隨著行銷方式的多元化， 很多哀唱SEO、說SEO已死的聲音不絕於耳。 本文以一種全新的視角帶你剖析SEO的前世今生&簡單、粗暴的初創企業SEO玩法。
一， SEO的前世今生
1.起先， 百度演算法很簡單， 只要多發外鏈在百度就會有排名。 另外刷排名這種方式也非常常見， 第一天刷排名， 之後的幾天排名就會很好。 “提權”在當時很簡單， 很多站長都在悶聲發大財。
2.之後百度進行了演算法調整， 比較大的垂直類門戶網站興起。 比如B2B、電商等網站。
3.再後來， 很多悶聲發大財的個人站長轉到做像留學類的行業門戶類的網站， 這類網站很多SEO結構比較好、關鍵字比較多。
4.2012年左右， 百度演算法做了一次比較大的升級。 外鏈需要非常大的量級才能提升排名， 量級可能要百萬級別， 太低肯定沒機會。
懂行的人非常瞭解， 雖然現在SEO的重要性已經被沖淡了一些， 但不代表沒有發展的空間。 只要有搜尋引擎，
首先， 隨著社會越來越細分， 很多垂直品類出現。
例如電商， 大部分人肯定會去淘寶、京東等類似的平臺搜。 但還有很多人記不住這些網站的功能變數名稱， 就會直接在搜尋引擎上輸入“淘寶”或“京東”。
第二， 一些不完善、沒有成為一線品牌甚至比較模糊的品牌依然會依賴搜尋引擎。
例如做軸承， 客戶有可能去大的B2B平臺搜， 如果記不住平臺名字， 就看哪家B2B平臺的SEO功力好被檢索到了。
第三， 很多低頻服務還是依賴搜尋引擎。
比如婚紗攝影， 一般人一輩子就結婚一次， 他不會從小就下個APP或記住某個婚紗攝影網站。 而是要結婚了再去搜索一下哪家好。 再比如招商加盟， 如果我有10萬塊錢想投個項目可能會去搜一下“10萬塊錢做什麼創業項目比較好”。
所以只要這類服務存在， 搜尋引擎就不會消失。 從整個大的資料環境來看它還是有生存空間的， 只能說行銷多元化的發展讓企業主有了更多的選擇。
第四， 搜索還有個作用是“求證”。
比如今天有人問我鏢獅網怎麼樣， 我說：很好、可以考慮， 他可能還是會在百度搜下鏢獅網到底怎樣。 如果檢索出來的都是好的評價， 那麼我給他的答案很正確， 但如果有負面， 他可能就不會選擇鏢獅網這個平臺了。
第五， 很多慎重型的、選擇金額較大的消費也會用到搜尋引擎。
比如我要買個二手挖掘機， 價格可能在四五十萬左右， 如果我不知道選哪家平臺可能會去搜索、對比一下。
二， 簡單&粗暴初創企業SEO玩法
對初創企業來說， 有這幾種花錢比較少的吸粉、推廣方式有：SEO、競價、微信。
競價有些企業玩不好， 很大一部分原因是請不到非常厲害的優化師幫你操作帳戶。 如果受眾是泛人群， 可能更適合做微信行銷， 但微信的轉化率是非常低的， 這時候、一定要做搜尋引擎行銷， 搜尋引擎是主動搜索， 所以非常精准。 比如， 我現在要採購一個筆記本， 我會去搜索。 如果是發在微信上宣傳的一篇筆記本廣告， 如果你推送的時候我沒有這個需求， 哪怕你有我的電話， 也不會有轉化。
中小企業做SEO， 有兩種方式：外包、自建團隊。
一、外包：如果中小企業老闆對SEO完全不懂， 可以找外包去做關鍵字優化。 布更多的網站和更多的詞， 讓盡可能多的客戶的搜索習慣進入到你的包圍圈裡。
詞基本上分兩種：行業詞和長尾詞。
行業詞是關乎行業地位的， 不一定帶來更多客戶。 比如茶杯廠商， 投放“茶杯”“生產茶杯”等詞可能不會帶來客戶。 如果是“北京茶杯廠家哪家好”這種可能還是可以帶來客戶的。
帶來真實客戶的其實還是長尾詞， 但很多人沒有意識到長尾詞的重要性。 我們之前做過一家長沙的客戶， 做的是無負壓供水設備。 當時消耗了二十萬左右， 幾乎每個相關網站、每個地區的詞都做了。 例如“長沙無負壓供水設備多少錢”“無負壓設備福州”等， 它後來的業績其實也是可以的。
怎麼甄別SEO外包公司呢？
對中小企業而言， 多聊多探究多去打聽服務商的行業口碑是最重要的。 因為你無法判斷他是否有技術，沒技術的SEO外包公司還可能把別人做的案例算到在自己頭上，你卻無法驗證真假。甄別好服務商後選擇一個適合自己的結算方式，能夠自己把控SEO的效果，即客戶量和訂單量。
SEO結算方式有4種：
▪ 按關鍵字排名結算：這種方式最常見，由企業確定好目標關鍵字，然後服務商進行報價，報價會參照百度指數。值得一提的是，這些關鍵字一定是和業務相關的，而且在選定關鍵字的時候，企業也可以聽取服務商的建議來判定關鍵字的性價比，因為有時候你覺得這個詞很好，但優化難度非常大，那麼這個關鍵字的性價比就不高。
行業報價：熱度比較高的詞可能一天要幾百塊錢甚至上千塊，熱點比較低的詞一天幾十塊就行。
▪ 按流量結算：提前和服務商溝通網站流量翻多少倍，可以通過安裝流量統計軟體統計SEO流量，也可以通過關鍵字排名估計流量及效果。
行業報價：一個月的日均UV100，那麼企業在這一個月付給服務商的費用在幾千元左右。
▪ 按訂單效果結算：就是按照成交金額結算，這種模式主要適合電商類客戶。這種服務模式在中國存在六七年了，但是很多企業和個人還不知道，都覺得做SEO優化就必須先付費才能開始優化。SEO先看效果再付費是為了能夠給合作夥伴更大的利益保障。現在的網站SEO優化行業魚目混珠，很多SEO機構或網路公司都是收了錢不辦事，在你做之前說的天花亂墜，付錢後就知道根本不是承諾的那回事。
行業報價：一般是提取銷售額的5%—15%個百分點，但如果你的企業不是電商類網站，很多服務商不會接受這種結算模式。
▪ 按工作量結算：根據服務商制定的SEO整體佈局、優化策略、服務商需要投入的人力和時間成本結算，收取一定的年費、季費或月費。
行業報價：報價範圍很大，既可能是一個月幾千元也可能一個月十幾萬，具體要根據網站大小、工作量來計算。
二、自建團隊：找對人，把人力人本賺回來。
因為你無法判斷他是否有技術，沒技術的SEO外包公司還可能把別人做的案例算到在自己頭上，你卻無法驗證真假。甄別好服務商後選擇一個適合自己的結算方式，能夠自己把控SEO的效果，即客戶量和訂單量。SEO結算方式有4種：
▪ 按關鍵字排名結算：這種方式最常見，由企業確定好目標關鍵字，然後服務商進行報價，報價會參照百度指數。值得一提的是，這些關鍵字一定是和業務相關的，而且在選定關鍵字的時候，企業也可以聽取服務商的建議來判定關鍵字的性價比，因為有時候你覺得這個詞很好，但優化難度非常大，那麼這個關鍵字的性價比就不高。
行業報價：熱度比較高的詞可能一天要幾百塊錢甚至上千塊，熱點比較低的詞一天幾十塊就行。
▪ 按流量結算：提前和服務商溝通網站流量翻多少倍，可以通過安裝流量統計軟體統計SEO流量，也可以通過關鍵字排名估計流量及效果。
行業報價：一個月的日均UV100，那麼企業在這一個月付給服務商的費用在幾千元左右。
▪ 按訂單效果結算：就是按照成交金額結算，這種模式主要適合電商類客戶。這種服務模式在中國存在六七年了，但是很多企業和個人還不知道，都覺得做SEO優化就必須先付費才能開始優化。SEO先看效果再付費是為了能夠給合作夥伴更大的利益保障。現在的網站SEO優化行業魚目混珠，很多SEO機構或網路公司都是收了錢不辦事，在你做之前說的天花亂墜，付錢後就知道根本不是承諾的那回事。
行業報價：一般是提取銷售額的5%—15%個百分點，但如果你的企業不是電商類網站，很多服務商不會接受這種結算模式。
▪ 按工作量結算：根據服務商制定的SEO整體佈局、優化策略、服務商需要投入的人力和時間成本結算，收取一定的年費、季費或月費。
行業報價：報價範圍很大，既可能是一個月幾千元也可能一個月十幾萬，具體要根據網站大小、工作量來計算。
二、自建團隊：找對人，把人力人本賺回來。