聯發集團， 乍一聽比較陌生。 它是2017年杭州新晉外來房企的一員。 在2017年1月份， 拿下了一宗良渚的低密度宅地， 成功進入杭州。 當天， 聯發也在官微上發了一張海報， 慶祝這一大事。
接下來， 這家房企的腳步並沒有停歇， 又連奪兩宗土地， 深耕良渚併入主杭州主城。
站在2018年初來看這家開發商， 驚覺它在杭州的拿地金額已經超過40億， 野心不小。 帶著對這家房企的好奇， 《經視看地產》也和聯發集團杭州房地產開發有限公司總經理孫濤進行了一次深度對話，
聯發是一家怎樣的企業？
聯發雖然是杭州樓市的新面孔， 但它其實已有35年的房地產開發經驗。 成立於1983年的聯發集團， 是世界500強建發集團旗下的核心成員企業， 以建設廈門經濟特區起家，
在聯發內部， 共有包括小鎮文旅地產、工業園區、商業地產在內的7大產業模組， 並擁有成熟完善的客服體系， 能從前期設計到後期的社區服務， 全程提供服務。
經視看地產主持人 王森
我注意到聯發在2017短短一年時間裡面拿了三塊地， 而且是以40億的一個規模進駐的， 那麼您怎麼評價進杭的這一年？為什麼這麼大的手筆？
聯發集團杭州房地產開發有限公司總經理孫濤
聯發對杭州應該說是關注很久了， 從2015年開始， 一直在關注杭州這個城市， 因為感覺這個城市整體的發展趨勢或者說是未來的潛力是比較巨大的。
聯發佈局杭州的路徑
2017年1月19日， 聯發首入杭州， 一舉拿下了良渚新城的低密度宅地， 容積率僅為1.8， 刷新了當時的板塊樓面價。 就在最近， 聯發公佈了地塊的案名：藏瓏玉墅， 定位為聯發旗下的中高端系列“君瀾系”， 並規劃了排屋和洋房。
同時， 聯發拿下的另一宗良渚低密度地塊也完成了定位， 將以更高規格打造， 並帶來創新戶型。
而聯發在杭州桃源新區的第三個項目，
經視看地產主持人 王森
杭州這幾年外來開發商是很多的， 每一個進來的開發商， 一般會先試水， 但是聯發不一樣， 一個是這樣大的資金進來了， 還有就是馬上做這種低密度的專案， 這是為什麼？
聯發集團杭州房地產開發有限公司總經理孫濤
因為我們本來就來得晚， 所以說希望杭州市場接受聯發的進度能加快， 在這樣一個時點下我們拿到了這樣一個項目， 我們也有信心把這個項目做好。 第一個專案可能是一些洋房， 加上排屋， 以這樣一個切入點的話， 我想對我們自己也有一些壓力，但是如果能做好的話，對我們之後的發展，對杭州市場接受聯發的這個程度來講的話，會有好處。
經視看地產主持人 王森
桃源這個地屬於杭州第一個自持的地塊，聯發也可以說第一個吃螃蟹的人。通過自持的方式一定要拿到，是怎麼考慮的？
聯發集團杭州房地產開發有限公司總經理孫濤
第一個吃螃蟹當然有一點風險，但是也會有相應的收益，現房銷售對我們資金的確是會有一些壓力，但是相對來講，把現房呈現給我們的購房者來看，它能有更加切身的體會，這個對於我們做品牌或者說做品質來講是有好處的。那自持部分的話，對於聯發來講問題不是太大，我們本身有一個比較強的物業公司，我們還有一個裝了很多資產的商置公司，之後這個自持部分大概9000多平米吧，我們會作為高端人才公寓來進行出租。桃源片區原來因為杭鋼的存在，一直是被低估的。隨著杭鋼搬遷掉以後，跟隨著這個桃源的整體規劃，我們這個項目因為也是現房銷售，會到2019年年底或者說2020年初再來銷售。到那個時候，整個桃源片區的價值就會體現出來。
聯發的戰略佈局
在杭州佈局了3個專案的聯發，目標顯然不止眼前的佈局。杭州，也只是它戰略當中的一個戰場。
經視看地產主持人 王森
站在2018年的開頭，對於接下來的這一年，你們是怎麼一個規劃？
聯發集團杭州房地產開發有限公司總經理孫濤
保持我們投資的強度吧，因為杭州現在目前整體的城區面積比較大，雖然說房地產商多，同業競爭也比較激烈，但是我覺得還是很有機會的。我們會關注杭州的每一個有機會、有發展潛力的區域。另外杭州周邊的一些城市，未來應該會以杭州為中心，包括紹興、嘉興，包括杭州的臨安、千島湖我們都有在關注。所以說2018年投資我想首先是保持強度，第二個尋找機會。
經視看地產主持人 王森
看得出來這是打算要深耕杭州的這樣一種心態。
聯發集團杭州房地產開發有限公司總經理孫濤
我們不看一年，不看兩年，我們看長遠。五年的話，我們暫時以100億作為目標。因為現在其實整個市場變化比較大，未來的市場一兩年我們可能看得清楚，但是再長我們可能會跟整體市場會有變化，所以我們目前定的目標五年是100億。在杭州整體的開發商當中，我們要佔據一定的自己的位置，也要讓杭州的客戶瞭解、認識聯發。
這家房企會給杭州帶來怎樣的產品，2018年我們應該能夠看到。也希望它能成為杭州樓市當中的一匹黑馬，最重要的是在這個城市留下值得被銘記的作品。
編導 | 商玲潔
編輯 | 王瀟
經視看地產主持人 王森
桃源這個地屬於杭州第一個自持的地塊，聯發也可以說第一個吃螃蟹的人。通過自持的方式一定要拿到，是怎麼考慮的？
聯發集團杭州房地產開發有限公司總經理孫濤
第一個吃螃蟹當然有一點風險，但是也會有相應的收益，現房銷售對我們資金的確是會有一些壓力，但是相對來講，把現房呈現給我們的購房者來看，它能有更加切身的體會，這個對於我們做品牌或者說做品質來講是有好處的。那自持部分的話，對於聯發來講問題不是太大，我們本身有一個比較強的物業公司，我們還有一個裝了很多資產的商置公司，之後這個自持部分大概9000多平米吧，我們會作為高端人才公寓來進行出租。桃源片區原來因為杭鋼的存在，一直是被低估的。隨著杭鋼搬遷掉以後，跟隨著這個桃源的整體規劃，我們這個項目因為也是現房銷售，會到2019年年底或者說2020年初再來銷售。到那個時候，整個桃源片區的價值就會體現出來。
聯發的戰略佈局
在杭州佈局了3個專案的聯發，目標顯然不止眼前的佈局。杭州，也只是它戰略當中的一個戰場。
經視看地產主持人 王森
站在2018年的開頭，對於接下來的這一年，你們是怎麼一個規劃？
聯發集團杭州房地產開發有限公司總經理孫濤
保持我們投資的強度吧，因為杭州現在目前整體的城區面積比較大，雖然說房地產商多，同業競爭也比較激烈，但是我覺得還是很有機會的。我們會關注杭州的每一個有機會、有發展潛力的區域。另外杭州周邊的一些城市，未來應該會以杭州為中心，包括紹興、嘉興，包括杭州的臨安、千島湖我們都有在關注。所以說2018年投資我想首先是保持強度，第二個尋找機會。
經視看地產主持人 王森
看得出來這是打算要深耕杭州的這樣一種心態。
聯發集團杭州房地產開發有限公司總經理孫濤
我們不看一年，不看兩年，我們看長遠。五年的話，我們暫時以100億作為目標。因為現在其實整個市場變化比較大，未來的市場一兩年我們可能看得清楚，但是再長我們可能會跟整體市場會有變化，所以我們目前定的目標五年是100億。在杭州整體的開發商當中，我們要佔據一定的自己的位置，也要讓杭州的客戶瞭解、認識聯發。
這家房企會給杭州帶來怎樣的產品，2018年我們應該能夠看到。也希望它能成為杭州樓市當中的一匹黑馬，最重要的是在這個城市留下值得被銘記的作品。
編導 | 商玲潔
編輯 | 王瀟