徘徊在底線的中小賣家總喜歡用羡慕、嫉妒的眼光看著圈中最頂端的、月銷百萬美金的大賣。 大賣們除了內部資源、演算法、黑科技、刷單等等這些最吸引人的戲碼，
有業內人士從近期跨境電商企業並購公告中看出了端倪：跨境電商做大規模體量的硬道理其實還是在於多店鋪運營。
拓展銷售管道就能晉升超級大賣？這些修真小說般的爆單劇本就是全部的真相嗎？
亞馬遜超500萬的活躍賣家中， 年銷10萬美金的賣家居然只有2%
從華東的浙江、義烏到華南的深圳等腹地， 跨境電商圈中的每個角落總是傳播著“一夜暴富、月銷百萬美金、年銷過億”等各種神奇的劇本。 對此， 擁有16年外貿電商經驗的海歸賣家、詩書跨境合作社創始人Alex坦言， 月銷百萬美金是這些頂頭賣家最基礎的標籤， 而真正修成大賣的卻少之又少。
從相關業內人士的分析和平臺出具的賣家資料顯示中可見， 截止目前亞馬遜已有超過500萬的活躍賣家， 其中有160.9萬賣家有商品上傳到平臺店鋪；一年中可收到評價的賣家有118萬；當月可收到評價的賣家有47.8萬；一年內銷售額超過10萬美金的賣家僅有10萬……
對此， Alex表示現實中的劇本還是較為殘酷的， 就以上述的賣家資料類型來舉例說明的話， 賣家就可以從中發現自己目前在跨境電商的行業地位了。
1、上傳商品：160W/500W = 32%；
Alex說道， “以這個資料表現來看的話， 目前亞馬遜上僅有三分之一的賣家上傳了商品， 還有三分之二的賣家都是來圍觀、聽傳說的， 且並沒有打算真的幹點什麼；如果賣家你這時候已經上傳了商品， 那麼恭喜你已經淘汰了亞馬遜平臺上三分之二的對手了。
2、一年中收到Review：118W/500W =23%；
從一年中收到買家評價的賣家與500萬活躍賣家的數據占比來看， 還不到1/4的賣家在一年的亞馬遜運營中收到了Review；在上述上傳商品的32%的賣家之中， 有9%（備註公式：32%-23%=9%）的賣家只是上傳了商品， 而並不真正在乎是否有評價；在此基礎上， 如果在一年內有收到Review評價的賣家， 恭喜你又淘汰了9%的競爭對手；
3、每月可收到Review：47.8W/500W =9.56%；
同樣的， 從上述的公式回饋來看， 僅有不足一成的賣家每月都能得到買家的Review， 那麼如果賣家每月都能得到Review 的話， 此時就已經淘汰了9成的競爭對手；同時也淘汰了近7成（備註公式：47.8W/160.9W =29.7%）的活躍賣家；
4、月銷10萬美金：10W/500W = 2%；
“第一次看到這組資料， 我幾乎以為是自己看錯了， 亞馬遜的競爭真的是出乎意料的激烈；在500萬活躍賣家的基礎上，
百萬大賣成材率低至0.08%， 普通賣家成材率則更低
Alex表示， 從Feedvisor 和 Webretailer 做的《亞馬遜賣家生存現狀調查分析報告》的資料中可以看出， 500萬亞馬遜活躍賣家中取樣的1500名活躍賣家中， 有50%的賣家年銷售額超過10萬美金， 有2%的賣家年銷售額超過千萬美金。 Alex進一步說明道， “相當於說年銷售額超過10萬的賣家， 有4%的概率（備註公式：（1500*2%）/（1500*50%）=4%）可以實現年銷千萬或者是月銷百萬美金。 ”
在此基礎上， 結合文章開篇所說的， 亞馬遜平臺上500萬的活躍賣家群體中有2%的賣家年銷售額超過10萬美金這個資料來看， 則在亞馬遜上年銷10萬美金的賣家，
在上述Feedvisor 和 Webretailer的取樣調查中， Alex坦言這種分析還是過於理想化的， 因為樣本資料僅為1500個， 且報告中並沒有評估刷單、惡意投訴、侵權、關聯等一系列會對帳號及銷售額產生致命影響的因素， 對於中小的普通賣家帳號而言， 排除這些影響因素干擾死亡的概率， 真正成為月銷百萬美金的賣家是微乎其微的；假設任何一個普通賣家單帳號都僅有0.1250%的概率成為百萬賣家， 那麼如果同時運營10個帳號， 這個可能性就上升到了1.25%；而對於本身就年銷10萬美金的賣家而言， 在單帳號擁有0.08%成為月銷百萬美金的前提下， 賣家想要提高成為百萬美金的概率， 對應的管道載體和運營技巧就顯得尤為重要。
真正實現月銷百萬美金的突破點何在？
對於非同一個類目的情況來看，追求利潤最大化、銷量最大化是廠商型賣家的主要奮鬥目標；要想在短時間內以最低成本讓多個SKU達成爆單，賣家可借助流水化的產品上新、標準流量的獲取和CPC的投入，在短時間內滋養帳號、打爆款，且此時賣家也需要做好犧牲個別帳號的心理準備；在20-30天、30-45天這些工作週期之後，運營團隊就需要對精准的廣告投放及站外引流做升級，在運營管理上做好明確的工作分工，衡量帳號塑造爆款的潛在能力分析；對部分出現爆款的帳號做精細化維護，提高產品的訂單轉化率及後期的服務優化和升級。
真正實現月銷百萬美金的突破點何在？
對於非同一個類目的情況來看，追求利潤最大化、銷量最大化是廠商型賣家的主要奮鬥目標；要想在短時間內以最低成本讓多個SKU達成爆單，賣家可借助流水化的產品上新、標準流量的獲取和CPC的投入，在短時間內滋養帳號、打爆款，且此時賣家也需要做好犧牲個別帳號的心理準備；在20-30天、30-45天這些工作週期之後，運營團隊就需要對精准的廣告投放及站外引流做升級，在運營管理上做好明確的工作分工，衡量帳號塑造爆款的潛在能力分析；對部分出現爆款的帳號做精細化維護，提高產品的訂單轉化率及後期的服務優化和升級。