從90年代起， 服裝市場營業員選外形甜美、身材好的姑娘。
大紅燈籠高高掛， 看著看著要過年。 走， 去逛朝天門市場。
那是一個從1991年開業至今，
尤其午時， 無論商人還是逛客， 沿街而坐， 大小板凳一擺， 不談職業， 無關年齡， 你點一碗豆花飯， 我要一份盒飯。 一面之緣， 吃完各自趕路……
那裡還是印象中的樣子， 變化不大， 只是依舊人來人往。
今天， 一起去給老朋友拜早年。
沿街而坐， 板凳一擺， 來碗重慶小面
淩晨3點就接客
我土生土長在渝中區望龍門， 記憶裡， 90年代初期， 我六七歲， 每每臨近過年， 總在天不亮的週末或假期， 睡眼惺忪地牽住父母的手， 擠在人潮中， 爭前恐後地去朝天門市場買年貨。
“對頭， 散客來的時候， 差不多清晨5點後了。 ”渝中區個體勞動者協會朝天門三分會的理事吳為明， 竟也是望龍門人， 我倆一人奔七， 一人三十而立，
吳為明
朝天門港渝商場分現代商城和老區攤位， 中間被一座人行廣場隔開， 老吳和他的老朋友依然做老本行， 批發服裝， 在老區6樓。 老區雖然沒有玻璃櫥窗， 沒有粉飾牆面和地磚， 卻依然彌漫著老布的味道， 熟悉， 且好聞， 一切如常。
老吳招待我坐辦公室的皮沙發，
我問他的第一個問題——朝天門到底啥時候開門、啥時候關門？
老吳哈哈笑， 他說， 實際上， 1991年至1995年間， 在朝天門做生意的人， 最早淩晨3點便開張。 那年間， 來往朝天門的貨船和夜行車24小時通行， 車燈、街燈通明， 朝天門似乎沒有黑夜。 而從貴州、四川、雲南、重慶各區縣趕來的商人和小販， 均要爭著搶著在天亮前， 把貨物， 通通塞滿編織口袋和布包。
貨物塞滿進貨人的編織袋和布包
“賣童裝的攤位生意好， 最早收攤， 差不多上午10點半左右， 就可以結束一天的營業。 ”然後陸陸續續的， 賣服裝、床上用品、鍋碗瓢盆等等， 不到下午3點， 個體戶們就要關門休息。 老吳說， 1995年後， 市場管委會出於安全考慮， 特意規範了市場開門時間， 直至現在， 按規矩來， 早上7點後才開門。
在老吳心裡， 90年代的朝天門市場， 生意最興隆， 畢竟市場開業初期， 攤位俏， 就開設了3個營業區。 差不多在2000年後， 重慶涪陵、墊江、萬州、開州（原來的開縣）等區縣， 相繼有了本地批發市場。逐漸的，朝天門背包包搶貨的場景，不再那麼熱烈了。
“現在發展到了20多個分區，翻了8倍。”話到這裡，老吳豎起大拇指，笑而不語，我感受得到，他在示意一種興奮。一種過來人的心情。
講價講技術
想買用品、年貨、服裝，老重慶人首選這裡。尤其在沒有電商衝擊的90年代。
“市場曾有不成文的行規，每月10號、20號、30號，歸為趕場日。”60歲的陳伯清，在朝天門做了接近30年的服裝生意，他瞭解，通常來說，趕場日的貨品品種最豐富，因為走量大，需求旺，價格也給最優惠的。
“當年，即便發服裝給最低批發價，利潤也在20%。”看來，老陳那些年，收穫頗豐。“做生意的人累，起早貪黑。”老陳認為，唯有經歷過，才懂在朝天門賺錢不易。
個體戶把包挎在身後，一邊記帳點貨，一邊攬客。
“當年，散客講價，個體戶為啥態度不好？我就遭嫌棄過的。”我這問題有點尷尬。
“哈哈，發貨都來不及，哪有時間去顧散客心情喲！”老陳說，確實90年代那陣，真不缺掙散客幾件衣服的錢。哪像現在，競爭激烈，顧客是上帝，稍有怠慢，回頭客就沒了。
“那給散客的價錢，跟批發價有啥區別？”我這些問題，簡直是在行業揭秘。
“不瞞你說，當年，貨俏，普遍給兩倍批發價，相比進商場的價，散客拿的價也算便宜的。”不過，散客想拿批發價，也並非很難，老陳說，關鍵要憑真本事。
根據他當年接觸的散客，他歸結出三種情況，是樂意給批發價的。
——貨比三家、貨比多家的人，把價格比較得頭頭是道，他認可這種不願吃虧的精神。
——約親朋或朋友一起買，同一樣物品購兩件以上，件數越多，價錢越便宜。
——懂行的人，問價錢不問東西“賣”多少錢，而問東西“發”多少錢的人。
這些講價技術，實際上，現在掌握也不晚。
“當年，不少人冒充進貨的，背個大包包，一眼就識穿。”老陳想起來，如今還有點後悔，他說，當初不該這麼較真。
被瘋搶的踩踩褲
重慶第一代服裝人，在朝天門市場的發展軌跡中，無形的應和了重慶市場經濟發展的腳步。90年代的經商記憶，對於走到退休年齡，卻依然堅持做女裝的黃國友來說，那是一段銘記在心的集體記憶。
“1993、1994年，你覺得在重慶賣得最好的女裝，應該是啥子款式？”老黃讓我猜。我猜呢子大衣和西裝，老黃點了一根煙，吸了一口，說：“踩踩褲！黑色，真絲，發價都要賣50元一條。”老黃那兩年基本不賣零售，至少10件起售，“完全過瘋搶，有好多，賣好多，每條賺幾塊錢。”
老黃說，也就從這兩年起，重慶姑娘越來越時尚、講究，為做服裝的個體戶帶來新的商機和思路。比如原本主要在成都、浙江、廣州等地進貨的個體戶，逐漸請了工人開加工廠，從沿海帶回樣本，學著設計重慶人喜歡的潮流服裝。
“我最記得，1995年春節前，我設計了一款女外套，紅色、白色、綠色、黑色，手腕、脖領加了人造毛，扣子從圓扣改為方扣。”老黃的工人趕出來200件，馬上一搶而空，後來又趕了100件。
老黃說，也從那幾年起，朝天門服裝攤位招營業員，開始面試身材好、樣樣乖、嘴巴甜的姑娘，一來店裡有好形象，二來打版款穿姑娘身上吸引客人。並且，市場從此有了節慶舉辦模特秀的慣例，各家營業員上臺展示，那真是摩登到爆棚。
老黃說，曾經那個人人不講品牌，嚮往時尚，甚至個體戶開加工廠連廠名都沒有的年代。曾經營業員工資每月500元，老闆按心情給獎勵的年代。真的是過去了。
“現在營業員至少每月3000元以上，按規定給員工買社保。”老黃見證了市場從無到有的變化，也見證了自己的事業，一步步走向規範的過程。
紅燈籠只賣1個月
朝天門市場上面是陝西路，下面是朝東路，中間一路陡坡，在建設朝天門市場時期，幾個市場之間缺乏連接，因此，有關部門將陝西路與朝東路打通，市場之間用三座天橋連接。後來逐漸形成上下五條街，東西多條巷，路、橋、樓相連的山城特色大市場格局，小商品批發也很快形成了規模。
節約街，是其中一條小商品巷子，本無名，因為商品實在便宜，老重慶人便取了這個名。在沒有金海洋小商品市場之前，90年代時期，小朋友們最早買賀年卡和文具、玩具，通常喜歡去那買。而過年用的紅燈籠，以及大人要裝壓歲錢的紅包，這裡也作為主要採購點之一。
熊乾華
62歲的熊乾華，1991年前，曾在新華路馬路邊擺攤賣口袋和生活用品，後遷入朝天市場，先後在節約街、金海洋等區域發展自己的攤位。這些年，市場裡的個體戶，公認老熊的紅燈籠生意做得好。
“那些年，只有兩種燈籠，布的、紙的，現在，彩的、電的，才是熱賣款。”每年過年前1個月，就是老熊賣燈籠的節點。便宜的，批發價幾塊，大形燈籠要賣50元到上百元不等。
“以前，單位過年買得多。現在，企業、商圈、甚至是講究生活的家庭，都成為我的客戶。”老熊認為，紅燈籠比以前好賣，說到底，還是重慶人生活品質提高了，並且這座城市，依然傳承著傳統審美。
不僅如此，老熊說，“一帆風順”、“步步升高”、“出門平安”、“恭喜發財”的字福和對聯，如今依然好賣。只是90年代那會兒，用紅紙手工剪的門福，以及手寫的對聯，如今已在市場裡少見。
不賣紅燈籠的時候，老熊以賣生活用品為主。他賣的是牙刷、垃圾袋等用品。
“那時候人質樸，基本每人一年換兩把牙刷。條件有限，市場只有白牙刷賣，也不分軟毛硬毛，每支發價兩毛。”老熊就在一分一毛裡拼搏，與多數個體戶一樣，在朝天門站穩了腳跟。
守望者占一半
在與個體戶聊天當中，我發現，批發文具的商人，江西人占一部分。做服裝和面料生意的，廣東、浙江、山東人占一部分。主要的經營者，仍以重慶各區縣的來經商的為主。根據市場有關部門統計，重慶主城的生意人占市場20%以內。
渝中區朝天門工商所統計，目前市場約有9000多戶個體戶，這些年，商家們提高了服務意識和管理品質，今年春節前，可見不少商家忙著提檔升級、裝修門面、拓展電商管道，一切朝新時代的方向發展。
“從市場建設初期至今，依然堅守的個體戶至少占一半。” 渝中區朝天門工商所相關負責人說，一直以來，個體戶與工商部門的友好關係，就像魚離不開水一樣融洽。尤其在90年代時期，轄區工商所僅有幾名人員，為更好幫助個體戶創業，工商人員連個體戶的家庭成員都要知曉。如今的個體戶更懂得經營，重視商標，並且在消費者維權方面，更加主動配合處理。
走訪中，我還發現，與大家一起堅守的人，還有諸多碼頭棒棒哥，以中年人居多，從90年代2元一麻袋，如今搬扛到了小包5塊、大包10塊。他們不再像曾經那樣“蠻幹”，而是在一根棒棒之上，增添了推推車等省力工具，甚至還成立了棒棒哥托運部。跟以前一樣，錢先給，貨搬走，個體戶和棒棒哥們，持續彼此信任和理解。
棒棒哥5元扛小包，10元扛大包。
而今，擁抱朝天門市場的兩江，依然從它身邊流過，只是江的那頭，修建了大劇院、江北嘴，以及南濱路和彈子石老街、慈雲寺老街等。朝天門碼頭在建的來福士地標性建築拔地而起，曾經的路，幾經翻修……
無論如何，當年，是朝天門開放了重慶人的世界，重慶人的生活成就了朝天門。
那個彩旗飄揚的日子
據朝天門市場相關記錄顯示，1991年8月29日上午，市中區陝西路天橋處彩旗飄揚，人頭攢動，幾個大氣球高懸空中，“慶祝朝天門綜合交易市場隆重開市”的大型標語從天而降。
當時的交易市場已開發經營場地23700平方米，室內攤位2366個，市場總容量達2947個攤位，其中服裝2021個攤位，小百貨521個攤位……連接市場的天橋以東，為服裝面料、中藥材，橋上、橋西是服裝，節約街和兩條巷道是小商品。由於新華路、五四路、青年路攤區的全部遷入，朝天門綜合交易市場成為重慶最大的綜合集貿市場。之後，該市場發展為全國十大批發市場之一。
相繼有了本地批發市場。逐漸的，朝天門背包包搶貨的場景，不再那麼熱烈了。“現在發展到了20多個分區，翻了8倍。”話到這裡，老吳豎起大拇指，笑而不語，我感受得到，他在示意一種興奮。一種過來人的心情。
講價講技術
想買用品、年貨、服裝，老重慶人首選這裡。尤其在沒有電商衝擊的90年代。
“市場曾有不成文的行規，每月10號、20號、30號，歸為趕場日。”60歲的陳伯清，在朝天門做了接近30年的服裝生意，他瞭解，通常來說，趕場日的貨品品種最豐富，因為走量大，需求旺，價格也給最優惠的。
“當年，即便發服裝給最低批發價，利潤也在20%。”看來，老陳那些年，收穫頗豐。“做生意的人累，起早貪黑。”老陳認為，唯有經歷過，才懂在朝天門賺錢不易。
個體戶把包挎在身後，一邊記帳點貨，一邊攬客。
“當年，散客講價，個體戶為啥態度不好？我就遭嫌棄過的。”我這問題有點尷尬。
“哈哈，發貨都來不及，哪有時間去顧散客心情喲！”老陳說，確實90年代那陣，真不缺掙散客幾件衣服的錢。哪像現在，競爭激烈，顧客是上帝，稍有怠慢，回頭客就沒了。
“那給散客的價錢，跟批發價有啥區別？”我這些問題，簡直是在行業揭秘。
“不瞞你說，當年，貨俏，普遍給兩倍批發價，相比進商場的價，散客拿的價也算便宜的。”不過，散客想拿批發價，也並非很難，老陳說，關鍵要憑真本事。
根據他當年接觸的散客，他歸結出三種情況，是樂意給批發價的。
——貨比三家、貨比多家的人，把價格比較得頭頭是道，他認可這種不願吃虧的精神。
——約親朋或朋友一起買，同一樣物品購兩件以上，件數越多，價錢越便宜。
——懂行的人，問價錢不問東西“賣”多少錢，而問東西“發”多少錢的人。
這些講價技術，實際上，現在掌握也不晚。
“當年，不少人冒充進貨的，背個大包包，一眼就識穿。”老陳想起來，如今還有點後悔，他說，當初不該這麼較真。
被瘋搶的踩踩褲
重慶第一代服裝人，在朝天門市場的發展軌跡中，無形的應和了重慶市場經濟發展的腳步。90年代的經商記憶，對於走到退休年齡，卻依然堅持做女裝的黃國友來說，那是一段銘記在心的集體記憶。
“1993、1994年，你覺得在重慶賣得最好的女裝，應該是啥子款式？”老黃讓我猜。我猜呢子大衣和西裝，老黃點了一根煙，吸了一口，說：“踩踩褲！黑色，真絲，發價都要賣50元一條。”老黃那兩年基本不賣零售，至少10件起售，“完全過瘋搶，有好多，賣好多，每條賺幾塊錢。”
老黃說，也就從這兩年起，重慶姑娘越來越時尚、講究，為做服裝的個體戶帶來新的商機和思路。比如原本主要在成都、浙江、廣州等地進貨的個體戶，逐漸請了工人開加工廠，從沿海帶回樣本，學著設計重慶人喜歡的潮流服裝。
“我最記得，1995年春節前，我設計了一款女外套，紅色、白色、綠色、黑色，手腕、脖領加了人造毛，扣子從圓扣改為方扣。”老黃的工人趕出來200件，馬上一搶而空，後來又趕了100件。
老黃說，也從那幾年起，朝天門服裝攤位招營業員，開始面試身材好、樣樣乖、嘴巴甜的姑娘，一來店裡有好形象，二來打版款穿姑娘身上吸引客人。並且，市場從此有了節慶舉辦模特秀的慣例，各家營業員上臺展示，那真是摩登到爆棚。
老黃說，曾經那個人人不講品牌，嚮往時尚，甚至個體戶開加工廠連廠名都沒有的年代。曾經營業員工資每月500元，老闆按心情給獎勵的年代。真的是過去了。
“現在營業員至少每月3000元以上，按規定給員工買社保。”老黃見證了市場從無到有的變化，也見證了自己的事業，一步步走向規範的過程。
紅燈籠只賣1個月
朝天門市場上面是陝西路，下面是朝東路，中間一路陡坡，在建設朝天門市場時期，幾個市場之間缺乏連接，因此，有關部門將陝西路與朝東路打通，市場之間用三座天橋連接。後來逐漸形成上下五條街，東西多條巷，路、橋、樓相連的山城特色大市場格局，小商品批發也很快形成了規模。
節約街，是其中一條小商品巷子，本無名，因為商品實在便宜，老重慶人便取了這個名。在沒有金海洋小商品市場之前，90年代時期，小朋友們最早買賀年卡和文具、玩具，通常喜歡去那買。而過年用的紅燈籠，以及大人要裝壓歲錢的紅包，這裡也作為主要採購點之一。
熊乾華
62歲的熊乾華，1991年前，曾在新華路馬路邊擺攤賣口袋和生活用品，後遷入朝天市場，先後在節約街、金海洋等區域發展自己的攤位。這些年，市場裡的個體戶，公認老熊的紅燈籠生意做得好。
“那些年，只有兩種燈籠，布的、紙的，現在，彩的、電的，才是熱賣款。”每年過年前1個月，就是老熊賣燈籠的節點。便宜的，批發價幾塊，大形燈籠要賣50元到上百元不等。
“以前，單位過年買得多。現在，企業、商圈、甚至是講究生活的家庭，都成為我的客戶。”老熊認為，紅燈籠比以前好賣，說到底，還是重慶人生活品質提高了，並且這座城市，依然傳承著傳統審美。
不僅如此，老熊說，“一帆風順”、“步步升高”、“出門平安”、“恭喜發財”的字福和對聯，如今依然好賣。只是90年代那會兒，用紅紙手工剪的門福，以及手寫的對聯，如今已在市場裡少見。
不賣紅燈籠的時候，老熊以賣生活用品為主。他賣的是牙刷、垃圾袋等用品。
“那時候人質樸，基本每人一年換兩把牙刷。條件有限，市場只有白牙刷賣，也不分軟毛硬毛，每支發價兩毛。”老熊就在一分一毛裡拼搏，與多數個體戶一樣，在朝天門站穩了腳跟。
守望者占一半
在與個體戶聊天當中，我發現，批發文具的商人，江西人占一部分。做服裝和面料生意的，廣東、浙江、山東人占一部分。主要的經營者，仍以重慶各區縣的來經商的為主。根據市場有關部門統計，重慶主城的生意人占市場20%以內。
渝中區朝天門工商所統計，目前市場約有9000多戶個體戶，這些年，商家們提高了服務意識和管理品質，今年春節前，可見不少商家忙著提檔升級、裝修門面、拓展電商管道，一切朝新時代的方向發展。
“從市場建設初期至今，依然堅守的個體戶至少占一半。” 渝中區朝天門工商所相關負責人說，一直以來，個體戶與工商部門的友好關係，就像魚離不開水一樣融洽。尤其在90年代時期，轄區工商所僅有幾名人員，為更好幫助個體戶創業，工商人員連個體戶的家庭成員都要知曉。如今的個體戶更懂得經營，重視商標，並且在消費者維權方面，更加主動配合處理。
走訪中，我還發現，與大家一起堅守的人，還有諸多碼頭棒棒哥，以中年人居多，從90年代2元一麻袋，如今搬扛到了小包5塊、大包10塊。他們不再像曾經那樣“蠻幹”，而是在一根棒棒之上，增添了推推車等省力工具，甚至還成立了棒棒哥托運部。跟以前一樣，錢先給，貨搬走，個體戶和棒棒哥們，持續彼此信任和理解。
棒棒哥5元扛小包，10元扛大包。
而今，擁抱朝天門市場的兩江，依然從它身邊流過，只是江的那頭，修建了大劇院、江北嘴，以及南濱路和彈子石老街、慈雲寺老街等。朝天門碼頭在建的來福士地標性建築拔地而起，曾經的路，幾經翻修……
無論如何，當年，是朝天門開放了重慶人的世界，重慶人的生活成就了朝天門。
那個彩旗飄揚的日子
據朝天門市場相關記錄顯示，1991年8月29日上午，市中區陝西路天橋處彩旗飄揚，人頭攢動，幾個大氣球高懸空中，“慶祝朝天門綜合交易市場隆重開市”的大型標語從天而降。
當時的交易市場已開發經營場地23700平方米，室內攤位2366個，市場總容量達2947個攤位，其中服裝2021個攤位，小百貨521個攤位……連接市場的天橋以東，為服裝面料、中藥材，橋上、橋西是服裝，節約街和兩條巷道是小商品。由於新華路、五四路、青年路攤區的全部遷入，朝天門綜合交易市場成為重慶最大的綜合集貿市場。之後，該市場發展為全國十大批發市場之一。