悅享聽書友會
財商、領導力、人際關係
播音轉文字：祖佳明 / 編輯：吳炳鋼 / 校正：張伶
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本節播音核心：
人們很少會因為“你的理由”而做事情
主播 | 汪廣輝
我們繼續《領導力黃金法則~領導人窮其一生所學到的教訓》。 我們來看一下第三個教訓：人們很少會因為“你的理由”而做事情。 也就是說人們做事情的時候是為了他們自己的利益， 很少為了你的利益， 可是當我們要讓別人做事情， 幾乎都是為我們自己的利益的。 所以， 你發現問題在哪兒呢？
人們極少為“你的理由”， 或者是為“我的理由”做事情， 但是當“我”要讓他們做事情的時候， 那是為了“我”， 所以你要明白， 你認為的人們為了什麼做事情和他們真正為了什麼而做， 這兩者之間有很大的距離。 經常會有書友說， 他去年的時候聽著我們某個播音， 好像當時沒有太大的感覺， 但是現在回過頭再聽的時候，
所以， 有的時候， 當我遇到有的人說你的演講改變了我的人生， 我說實際上不是的， 是因為你的思維是處在最開放、最渴望接受資訊的時候， 你聽到了這個演講， 它之所以能夠改變人生， 是因為你在人生旅途上走著， 在你最容易吸收的時候聽到了這個演講。
為什麼我會這樣說呢？是因為， 人們很少會為你的理由而做事情， 一切都是因為他的理由。 所以當我明白人們看問題的不同角度， 我們就能夠更加理解別人。
成功的領導人， 他不僅超越別人看事情， 而且超越自己看事情。 當出現變化的時候， 跟隨者會問：“這會怎樣影響到我呢？” 而領導人會問：“這如何影響到所有的人呢？”
超越自己是需要成熟的， 是吧？像三五歲的小孩子，
這裡面有關於人的幾個要點：
第一，
第二， 人們更多的是依照情緒行事， 而不是邏輯；
第三， 人們更加重視自己的看法， 而不是別人的；
第四， 人們按照自己的觀點和利益來看事物， 他們不是按照事物本來的樣子來看事物， 而是按照自己的觀點和利益來看。 所以， 為什麼每個人看到的世界是不一樣的呢？因為每個人都是透過自己的思維濾鏡來看待這個世界， 來看待事物的， 所以， 兩個人， 他看同樣的事物會看到完全不同的東西；
第五， 人們只有覺得自己被理解的時候， 才會考慮改變看事物的角度。 戴爾·卡耐基說：“和人打交道的時候， 請記住， 你不是和邏輯動物打交道， 而是和情感動物打交道， 他們糾纏與偏見中， 被驕傲和虛榮驅使的行動。 ”
有一個80多歲的老人，在一個問答環節中，他被問到，如果他也可以回到過去重新活一遍，他會有什麼不同的做法呢？他是這樣回答的，他說：“如果我重新回到過去再做一次父母，我會從孩子的角度來看事情”。那我們在帶領別人時是不是同樣的，你不僅僅需要問人們能看到什麼，而且要問人們正在看到什麼，他們現在看到什麼。因為他們不會因為你的理由做事情，他們會為了自己而做。
所以，作為領導人，你必須研究你所帶領的人，從他們的角度來看事情，我們要問自己這些問題：
第一，他們的激情是什麼？這決定了他們會做什麼；
第二，他們的優勢是什麼？這決定了他們能做什麼；
第三，他們的性格是什麼？這決定了他們看事物的角度和行為方式；
第四，他們的價值觀是什麼？這決定了他們的信念和優先次序；
第五，他們的定位是什麼？這決定了他們的思維方式；
第六，我們的關係是什麼？這決定了他們是否願意改變。
比如說對於不同性格的人：
如果對方是力量型的，你要用行動來吸引他們；
如果是完美型的，就用真誠來吸引他們；
如果是活潑型的，就用開心來吸引。
說這些的意思，就是你要瞭解人們，從他們的感受方式和思維方式來影響，所以在《領導力挑戰》這本書裡面寫道：領導人是把遠景從“我的”變成“我們的”，也就說領導人和別人建立緊密溝通，從而把夢想傳遞給他們。
在《與人共贏》這本書裡面，有“交換法則”，就是我們必須把自己放在他們的位置上，而不是把他們放在他們的位置上，最好的領導人努力讓自己生活在兩個世界裡：
一個是大畫面事件，它需要想像力和勇氣；
第二個是人的世界，他需要聆聽和理解。
這是我們今天學到的第三個教訓：人們做事情不是為了你的理由，而是為了他們自己！
-實力主播-
汪廣輝，資深國際網路建造導師。幫助人們實現在家庭、生意、人際關係、健康、心理、精神六個生活的主要方面都得到平衡協調的發展！（書友會的願景：我們要用15年時間影響一億中國人讀書，幫助一千個家庭實現財務自由）
閱讀原文可直達微電臺！
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第四，他們的價值觀是什麼？這決定了他們的信念和優先次序；
第五，他們的定位是什麼？這決定了他們的思維方式；
第六，我們的關係是什麼？這決定了他們是否願意改變。
比如說對於不同性格的人：
如果對方是力量型的，你要用行動來吸引他們；
如果是完美型的，就用真誠來吸引他們；
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說這些的意思，就是你要瞭解人們，從他們的感受方式和思維方式來影響，所以在《領導力挑戰》這本書裡面寫道：領導人是把遠景從“我的”變成“我們的”，也就說領導人和別人建立緊密溝通，從而把夢想傳遞給他們。
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