對於傳統的收費的瑜伽館， 免費的瑜伽館無疑是一個顛覆性的創新， 關鍵的是如何在免費與賺錢之間找到一個平衡點實現盈利。 因為免費不是做慈善。
那麼今天嬴政和大家分享一下這家公司的免費瑜伽館的玩法， 用免費的模式開了幾十家直營店， 這裡面又包含著什麼樣的賺錢套路呢？
如果真的是一分錢都不收， 來一個就可以免費學， 估計門店都要被擠爆， 用戶你是夠多了， 但是都是一些貪小便宜的用戶。
所以， 他們設計了一個過濾使用者的模式， 收押金模式， 雖然我的是免費瑜伽， 但是我是要收押金的， 基本上都是4000塊左右， 然後一年以後我把4000塊還給你， 對用戶來說基本上就相當於免費了。
用收押金的模式不但可以過濾到高品質的用戶還可以獲得一部分現金， 因為一個4000塊， 1000個用戶就是幾百萬的資金池。 既然敢用收押金的模式免費， 所以， 基本上他的這個錢已經找好了投資， 所以， 這個錢一年生個大大的幾十萬出來。 除了一些運營費用可能還有賺頭， 當然也有的店並沒有吸納這麼的會員， 所以靠押金基本上也能維持店的運營了。
那麼這個還不是他們最賺錢的地方， 為什麼呢？因為如果靠這個押金賺錢的話，
大家都知道， 去練瑜伽都是一群講究生活的女性比較多， 所以， 他們的瑜伽館不僅僅是瑜伽館， 還有汗蒸房， 火療房， 功夫茶房， 明白了吧， 他們把養生也和瑜伽結合起來了， 他們用免費瑜伽吸引用戶， 然後來個後端的汗蒸， 用戶很精准吧， 汗蒸的利潤足夠高吧， 蒸十個和蒸50個成本一樣的。 所以這是他們的第二個贏利點。
但是， 這還不夠， 還玩了一個弟子班， 教你一些心理學啊， 家庭教育啊， 婚姻關係啊， 還有一些銷售啊， 演說啊， 管理啊等等。 為什麼是這些內容呢？因為有很多學瑜伽的都是做老闆的或者是生活比較富裕的， 所以這些都是他們的需求啊。
那麼這個又怎麼收費呢？不多， 一個兩萬多一點， 這個錢基本上是純利潤， 為什麼呢？因為不用宣傳， 這些用戶都是從幾十家瑜伽館裡面來的。 這個賺錢吧， 一個2萬， 收個一兩百個沒有問題吧， 你不要忘了， 他有幾十家免費的瑜伽館哦， 可以覆蓋幾萬的用戶哦。
那麼嬴政和大家分析一下他們的整個流程， 首先用免費瑜伽吸引用戶， 然後再來一個汗蒸， 或者功夫茶房和教練聊一下心， 結果發現很多人都有一些精神上的問題， 比如家庭啊， 婚姻啊等等， 你不要忘了， 有一些練瑜伽就是這方面問題的。 所以， 有問題沒有關係， 報弟子班吧， 才2萬。
所以， 大家看到他們一整套的流程都是一環扣一環的， 不斷的篩選用戶，
還忘了和大家說一點的就是， 開幾十家店也要錢啊， 對吧， 所以， 他們的店是怎麼開的呢？用別人的錢開的， 但是並不是那個押金， 而是， 眾籌， 一個籌一萬， 眾籌幾十個就夠了。 這些眾籌的股東肯定是可以分錢的這個就不用說了。
所以，他麼就是通過大量的開店覆蓋用戶。當然，他們這個店都是在本地的，店面越多，覆蓋的用戶就越多，就能為他的後端源源不斷的帶來用戶。所以，他們這樣幹，你覺得本地的很多小的瑜伽館生活過的好嗎？等你倒閉了，他就是老大了。OK，今天就分享到這裡，謝謝大家！！！
所以，他麼就是通過大量的開店覆蓋用戶。當然，他們這個店都是在本地的，店面越多，覆蓋的用戶就越多，就能為他的後端源源不斷的帶來用戶。所以，他們這樣幹，你覺得本地的很多小的瑜伽館生活過的好嗎？等你倒閉了，他就是老大了。OK，今天就分享到這裡，謝謝大家！！！