2017年依然是資訊流廣告的快速發展期,各行業廣告主的預算也開始更多地向資訊流廣告投放管道傾斜。 不同行業投哪些管道更容易起量？所投的廣告平臺都有哪些特性？不同行業在選擇資訊流廣告的展現形式， 是否也有明顯偏好？
基於上述問題， 按照不同管道不同行業進一步細分， 結合廣告平臺的發展趨勢觀察， 聚焦資訊流廣告市場， 洞察資訊流廣告投放管道的特性。
資料來源
資料樣本：
2017年7月14日-10月11日期間， 國內行銷資料網站 AppGrowing 所追蹤到共計20萬+的投放資訊流廣告總數。
所涵蓋的投放管道：
騰訊社交廣告（原廣點通）、智匯推（原騰訊新聞，
資料說明：
本文所涉及到的資料均來自于以上資料來源， 且以廣告投放數量作為判斷廣告投放占比的依據， 跟實際各管道的投放廣告收入情況會有所偏差。
各投放管道廣告主行業傾向分析
各管道廣告投放金主都是哪些行業， 各行業廣告主是否有明顯的管道偏好性呢？為解決這一疑惑， 我們提取各管道廣告投放資料（廣告投放數）， 並按照行業進一步細分， 整理出各管道中投放廣告數最多的5個行業如圖：
從上述的圖表中， 可以發現以下幾點規律：
1、 遊戲行業成資訊流廣告巨頭
整體上看， 除騰訊社交廣告（廣點通）外， 獵豹廣告平臺外， 遊戲行業投放的 廣告數量在各平臺投放占比最高， 而整體的廣告投放資料中， 遊戲行業的廣告數量占比為34%， 遠高於其他行業， 而排在第二的文化娛樂僅占8%。 遊戲行業， 尤其是手遊行業也十分依賴移動廣告投放的高轉化率，
2、基於不同投放管道的資源等特性， 呈現行業投放占比差異
1）騰訊社交廣告管道各行業投放占比均衡， 金融投放占比高
Top5行業的投放占比沒有較明顯區別， 占比最高的金融行業也只是10.96%， 跟第五名差距較小， 而遊戲行業在騰訊社交廣告並不明顯。
除微信、QQ兩大流量巨頭， 騰訊社交廣告（廣點通）整合了Qzone、QQ流覽器、騰訊新聞、天天快報、騰訊視頻等騰訊系流量產品， 全面覆蓋社交、移動應用、資訊等核心場景， 覆蓋中國 90% 的線民， 涉及用戶生活全場景， 行業適用性更廣， 投放占比相對更佳均衡。
基於微信的支付體系， 使用者的消費記錄等金融資料， 完善的金融運營與服務體系，
2）今日頭條， 百度資訊流管道更受“企業服務”廣告主青睞
從資料中看出， 企業服務行業在百度資訊流以及今日頭條占比明顯， 分別排名第二及第三。
針對特定“企業級的用戶”， 面向“泛大眾”的投放人群投放， 投放效果不可控， 整體轉化率差， 從而更依賴于投放平臺人群精准定向的技術。 今日頭條成熟的人群標籤及定向體現， 百度資訊流的“AI+搜索興趣”， 更適合此類行業的投放。
3）粉絲通管道投放行業更 “生活化” “娛樂性” 強
以上是整體大盤的投放趨勢， 僅供參考， 實際做投放決策的時候， 還需根據產品具體特性進一步做投放測試。
各管道廣告投放形式分析
1、投放管道VS投放形式，
為進一步研究各管道資訊流廣告的差異， 從而更好地指導管道投放策略的制定， 我們將App Growing所收錄到的素材進一步按照產品投放形式分類， 梳理如圖：
進一步細分各流量管道的廣告形式占比如下圖；
由上圖，可以看出
1）圖片投放（單張小圖或大圖）的形式是主流
在各個管道中，圖片的廣告形式占比最高，是主流的資訊流廣告形式，其中獵豹廣告，騰訊社交廣告的圖片投放占比均超過90%。
2）粉絲通，今日頭條投放形式更豐富
雖然同樣是以單圖文為主，但是粉絲通，今日頭條尤其是視頻廣告形式投放占比明顯。
今日頭條，接入西瓜視頻，抖音，火山小視頻等短視頻內容，短視頻內容豐富。在今日頭條平臺，2017年每天的短視頻播放量已經達到30億，和去年同期相比增加了200%，短視頻內容土壤豐厚，也促成了其視頻資訊流廣告的發展。
另一方面，百度將其旗下的好看視頻加入到百度搜索巡覽列入口，手機百度也增加了“好看視頻”的功能表列，更加重視短視頻的分發。使用者注意力結構已經發生了巨大轉變，2017年短視頻快速發展，也將進一步促成2018年視頻資訊流廣告的發展。
3）百度資訊流，智匯推組圖形式占比高
百度資訊流，智匯推的組圖形式的資訊流廣告占比高，分別占比40.73%以及39.14%，相比其他管道，組圖形式占比高。整體而言，這些管道的用戶對組圖形式的廣告接受度更高。
2、廣告主行業VS投放形式,行業投放形式區別不明顯
將整體的廣告投放資料按行業分類，梳理出投放數量最高的6個行業，分別為遊戲，金融，文化娛樂，教育培訓，企業服務，護膚美容。整體廣告投放資料中，各行業投放資訊流廣告的投放形式如下圖：
由上圖，可以看出：
1）整體而言，各行業在投放形式占比上未體現明顯差異化，廣告投放形式以單圖文為主；
2）投放數量最高的top7行業中，教育培訓行業在組圖形式的資訊流廣告投放方面，占比最高，為30.85%，相對而言，更熱衷通過組圖去傳遞更多的資訊，如學習場景，學歷證書，前景等。
3）在投放數量最高的top7行業中，護膚美容行業在視頻形式的資訊流廣告投放中，占比最高，為12.22%。視頻內容主要為通過護膚學習短視頻，植入對應的品牌及產品，公眾號加粉等資訊。
各行業的素材元素分析
在分析不同行業的投放管道及廣告形式偏好的同時，我們進一步梳理不同行業的投放素材的圖片元素，並結合有米資深優化師的投放經驗，總結如下，分享給大家。
1、遊戲行業： 可玩性和高品質
遊戲行業在資訊流優化投放中更注重強調可玩性以及高品質。通過強調玩法（容易/難），遊戲經典場景（注重用戶代入感的呈現），特色元素（特色的武器，裝備，角色，坐騎等），明星代言（如MMORPG類遊戲）。而高品質則主要通過經典IP、優秀畫質、精良的設計等來體現遊戲能力。
經典場景的使用舉例：荒野系列吃雞遊戲，場景選擇有代表性，且代入感強的射擊以及跳傘畫面。
明星代言：比如傳奇類遊戲慣用明星代言形象做相關的推廣素材
細節體現高品質：如網易系遊戲投放時，強調其畫質精良是體現其高品質的慣用手法，在遊戲素材更注重素材細節的體現，如圖；
2、服飾類電商客戶：電商屬性，強調實惠
服飾類電商在投放時，主要元素為產品特性，折扣，材質，品牌等，強調實惠，另外一方面通過真人模特，服裝搭配等，增強真實感及吸引力，打消用戶的顧慮。但實際操作中，具體的素材策略，還跟所屬電商的調性相關。以折扣類電商及特賣類電商為例。
折扣類電商：更強調有誘惑力的價格，比如9.9包郵，素材風格更接地氣 。如下圖拼多多的資訊流推廣素材
特賣類電商：會突出折扣優勢，素材風格較精緻，通過相關品牌logo的露出，體現“大牌“屬性，如下圖閃電降價APP的推廣素材
值得注意的是，素材所涉及的單品應該符合與目標使用者大眾化需求，比如對20-35歲女性投放折800的廣告，更居家的棉拖9.9包郵的素材會比廚具用品容易起量，投放品牌電商的單品時，首選認知度高的品牌投放。
3、教育培訓類，體現“學習”“前景”
教育培訓類行業，從成人高考，各類職業培訓，總體而言以強調“學習”帶來生活的改變為主，整體風格積極陽光正能量。常見元素為學習場景 工作場景 學歷證書等
4、金融（貸款，理財）：強調刺激性與真實性
金融貸款類產品以高利率，高借款金額，到賬週期短，低門檻吸引使用者，常見的元素為“金額“ “到賬截圖““美女借款人頭像“，“身份證“。整體設計風格傾向於簡潔直接，不適合增加太多花俏的元素，真人圖片傾向于選擇更原生，真實的圖片，增強真實感。
金融理財類產品以體現“收益”作為投放素材的重點，相關元素主要有“紅包”“金幣”，“理財收益”到賬截圖，“高利率”數字強調。而在色調方面，金融理財類素材主要以 紅色，黃色，橙色為主。
整體而言，相比其他廣告形式，資訊流廣告素材更注重原生性，真實性，場景化，能讓用戶產生代入感。
由上圖，可以看出
1）圖片投放（單張小圖或大圖）的形式是主流
在各個管道中，圖片的廣告形式占比最高，是主流的資訊流廣告形式，其中獵豹廣告，騰訊社交廣告的圖片投放占比均超過90%。
2）粉絲通，今日頭條投放形式更豐富
雖然同樣是以單圖文為主，但是粉絲通，今日頭條尤其是視頻廣告形式投放占比明顯。
今日頭條，接入西瓜視頻，抖音，火山小視頻等短視頻內容，短視頻內容豐富。在今日頭條平臺，2017年每天的短視頻播放量已經達到30億，和去年同期相比增加了200%，短視頻內容土壤豐厚，也促成了其視頻資訊流廣告的發展。
另一方面，百度將其旗下的好看視頻加入到百度搜索巡覽列入口，手機百度也增加了“好看視頻”的功能表列，更加重視短視頻的分發。使用者注意力結構已經發生了巨大轉變，2017年短視頻快速發展，也將進一步促成2018年視頻資訊流廣告的發展。
3）百度資訊流，智匯推組圖形式占比高
百度資訊流，智匯推的組圖形式的資訊流廣告占比高，分別占比40.73%以及39.14%，相比其他管道，組圖形式占比高。整體而言，這些管道的用戶對組圖形式的廣告接受度更高。
2、廣告主行業VS投放形式,行業投放形式區別不明顯
將整體的廣告投放資料按行業分類，梳理出投放數量最高的6個行業，分別為遊戲，金融，文化娛樂，教育培訓，企業服務，護膚美容。整體廣告投放資料中，各行業投放資訊流廣告的投放形式如下圖：
由上圖，可以看出：
1）整體而言，各行業在投放形式占比上未體現明顯差異化，廣告投放形式以單圖文為主；
2）投放數量最高的top7行業中，教育培訓行業在組圖形式的資訊流廣告投放方面，占比最高，為30.85%，相對而言，更熱衷通過組圖去傳遞更多的資訊，如學習場景，學歷證書，前景等。
3）在投放數量最高的top7行業中，護膚美容行業在視頻形式的資訊流廣告投放中，占比最高，為12.22%。視頻內容主要為通過護膚學習短視頻，植入對應的品牌及產品，公眾號加粉等資訊。
各行業的素材元素分析
在分析不同行業的投放管道及廣告形式偏好的同時，我們進一步梳理不同行業的投放素材的圖片元素，並結合有米資深優化師的投放經驗，總結如下，分享給大家。
1、遊戲行業： 可玩性和高品質
遊戲行業在資訊流優化投放中更注重強調可玩性以及高品質。通過強調玩法（容易/難），遊戲經典場景（注重用戶代入感的呈現），特色元素（特色的武器，裝備，角色，坐騎等），明星代言（如MMORPG類遊戲）。而高品質則主要通過經典IP、優秀畫質、精良的設計等來體現遊戲能力。
經典場景的使用舉例：荒野系列吃雞遊戲，場景選擇有代表性，且代入感強的射擊以及跳傘畫面。
明星代言：比如傳奇類遊戲慣用明星代言形象做相關的推廣素材
細節體現高品質：如網易系遊戲投放時，強調其畫質精良是體現其高品質的慣用手法，在遊戲素材更注重素材細節的體現，如圖；
2、服飾類電商客戶：電商屬性，強調實惠
服飾類電商在投放時，主要元素為產品特性，折扣，材質，品牌等，強調實惠，另外一方面通過真人模特，服裝搭配等，增強真實感及吸引力，打消用戶的顧慮。但實際操作中，具體的素材策略，還跟所屬電商的調性相關。以折扣類電商及特賣類電商為例。
折扣類電商：更強調有誘惑力的價格，比如9.9包郵，素材風格更接地氣 。如下圖拼多多的資訊流推廣素材
特賣類電商：會突出折扣優勢，素材風格較精緻，通過相關品牌logo的露出，體現“大牌“屬性，如下圖閃電降價APP的推廣素材
值得注意的是，素材所涉及的單品應該符合與目標使用者大眾化需求，比如對20-35歲女性投放折800的廣告，更居家的棉拖9.9包郵的素材會比廚具用品容易起量，投放品牌電商的單品時，首選認知度高的品牌投放。
3、教育培訓類，體現“學習”“前景”
教育培訓類行業，從成人高考，各類職業培訓，總體而言以強調“學習”帶來生活的改變為主，整體風格積極陽光正能量。常見元素為學習場景 工作場景 學歷證書等
4、金融（貸款，理財）：強調刺激性與真實性
金融貸款類產品以高利率，高借款金額，到賬週期短，低門檻吸引使用者，常見的元素為“金額“ “到賬截圖““美女借款人頭像“，“身份證“。整體設計風格傾向於簡潔直接，不適合增加太多花俏的元素，真人圖片傾向于選擇更原生，真實的圖片，增強真實感。
金融理財類產品以體現“收益”作為投放素材的重點，相關元素主要有“紅包”“金幣”，“理財收益”到賬截圖，“高利率”數字強調。而在色調方面，金融理財類素材主要以 紅色，黃色，橙色為主。
整體而言，相比其他廣告形式，資訊流廣告素材更注重原生性，真實性，場景化，能讓用戶產生代入感。