在知識付費大背景下， 現在賣課的是越來越多。
隔三差五， 估計很多做新媒體或者運營的同學， 朋友圈就要被一波賣課程的海報刷屏。
現在賣課貌似也講究個聲勢浩大。
不過， 咱們不得不承認， 現在流傳在朋友圈的課程海報確實非常有誘惑力， 文案一看就被吸引， 而且轉化率還非常高， 讓人羡慕不已。
那這些刷屏海報文案有沒有什麼可以學習， 哪些技巧可以直接複製？又有哪些套路是可以參考的呢？
我們不妨先來看看最近的幾個案例：
大致看下來， 你應該會發現這幾張海報是非常類似的， 整體排兵列陣也是非常一致。
這是好事啊， 越是相近， 就越說明這是有據可循， 有條可依的。 而且可以肯定的說， 是經過反復驗證、打磨過的。
只要我們能發現其中的規律， 馬上就能複用。
而這， 就是老賊下面要說的。
其實不止是上面這3個案例， 這一年的時間， 我們看到了太多的課程海報， 而仔細觀察下來， 我發現這些海報的元素組成很一致， 大概是：
1）朋友頭像及推薦語
2）主標題
3）主題補充
4）主講人
5）價格對比
6）限時限量福利
7）二維碼
仔細回想一下那些海報， 是不是這樣的？
好了， 下面就來一一解說上面這些元素， 看完馬上就能上手用。
1、朋友頭像及推薦語
大家不要小看這樣一個小小的用戶頭像以及推薦語， 在之前， 我們做海報可能不會考慮這一點。
而在現在這個社交爆棚的年代， 熟人社交顯得越來越重要， 這個頭像以及推薦語就是很好的利用熟人社交關係， 為海報增加信任感。
假設你在朋友圈看到一張陌生海報， 可能你的信任感會極低， 但是你發現是你的朋友推薦的後， 這種心理微妙的變化就完全不一樣了。
2、主標題
海報主標題可以說是整個海報最重要的一個關鍵點了， 它要讓用戶看到馬上就想參與進來。
主標題需要洞察目標使用者群體的痛點， 提煉需求， 才能給出相應“解決方案”。 也就是你需要找一個目標使用者群體感興趣的”吸引點“。
這個吸引點描述的是用戶需求的， 最好是解決某個具體問題， 主題明確， 不要大而全、雜而多。
比如可以是大咖直播、新品優惠、免費技能課程、乾貨資料包、新品優惠碼等等。
而且在文案上要短平快，夠緊湊，夠直接，讓人一目了然，一看就懂，完全不需要思考。
還有一點很關鍵，就是這個主題一定要夠大大大大大大，一眼就能看到。一個很簡單的標準就是發到朋友圈，別人不點開圖片也能看到這個主題文字。
夠簡單吧？
3、主題補充
什麼叫主題補充？就是主題下面的那一句或一段文字，主要有2種：一種是各種大咖推薦，另一種是各種課程賣點羅列。
大咖推薦很簡單，就是各種KOL、知名平臺的鼎力推薦，增加課程的信任感。
而課程賣點羅列就是具體課程能給到用戶的好處，千萬不要各種堆砌你的產品資訊，一定是關鍵幾個具體賣點的羅列，補充主題，打動使用者。
4、主講人
大多這樣的課程海報會把主講人照片放到中間位置，而且很大。
一方面真實人物是能夠增加信任感的，何況是大咖，還能起到信任背書的作用。
再者，這能進一步在朋友圈吸引用戶目光，這比單純乾巴巴的文字要好得多。
另外，對於主講人的介紹，肯定不是就放一個名字在那，一定是有牛X的介紹，而且是和這個課題最相關最牛氣的介紹，這個大家應該都懂的。
5、價格對比
再說課程價格，一般都是：
原價XXX
限時特價XXX
之前老賊在《當你用好了這個行銷妙招，最糾結的用戶也願意掏錢！》一文裡面有講過，這是很經典的一招。應該是我見過最強大的行銷文案之一，從不過時。
一個東西值多少價格，人們根本不知道。人類腦子裡沒有一個“內部估值系統”，來直接告訴我們某個東西的價值是多少，而都是通過對比來估算價值。
比如原價1999，現價199。
這個1999就是一個錨定價格，它提升了使用者對於這個產品的價值感知，這個產品品質不錯，值1999元。而且這一切都發生在隱藏中，潛移默化。
如果沒有這個錨定，只有現價199元，那就會讓使用者覺得這個產品很廉價，沒有打折的驚喜，更不會瘋搶。
所以說，這些課程海報也應該是基於這個道理進行價格設置，動不動原價現價差距好幾倍，哪怕大夥都知道是套路，但也逃不過人性的弱點。
另外，很多海報在放價格的地方，還會提醒你，“截止時間X月X日”，或者“X月X日恢復原價”之類的，無他，就是製造緊迫感，但是確實會讓你害怕失去機會。
6、限時限量福利
有了這些還不夠，精明的行銷人會發現，用戶已經動心了，但是還差臨門一腳。
怎麼辦？
而且，我一般看來這些福利都是非常吸引人的，完全都是目標人群需要的，很明顯都是經過包裝的，有的比主題本身都還要吸引人。
7、二維碼
最後，就是二維碼了，這個簡單。
不是右下角，就是左下角，有時會加一句行為召喚的文案，比如：立即掃碼。
到這，整個海報的構成就介紹完畢了。
大夥有沒有發現， 說了這麼多，一張小小的海報，處處都是行銷經驗啊！
也難怪大家都會這麼去做了，都是精華的濃縮。
這也讓我想到寫行銷文案有個很經典的模型，是這樣的：
再仔細看看這些海報，其實是不是就是這樣做的？
貌似是八九不離十了吧！
對於這個模型這裡就不做拓展了，之前的文章也有闡述，很多行銷大咖都一直在用，可以多多學習。
這樣看來，其實行銷嘛，總是就在生活，無處不在，道理都是相同的。
大家不妨推敲一番！
木木老賊（公眾號ID：mumuseo）
關注木木老賊，新媒體行銷運營更輕鬆。這是一個新鮮、有趣、有料、有貨的行銷運營公眾號。
而且在文案上要短平快，夠緊湊，夠直接，讓人一目了然，一看就懂，完全不需要思考。
還有一點很關鍵，就是這個主題一定要夠大大大大大大，一眼就能看到。一個很簡單的標準就是發到朋友圈，別人不點開圖片也能看到這個主題文字。
夠簡單吧？
3、主題補充
什麼叫主題補充？就是主題下面的那一句或一段文字，主要有2種：一種是各種大咖推薦，另一種是各種課程賣點羅列。
大咖推薦很簡單，就是各種KOL、知名平臺的鼎力推薦，增加課程的信任感。
而課程賣點羅列就是具體課程能給到用戶的好處，千萬不要各種堆砌你的產品資訊，一定是關鍵幾個具體賣點的羅列，補充主題，打動使用者。
4、主講人
大多這樣的課程海報會把主講人照片放到中間位置，而且很大。
一方面真實人物是能夠增加信任感的，何況是大咖，還能起到信任背書的作用。
再者，這能進一步在朋友圈吸引用戶目光，這比單純乾巴巴的文字要好得多。
另外，對於主講人的介紹，肯定不是就放一個名字在那，一定是有牛X的介紹，而且是和這個課題最相關最牛氣的介紹，這個大家應該都懂的。
5、價格對比
再說課程價格，一般都是：
原價XXX
限時特價XXX
之前老賊在《當你用好了這個行銷妙招，最糾結的用戶也願意掏錢！》一文裡面有講過，這是很經典的一招。應該是我見過最強大的行銷文案之一，從不過時。
一個東西值多少價格，人們根本不知道。人類腦子裡沒有一個“內部估值系統”，來直接告訴我們某個東西的價值是多少，而都是通過對比來估算價值。
比如原價1999，現價199。
這個1999就是一個錨定價格，它提升了使用者對於這個產品的價值感知，這個產品品質不錯，值1999元。而且這一切都發生在隱藏中，潛移默化。
如果沒有這個錨定，只有現價199元，那就會讓使用者覺得這個產品很廉價，沒有打折的驚喜，更不會瘋搶。
所以說，這些課程海報也應該是基於這個道理進行價格設置，動不動原價現價差距好幾倍，哪怕大夥都知道是套路，但也逃不過人性的弱點。
另外，很多海報在放價格的地方，還會提醒你，“截止時間X月X日”，或者“X月X日恢復原價”之類的，無他，就是製造緊迫感，但是確實會讓你害怕失去機會。
6、限時限量福利
有了這些還不夠，精明的行銷人會發現，用戶已經動心了，但是還差臨門一腳。
怎麼辦？
而且，我一般看來這些福利都是非常吸引人的，完全都是目標人群需要的，很明顯都是經過包裝的，有的比主題本身都還要吸引人。
7、二維碼
最後，就是二維碼了，這個簡單。
不是右下角，就是左下角，有時會加一句行為召喚的文案，比如：立即掃碼。
到這，整個海報的構成就介紹完畢了。
大夥有沒有發現， 說了這麼多，一張小小的海報，處處都是行銷經驗啊！
也難怪大家都會這麼去做了，都是精華的濃縮。
這也讓我想到寫行銷文案有個很經典的模型，是這樣的：
再仔細看看這些海報，其實是不是就是這樣做的？
貌似是八九不離十了吧！
對於這個模型這裡就不做拓展了，之前的文章也有闡述，很多行銷大咖都一直在用，可以多多學習。
這樣看來，其實行銷嘛，總是就在生活，無處不在，道理都是相同的。
大家不妨推敲一番！
木木老賊（公眾號ID：mumuseo）
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