“3分鐘買光一家店， 中國遊客瘋搶加拿大鵝”……馬桶蓋、電飯煲之後， 國外品牌的羽絨服也因為國人的瘋狂搶購“火”了。
這家十幾年前年營收僅為300萬美元的羽絨服企業， 因為中國外流的“錢袋子”出盡了風頭， 今年3月上市後， 公司整體估值已達90億美元。 而國人的搶購伴隨著冬日的嚴寒仍在繼續。
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審視Canada Goose（加拿大鵝）品牌熱銷有其借鑒意義， 影響羽絨服保暖性和舒適度的4個最重要指標：含絨量、充絨量、蓬鬆度、面料防水抗風性能。 對於國產羽絨服企業來說， 做到一樣甚至超過“加拿大鵝”的衣服並不難。
根據國家標準《羽絨服裝》GB/T 14272-2011， 含絨量是指絨子和絨絲在羽絨中的含量百分比（即羽絨品質占填充物的百分比）。 而充絨量是個相對簡單的概念， 是指一件羽絨服填充的全部羽絨的重量。 蓬鬆度是單位重量的羽絨所占的體積， 計算方式是：將羽絨放在帶壓盤的圓筒中查看自然蓬鬆的高度。
中國是全球最大的羽絨生產國， 羽絨資源豐富， 佔據全球羽絨行業70～80%的市場份額， 在羽絨加工能力和工藝水準上， 均居於世界領先地位。
中國的羽絨不僅產量巨大， 而且品質也十分優良。 2017年8月， 中國羽絨工業協會委託國際羽絨羽毛檢測實驗室（IDFL）和廣州纖維產品檢測研究院（GTT）兩家在羽絨檢測方面的權威檢測實驗室， 對來自中國、法國、匈牙利和波蘭的13個絨樣進行了檢測， 結果顯示：13個樣品中品質最高的羽絨來自中國。
“加拿大鵝”品牌羽絨服普遍採用的是蓬鬆度600～750的白鴨絨， 而一些高端戶外品牌使用的是800～850蓬鬆度的羽絨， 甚至有900以上超高端的羽絨。
對於加拿大鵝的輕奢形象以及動輒上萬元的價格， 這主要得益於加拿大鵝品牌的市場定位和銷售法則。 一方面， 加拿大鵝採用奢侈品的銷售法則， 很少降價或打折出售， 以保持產品持久的品質感與價值度。 另一方面， 嚴格控制管道， 堅持原產地製造， 不盲目擴大生產以保持產品稀缺性。 更重要的是明星政要的穿著出鏡率增多， 使得其越來越受歡迎。
如今， 儘管加拿大鵝的價格每年都在上漲， 但全球消費者仍然十分買帳；據穀歌趨勢統計顯示， 全球使用者對加拿大鵝的搜索熱度每年冬天出現一次高峰，
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然而相對而言， 國產羽絨服產品缺少品牌經營的戰略眼光。 前些年， 由於市場的低迷， 一些國內羽絨服企業為了消除積壓存貨， 開始賤賣產品， 促銷、打折、跳樓價此起彼伏， 甚至某些品牌通過換標手段幫忙另外的品牌商消化庫存。 行業內不停的比價競爭搶市場， 導致生產加工環節偷工減料以次充好屢見不鮮。 造成整個國內羽絨服行業的“低價潮”， 羽絨服市場銷量連續4年同比負增長， 直至2017年才稍有好轉。
國產羽絨服企業要儘快擺脫低端的價格競爭階段， 走高品質發展之路。 與羽絨原料在全球的主導地位不相符， 國內羽絨產業仍然停留在基礎層面、整體開發力度和能力沒法滿足市場需求， 導致市場競爭加劇、產品同質化嚴重、創新力度跟不上消費需求。
據中華全國商業資訊中心對全國重點大型零售業的統計資料顯示，羽絨服的市場消費有向中高端轉移的趨勢。
國產羽絨服行業經歷了幾十年的發展，一些國內巨頭企業在中端市場形成了比較穩定的客戶群體，讓這些品牌改變形象，像加拿大鵝那樣去搶佔高端市場，並不現實。但國產羽絨服仍然可以通過不斷提升產品品質來贏得市場，在用戶範圍最廣大的中端市場有更大的作為。作者希望國貨當自強，期待做出國人驕傲的羽絨品質產品！
導致市場競爭加劇、產品同質化嚴重、創新力度跟不上消費需求。據中華全國商業資訊中心對全國重點大型零售業的統計資料顯示，羽絨服的市場消費有向中高端轉移的趨勢。
國產羽絨服行業經歷了幾十年的發展，一些國內巨頭企業在中端市場形成了比較穩定的客戶群體，讓這些品牌改變形象，像加拿大鵝那樣去搶佔高端市場，並不現實。但國產羽絨服仍然可以通過不斷提升產品品質來贏得市場，在用戶範圍最廣大的中端市場有更大的作為。作者希望國貨當自強，期待做出國人驕傲的羽絨品質產品！