最後10秒狂刷上百萬元， 可能誰也沒料到， 這是荔枝語音年度總決賽的瘋狂一幕。
1月25日零點， 荔枝年度男女主播前三強誕生。 這也意味著， 歷時24天， 超10萬主播參加， 超1億人次累計收聽的荔枝年度盛典落下帷幕。
值得一提的是， 前不久荔枝剛剛完成D輪5000萬美元融資， 同時完成品牌去FM化。
而支撐這一切的正是語音直播， 上線3個月， 收入便超過1000萬， 現在月流水將近一億， 成為主要的收入來源。
相比視頻直播， 語音的歷史更長。
在資本的發酵下， 移動音訊的使用者數量、終端拓展、內容資源數量都有了很大的發展。
時間轉至2016年， 這一年是名副其實的“知識付費元年”。 這一年的4月， 問咖、值乎出現；5月， 分答、知乎Live上市；6月， 得到、“李翔商業內參”等等， 幾乎每月都有知識付費產品走紅。
最早以有聲讀物作為切入點的喜馬拉雅， 追求PGC內容+平臺化戰略。 2016年6月6日， 馬東的付費音訊節目《好好說話》在喜馬拉雅平臺上線，
而蜻蜓FM一直以PGC的模式發展， 引進了一些電臺主播、自媒體人士等提供更多元的音訊內容。 2017年， 蜻蜓FM憑藉《蔣勳細說紅樓夢》和高曉松《矮大緊指北》入局知識付費之後， 也成為音訊平臺的領跑者。
不同于喜馬拉雅和蜻蜓大力佈局知識付費內容矩陣， 荔枝在音訊領域決定押寶語音直播。
語音直播蛋糕的入局者2016年的10月， 荔枝上線語音直播。
隨後， 喜馬拉雅和蜻蜓FM開通了語音直播功能。 2017年7月， 陌陌公開面向很多直播公會開啟語音主播的招募， 隨後陌陌正式在新版本中上線語音直播功能。
虎牙、鬥魚、甚至語音鼻祖YY也先後入局， 至此， 語音直播進入新的爆發期。
其實不難理解， 直播行業一直在在尋求突破， 而語音直播對於他們來說， 就像是一塊從未開墾過的荒地。
儘管競爭對手增多， 但對產品定位或者說玩法各不相同。 紅豆Live大部分為動漫類的二次元形象，
產品設置上， 無論是直播內容展現、互動及分享， 大家都做出了很多嘗試， 展現多為語音＋上傳圖片， 互動上支援連麥和文字， 分享上具有重播與分享到社交平臺等功能， 語音直播看重的是主播與受眾之間互動與情感聯繫。
現在來看， 荔枝押對了方向。 荔枝的語音直播增長超乎想像，
至於收入， 增長速度也很明顯。 “荔枝虛擬禮物和語音直播功能推出後3個月， 直播收入便超過1000萬元。 目前， 荔枝語音直播功能帶來的月收入約為1億， 已實現規模化盈利。 ”賴奕龍說。
2018年1月10日， 荔枝FM宣佈品牌戰略升級， 名字改為荔枝， 並定位為年輕人喜歡的泛娛樂聲音互動APP。
優質素人與粉絲粘性為什麼荔枝能在語音直播中異軍突起？
語音和視頻直播的差異主要體現在內容、場景、社群、互動上， 眼睛是貪婪、容易滿足的， 而聲音則是需要專注的。
核心無疑是內容。 “與視頻相比， 單純用聲音和對話去留住人， 意味著對內容的要求更高。 ”賴奕龍表示。
首先在產品端，賴奕龍表示，第一，以語音直播技術為基礎，在原有打賞互動、連麥互動的基礎上推出娛樂模式，實現使用者與使用者之間的網狀型互動；第二，新增“我是歌王”K歌版塊，推出K歌對抗真人秀模式，提升觀眾參與感；第三，通過ASMR聲效，將普通聲源智慧轉化為ASMR聲效，打造聲音虛擬實境（S-VR）場景。
另外，荔枝堅持“人人都是主播”，也堅持了優質UGC的輸出和孵化，這就增加了內容的豐富度，“聽節目的人最大的痛點是，節目雷同，可選擇的少，而我們一直想把內容做得更豐富些。”
毫無疑問，主播成為掌握內容品質的關鍵。賴奕龍介紹稱，荔枝內部對於素人主播的培養也有自己的一套流程。
據瞭解，荔枝早在2015年就成立了為聲音愛好者設立交流培訓社群——播客學院。至今，已經孵化出許多百萬粉絲、過億播放量的知名主播，如“淩峰”、“瑩瑩”、“蝙蝠女俠”等。
荔枝還創建了荔枝城市站，在全國各地網羅聲音人才，致力主播挖掘與培養計畫。對於已簽約的主播，設置金牌計畫，培養主播的互動能力，讓主播與用戶建立更高粘性的社交關係。
此外，今年，荔枝還首次舉辦年度盛典，對那些有粉絲粘性的主播進行選拔和培養。
在荔枝，粉絲粘性是戰略優先順序很高的考核要素，這一點，從年度就可以看出。2017荔枝直播年度盛典歷時24天，經歷全民海選，晉級爭霸和巔峰之戰三個階段，參與盛典的主播超過10萬人，累計收聽人次超過1億。
另一個很好的例子就是：決賽當晚，主播“天琦”雖然一度遙遙領先，卻在最後關頭不敵主播“羅師傅”。比賽最後10秒，“羅師傅”累計收穫超過220個神之王冠禮物（價值近百萬人民幣），一舉獲得了此次年度盛典最佳男主播總冠軍。
“我們就是想讓有才華的人得到應有的尊重和價值，這個是我們一直在做，也一直堅持做的東西。”賴奕龍說道，“還聲音以尊重，這個尊重就是讓主播們生產有價值的內容，產生商業價值。”
主播可以依靠優質音訊內容帶動社群經濟。社群經濟中，核心是人，社群經濟是抓住了人與人之間的情感關係，開放社區、強化主播和聽眾的互動。顯然，培養素人主播形成社群，荔枝已經走在語音直播的前列。
當初的荔枝定位是工具，而今又多了兩個標籤：社群和平臺，以“興趣小組”為核心的社群，給聲音愛好者施展才華的舞臺。這無論是對主播來說，還是用戶來說，都能讓他們找到歸屬感和認同感。恐怕這才是荔枝異軍突起的根本原因。
而另一方面，完善的主播挖掘和培養機制，不僅能讓主播充分發揮自己的光和熱，同時還能讓平臺不錯過任何一個人才。
賴奕龍曾表示，不怕主播跳槽，這樣看來是不無道理的。
”賴奕龍表示。首先在產品端，賴奕龍表示，第一，以語音直播技術為基礎，在原有打賞互動、連麥互動的基礎上推出娛樂模式，實現使用者與使用者之間的網狀型互動；第二，新增“我是歌王”K歌版塊，推出K歌對抗真人秀模式，提升觀眾參與感；第三，通過ASMR聲效，將普通聲源智慧轉化為ASMR聲效，打造聲音虛擬實境（S-VR）場景。
另外，荔枝堅持“人人都是主播”，也堅持了優質UGC的輸出和孵化，這就增加了內容的豐富度，“聽節目的人最大的痛點是，節目雷同，可選擇的少，而我們一直想把內容做得更豐富些。”
毫無疑問，主播成為掌握內容品質的關鍵。賴奕龍介紹稱，荔枝內部對於素人主播的培養也有自己的一套流程。
據瞭解，荔枝早在2015年就成立了為聲音愛好者設立交流培訓社群——播客學院。至今，已經孵化出許多百萬粉絲、過億播放量的知名主播，如“淩峰”、“瑩瑩”、“蝙蝠女俠”等。
荔枝還創建了荔枝城市站，在全國各地網羅聲音人才，致力主播挖掘與培養計畫。對於已簽約的主播，設置金牌計畫，培養主播的互動能力，讓主播與用戶建立更高粘性的社交關係。
此外，今年，荔枝還首次舉辦年度盛典，對那些有粉絲粘性的主播進行選拔和培養。
在荔枝，粉絲粘性是戰略優先順序很高的考核要素，這一點，從年度就可以看出。2017荔枝直播年度盛典歷時24天，經歷全民海選，晉級爭霸和巔峰之戰三個階段，參與盛典的主播超過10萬人，累計收聽人次超過1億。
另一個很好的例子就是：決賽當晚，主播“天琦”雖然一度遙遙領先，卻在最後關頭不敵主播“羅師傅”。比賽最後10秒，“羅師傅”累計收穫超過220個神之王冠禮物（價值近百萬人民幣），一舉獲得了此次年度盛典最佳男主播總冠軍。
“我們就是想讓有才華的人得到應有的尊重和價值，這個是我們一直在做，也一直堅持做的東西。”賴奕龍說道，“還聲音以尊重，這個尊重就是讓主播們生產有價值的內容，產生商業價值。”
主播可以依靠優質音訊內容帶動社群經濟。社群經濟中，核心是人，社群經濟是抓住了人與人之間的情感關係，開放社區、強化主播和聽眾的互動。顯然，培養素人主播形成社群，荔枝已經走在語音直播的前列。
當初的荔枝定位是工具，而今又多了兩個標籤：社群和平臺，以“興趣小組”為核心的社群，給聲音愛好者施展才華的舞臺。這無論是對主播來說，還是用戶來說，都能讓他們找到歸屬感和認同感。恐怕這才是荔枝異軍突起的根本原因。
而另一方面，完善的主播挖掘和培養機制，不僅能讓主播充分發揮自己的光和熱，同時還能讓平臺不錯過任何一個人才。
賴奕龍曾表示，不怕主播跳槽，這樣看來是不無道理的。