這是仲介說的第18篇原創
前兩天和一個愛屋吉屋的離職元老級員工聊天， 我問她， 愛屋吉屋倒閉了麼？
她的回答是：
“我不知道啊， 我認識的人都走了， 幹嘛問這個？我以為早就倒閉了......”
儘管外界對於愛屋吉屋的猜測唱衰居多， 但我也很難因此而口頭宣判一個明星企業的死刑。
可當曾經的內部人都如此悲觀， 我想， 愛屋吉屋眼下是真的出問題了。
一、2014年的那只黑天鵝。
和隕落速度相比， 當年愛屋吉屋崛起的速度更快， 猶如一把出鞘的利刃， 那勢頭， 簡直要切斷整個傳統仲介的喉嚨。
2014年底， 依靠“上海租客傭金全免”的補貼策略，
為什麼它的擴張會這麼快？
因為愛屋吉屋幾乎不開線下門店， 只靠一個app管理房客源以及自己的經紀人， 這種高效、輕快的運營模式一經落地就吸引了足夠多的客戶， 同時引發的社會效應， 也讓他們受到了投資口的青睞。
從0到10億美元的估值， 愛屋吉屋只用了273天。 到了2015年11月， 完成E輪融資的愛屋吉屋累計融資額已經達到了3.5億美元。
有了資本的加持， 愛屋吉屋輕車快馬的模式就擴張得更加兇殘了。
2015年初， 愛屋吉屋進入利潤更豐厚的二手房市場， 還將傭金降至史無前例的1個點。
這一燒錢的舉措立刻吸引了大量買房客， 到了同年5月， 愛屋吉屋就已經排在上海的第三，
當時就連所有的主流媒體都在膜拜愛屋吉屋的商業神跡， 似乎顛覆者一夜之間已然降臨地球。
同時， 和無數互聯網品牌一樣， 愛屋吉屋開始了無腦的廣告轟炸。
還記得這張海報麼？當年帶著“只要1個點”的廣告語， 於2015年春天突然出現在上海的地鐵、商鋪、辦公樓， 到處都能見到蔡明老師的臉。
可高潮過後， 現在回過頭看呢？互聯網上連一張高清大圖都找不到了（真不是我不在乎圖片品質...）
二、2015， 左暉的致死預言。
當年， 一邊是愛屋吉屋的迅猛進擊， 一邊是傳統仲介們的恐慌。
而站在山頂的那個男人好像出奇淡定， 早就看穿一切的他不僅堅守著自己的陣地， 還坦然收割著一切戰場上遺落的資源。
那個男人就是鏈家的左暉。
在愛屋吉屋巔峰之時的2015年， 記者問左暉對愛屋吉屋的看法， 他說， 愛屋吉屋的模式是必然失敗的。
當記者繼續追問， 左老大並沒有正面回答， 嘴角只是微微一笑。
那一笑不傾城， 卻預言了愛屋吉屋的死刑。
好像是為了印證左老大那一笑的預言，
2017年底，
愛屋吉屋的市場份額和成交套數，
成功地做到了“可以忽略不計”。
可以說， 愛屋吉屋是相當失敗了。
當我們冷靜下來分析其失敗原因的時候， 當然都會想到行業壁壘、市場原因等等， 但我認為， 決定一個創業公司成敗的因素只有一個，
三、鄧薇和她的“創客”團隊。
愛屋吉屋的初創團隊完全是由“圈外人”組成，
創始人鄧薇互聯網廣告出身。
鄧薇
同樣的創業團隊在愛屋吉屋之前還做了“大黃蜂”，
後者是一款打車軟體，
以初創“燒錢補貼用戶”搶佔市場這一模式成名，
最後高價賣給快的。
隨後同樣的團隊決定進入傳統房地產仲介行業，因為在她們看來，傳統仲介行業就是原始社會，挑這個創業，一定能成。
當鄧薇玩了一個漂亮的文字花活，拿出愛屋吉屋這個好名字的時候，她還喊了一句漂亮的口號：
“我們是用互聯網的飛機大炮的方式挑戰傳統房地產仲介的刀耕火種。”
鄧薇所說的“飛機大炮的方式“，其實可以分為這麼幾招：
1、不像鏈家那麼密集地開店，而是集中在寫字樓裡辦公，以節約店面租金。
2、通過廣告投放來搜集房源和用戶。
3、大幅度降低交易傭金燒錢補貼使用者。
這些幾乎就是照搬“大黃蜂”的燒錢模式，而且以“互聯網思維”來看，好像做得很對，而且滴滴幾乎就是用同樣的模式成為了一隻獨角獸。
但為什麼愛屋吉屋在燒了三億美金後，卻屢屢傳出大裁員、降薪、入不敷出消息？
甚至，鄧薇在接受網易記者採訪時都直接說：“我現在就想活下來，再打打看吧。”絲毫不復當初的豪情。
其實，鄧薇本人是一個相當努力、成功的創業者，“互聯網思維”也不是偽命題，但真正失敗的原因其實有兩個：
1、首先就是左老大直點命門的“房源獲取”問題。
左暉曾說過，愛屋吉屋的運營模式根本無法保證房源的獲取。
愛屋吉屋不要門店的戰略其實是不得已而為之，因為構建一個線下門店網路是很難的事，而且依靠互聯網套路無法完成，儘管他們一開始通過燒廣告獲取了不少客源，但很快，缺乏線下深耕的弊病就出現了。
業主一旦有交易的念頭一定會先找離自己近的管道，鏈家的門店就開在社區樓下，而愛屋吉屋卻在某一處不知名的辦公樓，儘管廣告做得鋪天蓋地，又有什麼用呢？
一直以來，二手房仲介的命脈就是“房源獲取”。
一線城市的二手房市場是一個賣方市場，也就是供小於求。這個和網約車正好相反，誰能掌握房源，就等於壟斷了市場。
而在一個狂熱的、壟斷的市場中，傭金幾個點根本不是關鍵，買方能不能順利買到房才最重要。
正是因為忽略了這個，愛屋吉屋從頭到尾都沒有對房源獲取足夠重視，導致互聯網仲介模式無法實現商業閉環，失敗自然是情理之中。
而且，線下門店除了有掌控新鮮房源的作用，對一個仲介企業的品牌才是最好的展示，而愛屋吉屋狂砸廣告，不過是激起大家一時好奇罷了，根本無法形成品牌效應。
儘管後來愛屋吉屋及時領悟，想在2016年鋪設線下門店，但想以鏈家的模式打敗鏈家，可能麼？
2、不往初心、方得始終，可創業團隊的初心就錯了。
仔細研究下這家公司的發展歷程，以及發言人鄧薇對外的態度。你會發現，這根本不是一家為了讓仲介行業進步而創立的企業。
鄧薇她整個團隊從頭到尾想的只是，“創業成功然後迅速賣掉”而已，愛屋吉屋甚至整個仲介行業於她來說，不過一門帳面生意。
在這種“初心”下，愛屋吉屋沒有為任何一個仲介環節創造增值的能力，採用的不過是高薪挖角、燒錢補貼這種“O2O”惡性競爭模式，這種模式資料帳面好看，忽悠投資人掏錢包再好不過。
但行業不受益，客戶也只是短暫受益，註定這種模式無法長久。
就算成功了，那麼愛屋吉屋也只是一家成功的創業公司，而不是一家成功的仲介公司。
所以和愛屋吉屋相比，一直強調要讓仲介重獲尊嚴的左老大，一直努力要改變這個行業的鏈家，不管他們現在做到了幾分，起碼更容易讓大多數人信服。
以此來看，愛物吉屋的失敗，完全是因為其整個團隊失去了對傳統行業的敬畏。
鄧薇曾經說過，要是愛屋吉屋成功了，成為哈佛商業案例也不為過。可如果她的公司活不過2018呢？恐怕連遺言都來不及說出口吧。
結果當然是廣大線民嘴邊多了塊下飯的鹽巴，供你我談笑風聲。好在，也另外給了我們一些啟示：
傳統行業不是等著被互聯網顛覆的，這個假設根本不存在，因為如果沒有傳統行業，何來互聯網？
互聯網只是工具，對於傳統行業來說是一種賦能加持，無論是服務業還是製造業，互聯網能讓客戶更好地瞭解產品，得到產品，但互聯網能生產產品麼？
對於仲介行業來說，其產品就是服務，客戶關心的是如何更順利地買到自己心儀的房子，是如何減少自己看房的時間成本，是如何得到更專業更有效的服務。
O2O的噱頭再響，如果解決不了這幾個根本問題，顛覆只是誇誇其談罷了，當互聯網泡沫在資本注水下快速破裂，受傷害的將會是被忽悠進來的所有人。
當然從愛屋吉屋的發展歷程來看，傳統仲介的互聯網化是完全可行的，但互聯網化和傳統門店這兩條腿缺一不可，否則難談顛覆二字。
而地產行業奇高的行業壁壘也決定了——
能顛覆這個行業的，
永遠不是妄想淘金地產的互聯網人，
而是擁抱互聯網的地產人。
最後高價賣給快的。
隨後同樣的團隊決定進入傳統房地產仲介行業，因為在她們看來，傳統仲介行業就是原始社會，挑這個創業，一定能成。
當鄧薇玩了一個漂亮的文字花活，拿出愛屋吉屋這個好名字的時候，她還喊了一句漂亮的口號：
“我們是用互聯網的飛機大炮的方式挑戰傳統房地產仲介的刀耕火種。”
鄧薇所說的“飛機大炮的方式“，其實可以分為這麼幾招：
1、不像鏈家那麼密集地開店，而是集中在寫字樓裡辦公，以節約店面租金。
2、通過廣告投放來搜集房源和用戶。
3、大幅度降低交易傭金燒錢補貼使用者。
這些幾乎就是照搬“大黃蜂”的燒錢模式，而且以“互聯網思維”來看，好像做得很對，而且滴滴幾乎就是用同樣的模式成為了一隻獨角獸。
但為什麼愛屋吉屋在燒了三億美金後，卻屢屢傳出大裁員、降薪、入不敷出消息？
甚至，鄧薇在接受網易記者採訪時都直接說：“我現在就想活下來，再打打看吧。”絲毫不復當初的豪情。
其實，鄧薇本人是一個相當努力、成功的創業者，“互聯網思維”也不是偽命題，但真正失敗的原因其實有兩個：
1、首先就是左老大直點命門的“房源獲取”問題。
左暉曾說過，愛屋吉屋的運營模式根本無法保證房源的獲取。
愛屋吉屋不要門店的戰略其實是不得已而為之，因為構建一個線下門店網路是很難的事，而且依靠互聯網套路無法完成，儘管他們一開始通過燒廣告獲取了不少客源，但很快，缺乏線下深耕的弊病就出現了。
業主一旦有交易的念頭一定會先找離自己近的管道，鏈家的門店就開在社區樓下，而愛屋吉屋卻在某一處不知名的辦公樓，儘管廣告做得鋪天蓋地，又有什麼用呢？
一直以來，二手房仲介的命脈就是“房源獲取”。
一線城市的二手房市場是一個賣方市場，也就是供小於求。這個和網約車正好相反，誰能掌握房源，就等於壟斷了市場。
而在一個狂熱的、壟斷的市場中，傭金幾個點根本不是關鍵，買方能不能順利買到房才最重要。
正是因為忽略了這個，愛屋吉屋從頭到尾都沒有對房源獲取足夠重視，導致互聯網仲介模式無法實現商業閉環，失敗自然是情理之中。
而且，線下門店除了有掌控新鮮房源的作用，對一個仲介企業的品牌才是最好的展示，而愛屋吉屋狂砸廣告，不過是激起大家一時好奇罷了，根本無法形成品牌效應。
儘管後來愛屋吉屋及時領悟，想在2016年鋪設線下門店，但想以鏈家的模式打敗鏈家，可能麼？
2、不往初心、方得始終，可創業團隊的初心就錯了。
仔細研究下這家公司的發展歷程，以及發言人鄧薇對外的態度。你會發現，這根本不是一家為了讓仲介行業進步而創立的企業。
鄧薇她整個團隊從頭到尾想的只是，“創業成功然後迅速賣掉”而已，愛屋吉屋甚至整個仲介行業於她來說，不過一門帳面生意。
在這種“初心”下，愛屋吉屋沒有為任何一個仲介環節創造增值的能力，採用的不過是高薪挖角、燒錢補貼這種“O2O”惡性競爭模式，這種模式資料帳面好看，忽悠投資人掏錢包再好不過。
但行業不受益，客戶也只是短暫受益，註定這種模式無法長久。
就算成功了，那麼愛屋吉屋也只是一家成功的創業公司，而不是一家成功的仲介公司。
所以和愛屋吉屋相比，一直強調要讓仲介重獲尊嚴的左老大，一直努力要改變這個行業的鏈家，不管他們現在做到了幾分，起碼更容易讓大多數人信服。
以此來看，愛物吉屋的失敗，完全是因為其整個團隊失去了對傳統行業的敬畏。
鄧薇曾經說過，要是愛屋吉屋成功了，成為哈佛商業案例也不為過。可如果她的公司活不過2018呢？恐怕連遺言都來不及說出口吧。
結果當然是廣大線民嘴邊多了塊下飯的鹽巴，供你我談笑風聲。好在，也另外給了我們一些啟示：
傳統行業不是等著被互聯網顛覆的，這個假設根本不存在，因為如果沒有傳統行業，何來互聯網？
互聯網只是工具，對於傳統行業來說是一種賦能加持，無論是服務業還是製造業，互聯網能讓客戶更好地瞭解產品，得到產品，但互聯網能生產產品麼？
對於仲介行業來說，其產品就是服務，客戶關心的是如何更順利地買到自己心儀的房子，是如何減少自己看房的時間成本，是如何得到更專業更有效的服務。
O2O的噱頭再響，如果解決不了這幾個根本問題，顛覆只是誇誇其談罷了，當互聯網泡沫在資本注水下快速破裂，受傷害的將會是被忽悠進來的所有人。
當然從愛屋吉屋的發展歷程來看，傳統仲介的互聯網化是完全可行的，但互聯網化和傳統門店這兩條腿缺一不可，否則難談顛覆二字。
而地產行業奇高的行業壁壘也決定了——
能顛覆這個行業的，
永遠不是妄想淘金地產的互聯網人，
而是擁抱互聯網的地產人。