。 這讓他堅信闖蕩這個市場， 前景定會廣闊。

接下來的幾個月， 柯龍瑞轉遍了北京的化妝品商場、美容院。 經過調查， 他發現， 用水果蔬菜做專業美容在國內還處於起步階段，

這讓他信心倍增， 他隨即開始用各類果蔬在自己的臉上做起了美容實驗， 但效果都不理想。 為了讓自己的產品科學有效， 柯龍瑞查閱了大量的醫學典籍， 發現了一種能促使皮膚吸收果蔬中營養成分的物質———果活素。 隨後， 經過反復實驗， 柯龍瑞研製出了40多種添加有果活素的果蔬面膜。

為了把面膜推向市場， 柯龍瑞一邊申請專利， 一邊籌畫著開一家果蔬美容吧。 雖然親人朋友們並不支持他的想法， 但他堅定地認為， 果蔬美容一定會受到愛美女性的歡迎。

2002年， 柯龍瑞的果蔬美容吧在北京開業了。 然而， 市場狀況並不像他預計得那樣好。 除了一些朋友來捧場外， 客戶寥寥無幾。 柯龍瑞決定主動出擊， 上門推介自己的產品。 他把一周的免費體驗卡發給社區的住戶， 有人覺得反正是免費的， 就抱著試試的心理來做美容， 一周下來， 效果不錯， 一時間， 顧客盈門。

果蔬美容得到了人們的認可， 逐漸成為一種時尚。 這時， 柯龍瑞又有了把果蔬美容做大做強的想法。

他想通過連鎖的方式將果蔬美容推廣到更多的地方。 資訊發出後， 不少客商前來諮詢加盟事宜， 但真正願意加盟的卻不多。 柯龍瑞不知何因。 後來， 一個溫州客商的諮詢電話讓他找到了謎底。 原來客商都非常關注品牌的知名度， 而他的產品缺乏品牌號召力。

為了提高品牌知名度， 柯龍瑞輾轉打聽到新加坡果蔬美容做得不錯， 於是在朋友的幫助下， 他與新加坡的一家知名果蔬美容機構進行了接觸， 並最終以每年12萬元的商標使用費為代價， 成為這家機構的合作夥伴。 依託這個國際品牌， 柯龍瑞很快打開了國內連鎖市場， 加盟商紛至遝來。

一次， 加盟商向柯龍瑞反映， 不少顧客由於不能經常光顧美容院， 想把產品帶回家去做。 柯龍瑞敏銳地發現這是一個新的利潤增長點， 而且這個消費群體更加龐大。 於是， 他又開始了新的果蔬護理配套產品的研製和開發工作。 他將自己的市場目標瞄準了所有愛美的女性。