因原文較長， 文章將分上、下兩篇， 希望能對您有所脾益。
對於創業者來說， 最難的除了生產出完美的產品/服務用以滿足顧客（上帝）需求外， 籌集資金也顯得特別重要了。 很多初創公司因為不注重客戶需求而失敗了。 融資問題也是難以建立讓企業健康成長的重要原因， 畢竟融資不易。
融資不易， 因為社會是殘酷的。 那些長期身處象牙塔的學生或者大公司的人， 因為受到教授或者老闆的庇護， 難以體會。 畢竟如果你做錯事或者鎩羽而歸， 教授和老闆都不會繼續追究。 但是社會不是這樣， 只有當你解決了用戶的問題，
投資者評價初創公司的方式， 也並不像老闆評價員工那麼寬容大度， 而是像上帝一樣的消費者， 用一種挑剔的目光評價產品一樣來評價公司。 如果你在做一個勇敢的嘗試， 但是成功率不大， 他們就會選擇投資你的下一個創意， 而非你手頭現有的項目。
因為投資者的數量有限， 因此從投資者那裡獲得資金比向顧客推銷產品更難。 尋找投資的機會也有限， 很難同時找到10個投資者對你的項目都有興趣。 找到合適的投資者很難， 因此投資者每一個隨機的選擇都會對專案產生重大影響。
投資者選擇專案的隨機性很大， 如果按照衡量標準，
投資類型也至關重要。 創業者會遇到各式各樣的投資者， 他們的出資金額從5000美元到5000萬美元不等。 投資是一項很重大的決定， 所以投資者會謹慎決定投資專案。
等待投資者作出決定的過程是最讓人惶恐不安的。 風險投資尤其遭人詬病。 即使遇到最受好評的投資者也會遇到這些狀況。 這些狀況甚是令人抓狂。 前一天還歡聲笑語、相談甚歡， 甚至打算簽下協議。 但是轉眼之間就把你拉黑了。 投資者不是耍寶， 只是他們自身也猶豫不決、難以決斷。
把所有不確定的惡意因素都連接在一起， 那麼以上所有情況都不算是糟糕的。 因為投資者都相互認識， （儘管他們不願意承認）， 他對你的看法很大程度上向其他投資者的意見看齊。 如果一個創業項目被人追捧， 那麼其他也會趨之若鶩。 而這個項目如果造人詬病， 則其他人也會避之不及， 這和人性中的貪婪、恐懼有關。
試想大家都不能預測初創公司的前景如何， 但是如果有人站隊， 大家便一股腦蜂擁而上。 這樣的從眾行為， 既可以最大程度的保證收益也可以分攤風險， 何樂而不為呢？所以被一家投資者詬病， 會讓公司難保不在投資團失去市場。
投資市場被少數幾個投資者操控運行， 並且他們的行動互相牽制。 他們就像海洋裡的某種多細胞的原始生物， 在這個系統中， 如果你激怒了一個觸手， 那麼整個身軀都會猛烈地收縮。
Y孵化器正在致力於解決這個問題， 我們努力培養更多的投資者和創業者。 我們希望， 隨著兩者數量的增加， 市場的有效性大大增強。
初創公司在這個各種殘缺的創業大環境下怎樣生存呢？第一要務，
0自籌資金
一些創業者現在可能會想， 為什麼要和投資者打交道呢？如果籌錢如此痛苦， 為什麼這樣做呢（商業計畫書定制，問Z博士：zboshi007）？
答案顯而易見：生存需要資金支援。雖然最理想的情況是用公司自己運營的收入來為公司注資。但是你不能馬上獲得顧客。無論怎樣發展，肯定會出現一定數量的虧損。但是公司的銷售額什麼時候能補齊虧損？很難預料，除非一直嘗試下去。
最有可能的情況是，我們不能獲取足夠的使用者流量，我們的產品定價客戶短時期內接受不了。至少在一年的時間內，我們的收入無法滿足基本開支，而這一缺口靠收入是無法來維持一年的公司運轉的。
如果無法獲得外部融資，除去那些利用充足的自有資金創立起來公司，剩下的能夠存活的公司幾乎寥寥無幾。例如你可以從諮詢公司那樣的輕資產公司開始做起，然後逐漸開發自己的產品，發展一些“重資產”。
而當諮詢成為了你的唯一選擇。但是像諮詢這樣的輕資產服務也不是零成本的，要實現資金的自給自足也有困難。雖然不是很明顯，也不如在投資人那裡尋求資金痛苦，但是此種不痛不癢的難受會持續數年之久。對於一般的初創企業來說，在此種“唯快不破”的創業環境下，這種延遲是致命的，除非這個項目是獨一無二、與眾不同的。
在華爾街工作的時候，約書亞·沙赫特（Joshua Schachter）逐漸建立起“Delicious”這一品牌。因為沒能引起公眾的注意，最終她放棄了。如果你僅靠自由資金就和Viaweb（有充足的外部資金注入）幾乎同時建立線上軟體商店，而你大部分的時間花費在客戶身上，那也只是浪費時間、毫無用處。
理論上來說，自籌資金是一個不錯的選擇，但是很少有人會這麼做，畢竟僅靠自籌資金就能存活下來少之又少。初創公司如果在這種環境下成功會成為一個特例。
自籌資金因為籌建費和成本低廉，因而很容易建立一個公司。但是現實的情況是，沒有幾家公司不靠外界資金注入，而僅僅依靠自有資金就建立起來的。即使技術讓公司的運行成本較低，但是日常居高不下的開支還是讓人舉步維艱。
要麼是承受短期籌資的陣痛，要麼是忍受週期性的痛苦的折磨。反正都要承受那些痛苦，不如長痛不如短痛，好的項目是具有長遠價值的，所以融資算是一個更好的選擇。
雖然融資是一個好的選擇，但是融資本身並沒有你想像得那麼美好，就像攀登險峰一樣，看起來美好，其實內藏殺機。有的人融資失敗，公司關門大吉，有的人只是在融資過程中，公司就早已無法苟延殘喘。
為了生存，你需要一套與投資者進行正面交鋒並且取得勝利的策略，它的重要性不亞于大多數登山者需要的登山生存技巧一樣。而這些技巧，我們會在接下來的章節告訴你。
1 降低期望值
融資的過程擊垮了無數的創業者，擊垮他們的原因不僅僅是因為過程本身的艱難，而是因為有時難度超過了創業團隊的預估，毀掉創業者的是一種失落的情緒。所以儘量放低期望，這樣就不會失落。
創業者往往擁有一股樂觀的情緒。這種情緒帶到日常的工作和運營中都沒有問題，但是在融資問題上往往不容樂觀。其實最好的假設是投資者和收購案都可能失敗。在公司，我們的格言是“交易總會失敗”，所以不管有什麼交易，都假設交易失敗，這樣的想法非常有效，還可能帶來意想不到的效果。
馬太效應可以運用其中，心有所想，就會實現。如果只認死理，認為籌資像人類的互動軌跡，隨著時間的延長呈現線性增長，交易就可能在最後一刻達成，而交易方往往在最後一刻才意識到自己想要什麼。所以這個時候就不能依靠日常直覺，進行交易時，必須避開日常的直覺干擾，進行理性和嚴謹的思考。
雖然聽起來容易，但做到這點很難。因為你很可能因為投資方說了幾句好話而衝昏頭腦。而且你很容易相信籌資很容易的說法，事實上完全不是。
2繼續保持創業初心
繼續保持當初創業的初心，聽上去理所當然。但事實上，很少有公司，尤其是初創公司做到這一點。
籌資有著神奇的魔力，甚至可能耗費到你全部的精力。甚至於投資人一個簡單會議，都能影響你工作的狀態，以至搞砸一整天工作。因為一個會議不僅僅包含會議進行的時間，還包括前期的準備時間和後期總結的時間。
解決上述麻煩的最好方法是，對創始成員進行分工。任命一位成員專門負責與投資者對接，其他成員繼續運營公司。最好的情況是尋找三個創始成員而不是兩個與投資人接頭，並且創始人最好不要參與公司運營。這樣就算在融資過程中，公司還能以折半的速度繼續運轉。
以上所述是最好的情況。一般情況下，公司在融資階段都會停滯不前。這樣下去後果堪憂。因為融資往往長於預期，可能預計兩個月的會演化成四個月，這就太傷士氣了。甚至長期的運營中斷，會令投資人的印象大打折扣。投資人看中企業的獲利，而不會看好四個月沒有新產品或者創意的一成不變的公司。也有投資人不在乎企業的活力，但是這會讓投資人自己的猶豫不決而導致投資失敗。
解決之道:堅守自己創意的初衷。首先將與不同的投資者接觸的時間列入自己的正常事務的時間規劃，而不是將投資者談判作為公司的特殊要務，只在談判的間隙發展業務，將得不償失。如果好好經營公司，例如發佈產品，增加使用者，進行交易等經營活動，爭取在與投資人談判時掌握更多的話語權，不僅僅是自己實力增強，而且團隊士氣也會增長，投資人又怎麼會不青睞你的團隊？
3 保持謹慎
如果情況變得複雜，優先的策略是保持謹慎。這樣的話，如果事情進展順利，公司就會持續盈利；如果不順利，公司還可以有所保障。
以我之見，籌資不可能一帆風順，所以我建議保持謹慎。情況可能正在變得更糟，或者已經變得更糟（商業計畫書定制，問Z博士：zboshi007）。
我告訴創業者最多的是，一家極富盛名的投資公司，在合理的談判條款的基礎上對你進行投，是可以接受的。
有一些創業者往往忽略甚至背離這條經驗。創業者往往期待更多的資金支持，屬於這山望著那山高，總是不滿足。這樣會失去很多好的機遇。誰知道賭徒的槍裡有多少子彈呢？
推論：即使投資人對項目展現出濃厚興趣，這個項目也不能一成不變或者讓這些投資人坐冷板凳。因為你不能保證一直會受到投資人青睞。
事實上，在投資人獲得相應的收益前，你都不能確定他們是否真的感興趣。如果有好的創意，要將這些創意寫下來。在有足夠的資本之前，創意都是一場空，還不如打消這些念頭。
初創公司，不是靠獲得大量資金來贏得勝利，而是通過出色的產品贏得市場。因此籌融資金以後，踏實工作才是王道。
4 保持靈活性
兩個不該告訴風投的問題：1、你還會尋找哪些投資者？2、你還打算籌集多少資金？
風投其實並不打算知道你還要找哪些投資人，這樣問只是謹防萬一。但是他們可能期待對融資規模的回答。雖然不是像遊戲那樣玩花樣，但是因為不存在固定融資的說法，融資需求是即時變化的，所以切忌直接給出答案。
現在很少有公司有一個固定的融資金額。那種有固定預算的企業可能是上個世紀遺留下來的。一個預計雇擁50名員工的公司或者工廠會預計一個最低的融資額度，但是新興的技術公司基本上都不會這樣做。
我們給出一些針對創業者預估自己融資規模的建議。
如果公司有5萬美元，就可以支付員工伙食費並且支付一年的租金。幾十萬美元可以租賃辦公室、擴大員工規模。公司有幾百萬的話，員工會自我膨脹，此時傳達給員工的資訊（而不僅僅是消息）應該是：其實本來無論如何，我們都會成功，籌集更多的錢只是讓我們做得更快罷了。
為什麼這樣做呢（商業計畫書定制，問Z博士：zboshi007）？答案顯而易見：生存需要資金支援。雖然最理想的情況是用公司自己運營的收入來為公司注資。但是你不能馬上獲得顧客。無論怎樣發展，肯定會出現一定數量的虧損。但是公司的銷售額什麼時候能補齊虧損？很難預料，除非一直嘗試下去。
最有可能的情況是，我們不能獲取足夠的使用者流量，我們的產品定價客戶短時期內接受不了。至少在一年的時間內，我們的收入無法滿足基本開支，而這一缺口靠收入是無法來維持一年的公司運轉的。
如果無法獲得外部融資，除去那些利用充足的自有資金創立起來公司，剩下的能夠存活的公司幾乎寥寥無幾。例如你可以從諮詢公司那樣的輕資產公司開始做起，然後逐漸開發自己的產品，發展一些“重資產”。
而當諮詢成為了你的唯一選擇。但是像諮詢這樣的輕資產服務也不是零成本的，要實現資金的自給自足也有困難。雖然不是很明顯，也不如在投資人那裡尋求資金痛苦，但是此種不痛不癢的難受會持續數年之久。對於一般的初創企業來說，在此種“唯快不破”的創業環境下，這種延遲是致命的，除非這個項目是獨一無二、與眾不同的。
在華爾街工作的時候，約書亞·沙赫特（Joshua Schachter）逐漸建立起“Delicious”這一品牌。因為沒能引起公眾的注意，最終她放棄了。如果你僅靠自由資金就和Viaweb（有充足的外部資金注入）幾乎同時建立線上軟體商店，而你大部分的時間花費在客戶身上，那也只是浪費時間、毫無用處。
理論上來說，自籌資金是一個不錯的選擇，但是很少有人會這麼做，畢竟僅靠自籌資金就能存活下來少之又少。初創公司如果在這種環境下成功會成為一個特例。
自籌資金因為籌建費和成本低廉，因而很容易建立一個公司。但是現實的情況是，沒有幾家公司不靠外界資金注入，而僅僅依靠自有資金就建立起來的。即使技術讓公司的運行成本較低，但是日常居高不下的開支還是讓人舉步維艱。
要麼是承受短期籌資的陣痛，要麼是忍受週期性的痛苦的折磨。反正都要承受那些痛苦，不如長痛不如短痛，好的項目是具有長遠價值的，所以融資算是一個更好的選擇。
雖然融資是一個好的選擇，但是融資本身並沒有你想像得那麼美好，就像攀登險峰一樣，看起來美好，其實內藏殺機。有的人融資失敗，公司關門大吉，有的人只是在融資過程中，公司就早已無法苟延殘喘。
為了生存，你需要一套與投資者進行正面交鋒並且取得勝利的策略，它的重要性不亞于大多數登山者需要的登山生存技巧一樣。而這些技巧，我們會在接下來的章節告訴你。
1 降低期望值
融資的過程擊垮了無數的創業者，擊垮他們的原因不僅僅是因為過程本身的艱難，而是因為有時難度超過了創業團隊的預估，毀掉創業者的是一種失落的情緒。所以儘量放低期望，這樣就不會失落。
創業者往往擁有一股樂觀的情緒。這種情緒帶到日常的工作和運營中都沒有問題，但是在融資問題上往往不容樂觀。其實最好的假設是投資者和收購案都可能失敗。在公司，我們的格言是“交易總會失敗”，所以不管有什麼交易，都假設交易失敗，這樣的想法非常有效，還可能帶來意想不到的效果。
馬太效應可以運用其中，心有所想，就會實現。如果只認死理，認為籌資像人類的互動軌跡，隨著時間的延長呈現線性增長，交易就可能在最後一刻達成，而交易方往往在最後一刻才意識到自己想要什麼。所以這個時候就不能依靠日常直覺，進行交易時，必須避開日常的直覺干擾，進行理性和嚴謹的思考。
雖然聽起來容易，但做到這點很難。因為你很可能因為投資方說了幾句好話而衝昏頭腦。而且你很容易相信籌資很容易的說法，事實上完全不是。
2繼續保持創業初心
繼續保持當初創業的初心，聽上去理所當然。但事實上，很少有公司，尤其是初創公司做到這一點。
籌資有著神奇的魔力，甚至可能耗費到你全部的精力。甚至於投資人一個簡單會議，都能影響你工作的狀態，以至搞砸一整天工作。因為一個會議不僅僅包含會議進行的時間，還包括前期的準備時間和後期總結的時間。
解決上述麻煩的最好方法是，對創始成員進行分工。任命一位成員專門負責與投資者對接，其他成員繼續運營公司。最好的情況是尋找三個創始成員而不是兩個與投資人接頭，並且創始人最好不要參與公司運營。這樣就算在融資過程中，公司還能以折半的速度繼續運轉。
以上所述是最好的情況。一般情況下，公司在融資階段都會停滯不前。這樣下去後果堪憂。因為融資往往長於預期，可能預計兩個月的會演化成四個月，這就太傷士氣了。甚至長期的運營中斷，會令投資人的印象大打折扣。投資人看中企業的獲利，而不會看好四個月沒有新產品或者創意的一成不變的公司。也有投資人不在乎企業的活力，但是這會讓投資人自己的猶豫不決而導致投資失敗。
解決之道:堅守自己創意的初衷。首先將與不同的投資者接觸的時間列入自己的正常事務的時間規劃，而不是將投資者談判作為公司的特殊要務，只在談判的間隙發展業務，將得不償失。如果好好經營公司，例如發佈產品，增加使用者，進行交易等經營活動，爭取在與投資人談判時掌握更多的話語權，不僅僅是自己實力增強，而且團隊士氣也會增長，投資人又怎麼會不青睞你的團隊？
3 保持謹慎
如果情況變得複雜，優先的策略是保持謹慎。這樣的話，如果事情進展順利，公司就會持續盈利；如果不順利，公司還可以有所保障。
以我之見，籌資不可能一帆風順，所以我建議保持謹慎。情況可能正在變得更糟，或者已經變得更糟（商業計畫書定制，問Z博士：zboshi007）。
我告訴創業者最多的是，一家極富盛名的投資公司，在合理的談判條款的基礎上對你進行投，是可以接受的。
有一些創業者往往忽略甚至背離這條經驗。創業者往往期待更多的資金支持，屬於這山望著那山高，總是不滿足。這樣會失去很多好的機遇。誰知道賭徒的槍裡有多少子彈呢？
推論：即使投資人對項目展現出濃厚興趣，這個項目也不能一成不變或者讓這些投資人坐冷板凳。因為你不能保證一直會受到投資人青睞。
事實上，在投資人獲得相應的收益前，你都不能確定他們是否真的感興趣。如果有好的創意，要將這些創意寫下來。在有足夠的資本之前，創意都是一場空，還不如打消這些念頭。
初創公司，不是靠獲得大量資金來贏得勝利，而是通過出色的產品贏得市場。因此籌融資金以後，踏實工作才是王道。
4 保持靈活性
兩個不該告訴風投的問題：1、你還會尋找哪些投資者？2、你還打算籌集多少資金？
風投其實並不打算知道你還要找哪些投資人，這樣問只是謹防萬一。但是他們可能期待對融資規模的回答。雖然不是像遊戲那樣玩花樣，但是因為不存在固定融資的說法，融資需求是即時變化的，所以切忌直接給出答案。
現在很少有公司有一個固定的融資金額。那種有固定預算的企業可能是上個世紀遺留下來的。一個預計雇擁50名員工的公司或者工廠會預計一個最低的融資額度，但是新興的技術公司基本上都不會這樣做。
我們給出一些針對創業者預估自己融資規模的建議。
如果公司有5萬美元，就可以支付員工伙食費並且支付一年的租金。幾十萬美元可以租賃辦公室、擴大員工規模。公司有幾百萬的話，員工會自我膨脹，此時傳達給員工的資訊（而不僅僅是消息）應該是：其實本來無論如何，我們都會成功，籌集更多的錢只是讓我們做得更快罷了。