維維股份：新食品時代下的移動互聯網行銷該怎麼玩

移動互聯網的碎片化， 造就了一個最壞的時代， 也造就了一個最好的時代。

之所以說是最壞， 是因為資訊的極大豐富讓大眾成為心理上的色盲， 不斷拓寬的管道則讓廣告行銷形同噩夢。 上世紀九十年代， 企業在央視投個廣告， 銷量翻跟頭似的往上漲， 不小心成了標王， 接下來一年就可以躺著收錢了。 現如今， 在互聯網的無邊大海中， 哪怕用最好的創意、最高的成本做一場頂尖的行銷， 在數以億計的網友體量下， 在資訊壁壘的緩衝中， 也只能掀起一列小小的波濤。

然而， 對有創意、有想法的品牌來說， 移動互聯網的去中心化、去邊界化、介質化等特性， 帶來了無與倫比的傳播速度和效率， 伴隨著“刷屏”“火遍朋友圈”等時下特有的形容詞， “一夜成名天下知”不再是妄想。

就在不久前， 作為豆奶品類的開創者和“龍頭老大”， 維維豆奶用一場教科書式的行銷玩法將其“逗”系列植物蛋白飲料新品推向普羅大眾：一方面，

利用網紅產品、大IP、大平臺進行品牌強曝光;另一方面， 利用內容行銷、品牌代言人、電商創新管道活躍新老客戶、增加黏性、拉動銷售， 從側面印證了一條移動互聯網時代的真理：只要會“玩”， 這就是最好的時代。

問題一：怎樣讓品牌迅速曝光?

產品是所有行銷的基礎， 在維維的精心策劃包裝下， 維維“逗”系列甫一亮相就引起了消費者的矚目——其形象從傳統的正氣穩重變成新銳的輕鬆俏皮， 黃色鋁罐加上逗比范兒的卡通人物， “戳笑點”、“魔逗”、“逗BEE”、“笑肌”、“逗(鬥)雞眼”五種俏皮有趣的高逼格包裝， 很明顯瞄準了 90後、00後的味口。

在打造品牌IP形象的同時， 維維用上了直播這一移動互聯網的當紅炸子雞。

在維維植物蛋白飲料的新品發佈會上， 四位分別以運動、健美、美食、逗逼做標籤的知名網紅， 在YY、虎嗅直播平臺上對整個會議和新品進行全程直播。 孔老夫子說， “飲食男女， 人之大欲存焉。 ”“美食+美女”的組合， 總有一點會讓網友跌破眼球。

如果把卡通形象和網紅看作開胃甜點， “一鍵維維”就是維維為用戶烹製的滿漢全席。 2017年春節期間， 維維與國內最大的出行類平臺滴滴展開強勢跨界合作， 在滴滴APP的主介面上設立了“一鍵維維”的參與入口， 免費搭載用戶回家過年的同時， 還會送上一杯熱騰騰的營養豐富的維維植物蛋白飲料。 熱點、痛點、癢點一應俱全， “一鍵維維”引發了大量網友、媒體的自主和二次傳播，

真正走進了消費者的內心深處。

問題二：行銷幕後需要注意哪些什麼問題?

移動互聯網時代， 食品的屬性已經不僅限於裹腹， 更重要的是情感的交流與溝通， 好的食品， 每一次消費都是一場情感對話。 而新食品時代帶給行銷行業的啟示， 就是“一刀切”式的品牌溝通已經不能打動新興的年輕消費者，

只有像植物蛋白飲料新品一般， 通過新媒體引爆下的媒體整合， 令口碑持續引爆和裂變， 讓行銷傳播成為千萬個年輕人的互動， 這才是移動互聯網行銷的真諦。 很顯然， 只有不斷跨界和創新， 改革創新產品和行銷手法， 才能夠在競爭激烈的食品行業中脫穎而出。