任何的一個賺大錢專案的商業模式， 它都有一個行業的切入點， 這個切入點可以是行業的痛點， 也可以是行業的剛需。
然後用這個切入點來顛覆整個行業的遊戲規則，
通常來說， 你想獲得一個行業的切入點， 你就要提供和這個行業不一樣的商業模式， 而且這個模式一定是具有顛覆性的， 這樣才能獲取這個流量的入口。
那麼， 在傳統的酒店行業， 床單被罩是酒店的一個剛需， 床單被罩的清洗也是酒店的一個剛需， 通常來說， 酒店的床單被罩都是酒店自己掏錢買的， 如果房間數量比較多的話， 這是一個不小大開支， 而且床單被罩的備貨量是房間的3倍。 平時還有一些損耗。
這還不是重要的， 重要的是， 他們的床單被罩一般都是承包給洗滌工廠來清洗的，
這個還會影響到酒店的信譽。 因為用戶來住宿發現你的床單不是乾淨的， 下次肯定不會再來對吧。
但是傳統的洗滌工廠的競爭也大啊， 因為大家都是賺同樣的錢， 都是賺洗滌床單被罩的那點錢， 所以， 競爭越來越大， 為了賺錢， 也就是出現報導所說的那種洗滌品質了。
那麼， 基於上面的這兩個特點， 所以， 有一家公司玩了一種不一樣的模式， 對第一個痛點， 直接採用免費的模式， 也可以說是共用的模式也在裡面。 這就是嬴政今天要和大家分享的主題。 如何通過一個切入點用免費模式挖掘更多的盈利模式的核心。
這家公司做了一個酒店的管理平臺。 就是他們的平臺統一採購床單被罩， 然後免費租賃給你們用， 但是你是要交押金的， 當然這個押金， 這個押金基本上為原來的一半， 也就是說原來你買床單被罩要10萬， 現在你只要交5萬就可以了。
而且，
那麼公司通過集中採購可以降低床單被罩的成本， 同時集中清洗， 批量的流水作業， 成本也可以降下來， 因為所有的床單被罩都是統一的。 也不用分。
酒店不再需要囤積床單被罩， 同時床單被罩洗不乾淨都要平臺來負責。 對酒店來說， 節省資金的同時服務也得到保證。
也就是說， 他們用免費床單被罩租賃模式把酒店的床單被罩清洗拿下來實現賺錢， 可能你會說， 用床單被罩就把酒店的清洗業務給鎖定， 再也沒有人和我競爭了， 就可以穩穩的賺錢了。
但是如果僅靠清洗業務賺錢就能估值上億，
說完上面應該是第三個贏利點了吧， 但是還有第四個， 那就是酒店的清潔， 他們提供酒店的清潔服務， 而且全程攝像頭錄影， 在他們的平臺可以看到房間的清潔衛生打掃狀況， 這樣就能保證不會用洗澡的毛巾擦馬桶的情況了。 衛生搞好了， 用戶的體驗是不是好了， 用戶覺得爽了， 下次有可能還回來。
還有第五就是， 培訓業務， 這麼多的酒店， 培訓是一個比較大的市場， 你想不想把酒店經營更好， 管理更好， 賺更多錢？來上培訓吧，
當然還有其他的一些盈利模式，嬴政就不再一一列舉了，從這個模式大家可以看出，什麼是免費模式，免費模式的背後贏利點在哪裡，為什麼他們敢把床單被罩免費用。
所以，當你還在為床單被罩洗滌價格競爭的時候，他們已經不再單單靠清洗床單被罩來盈利了。
~~未完 待續~~
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
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轉載請注明出處（商錢），謝謝。
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