《無中生有》第三章第十節
原創 2018-01-23 草根紅方 有意思文社
本文內容節選自草根紅方著作《無中生有》
【好友草根紅方， 本名馮宏方。 90年代初，
第十節藏在後花園的聚寶盆
和盛大合作埋藏下的殺手鐧
當很多的企業成長起來之後， 我們所看到的主營業務， 已經不是它的核心盈利模式， 或者說只是它的盈利模式之一， 而在看似主營業務背後， 還會埋藏著很多殺手鐧。
同樣， 我們在和盛大合作的過程中，
依然是沿用感動的思維， 凡是安裝我們的軟體， 我們根據安裝的台數支付安裝費。 因此受到了網吧的積極回應， 那麼通過這款軟體， 我們不僅第一時間掌握了各種飲料的銷售情況， 方便我們及時應對市場的變化， 其實我們在這裡埋藏了第二鐘盈利模式。 就是通過桌面軟體直接實現了廣告營收。
這就是在後花園裡悄無聲息埋下了聚寶盆， 我們通過線民不僅僅是飲料的消費者， 也是廣告的消費者， 從而無中生有了第二種盈利模式。
同樣的， 為了和網吧形成緊密的合作關係， 我們每月都會出一本網吧商學院的雜誌，
所以在網吧管道。 我們的消費者不僅僅是線民， 還有網吧老闆， 我們通過消費主體的轉移， 無中生有出了第三個盈利模式。
無中生有的第十把金鑰匙
消費者有多重需求， 我們通過一種模式聚攏大量的消費者之後， 就可以根據客戶不同的需求設計不同的盈利模式， 讓客戶為其他的需求繼續買單。
同樣的， 我們在聚攏客戶的時候， 會產生不同消費主體（線民和網吧老闆）， 我們只要針對不同的消費主體設計不同的盈利模式，
這就是後花園的聚寶盆， 也是無中生有的第十把金鑰匙。 每把金鑰匙都有一個匙柄， 而捨得給予正是這把金鑰匙的匙柄的標配。 只有通過第一步捨得給予才能創造這個後花園的聚寶盆的盈利模式。
當所有的飲料上還在辛苦的賺取飲料差價的時候， 我們則通過傳奇世界飲料整合了網吧管道， 通過滿足不同人的需求， 或者滿足同一種人的不同需求無中生有出了多種盈利模式。
而第二種， 第三種的盈利模式才是避開競爭的真正的盈利模式， 這個盈利模式我們稱之為後花園的聚寶盆， 是因為它的隱蔽性好， 賺錢更輕鬆， 並是其他競爭商家所不具備的。 它能讓我們在市場上敢於讓第一種盈利模式掛零，
騰訊盈利模式就是在免費內的QQ用戶群體裡， 微信群體裡， 培養收費客戶， 推出收費產品比如QQ增值產品， 網路遊戲， 企業增值服務等等。
百度盈利模式是， 提供免費搜尋引擎服務， 培養收費客戶， 推出收費產品比如進價廣告， 增值服務等。
阿裡淘寶的盈利模式是， 提供免費的網路開店， 培養收費商家， 推廣收費產品如直通車廣告， 增值服務等。
這還不是後花園的聚寶盆， 騰訊， 百度， 阿裡都在打造自己的支付體系， 微信支付， 百付寶， 支付寶， 越來越多的用戶使用這些支付工具， 那麼就會產生越來越多的滯留資金免費供他們再生利益等等。
特別是微信紅包在二零一五年的春晚，成為了空前的一種互遊戲秀，免費領取現金紅包。成了最大的賣點，通過微信搶紅包，騰訊鞏固了移動互聯網的支付入口，也壯大了騰訊和阿裡支付叫板的資本。
小生意的後花園
大生意，有大生意的聚寶方法，小生意，也有小生意的生財之道。
張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店裡每次張三去買茶葉,老闆都送他半兩好茶。
張三將好茶攢著待客。一天閑來無事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費的好茶，張三便不願喝二十塊的了。
不管他買多貴的茶葉，老闆總送他半兩更好的。半年下來，張三花在茶葉上的錢是原來的十倍！
人的消費習慣是最難改變的，通過送好茶，來持續的改變別人的消費習慣，打造自己的盈利體系，真不愧應了那句話：免費的才是最貴的。
在客戶總量不是很大，依然用產品作為主打盈利模式的商家，琢磨起了自己的後花園如何建設。
兩年前，我曾經在一家公司的網站上訂購了大約二百元的產品，結果，收貨時我意外地收到了一個超級大包裹，打開一看，裡面居然滿滿塞了七件贈品!而且，還附有一封粉紅色的信，上面嬌嗲地用手寫體寫著：“親愛的，這些漂亮的毛巾、浴球、洗髮水、滑鼠墊等，都是我們送給你的!”然後是客服的親筆簽名。一般我們收到的贈品品質都不是很好，但是這一次送的贈品，品質非常好，一個製作精良的滑鼠墊，一條比自己用的品質還要好的毛巾。感動之餘，對這家網站留下了很深的印象。因為滑鼠和毛巾上都印製他們精美的logo，我每天都生活在他們的“陰影”下，成為他們的忠實客戶也就不奇怪了。
在這裡商家把送作為生意的一種延續，送的絕對不是最差的，滯銷的，過期的剩餘價值，而是把真正的客戶需要的價值送給他，把後花園的盈利模式通過送來搭建小道，慢慢的引入。
而真正的把後花園的盈利模式演繹的非常絕的，當之無愧的該屬綠山咖啡。
我只喝一杯咖啡而已
二零零六年六月,綠山咖啡以前一年收入的三分之二，即一千多億美元收購曾經的合作夥伴克裡格公司的全部股份，獲得其咖啡機及K杯業務。完成收購後，斯蒂勒鎖定了單杯咖啡機市場,將業務分為了兩大塊。綠山咖啡和克裡格咖啡機，但是克裡格咖啡機常在一百美元以下，只是以成本價銷售，根本不賺錢。實際上，考慮到銷售咖啡機時搭送幾盒K杯，還有廣告支出，克裡格咖啡機是個賠本的買賣。
為什麼一次要衝一壺咖啡呢?我每次只喝一杯而已。”這是克裡格公司創始人發家名言，這一想法促使他們發明了一次只沖一杯咖啡的克裡格K杯包裝，並申請了專利。
所謂“K 杯”是一個外表像紙杯的容器，裡面有一個小一點的紙杯狀的滲透裝置，只能滲透液體，裡面裝的是咖啡或茶，上面用鋁箔蓋封口，以保證咖啡的香味不會散發。
為與K杯這種包裝形式相配套,克裡格公司又開發出了專門的單杯咖啡機。把K杯放在咖啡機裡,一分鐘之後一杯香騰騰的咖啡就出現在你的面前了，不用磨咖啡豆、不用稱量、不用清洗、杯底無殘渣、每次正好沖一杯，而且從來不用掂量是否放多了材料!每次只煮一杯，較之傳統咖啡機更便捷，咖啡香味也更濃郁。
而且綠山咖啡允許其他咖啡、茶或熱可哥生產商採用K杯包裝,在克裡格咖啡機上使用,他們只需為此向綠山支付權益金六美分/杯。這一舉措使K杯把咖啡範疇以外的飲料都納入了自己的體系，越來越多的飲品製造商企圖讓自己的產品進入K杯市場。一時之間,“K杯儼然已成了為咖啡界的利樂包!”。
綠山公司的K 杯、包裝線和咖啡機的創新技術，在美國申請了三十二項專利，在全球有六十九項。客戶也非常認同，超過九成被訪消費者表示會強烈推薦克裡格咖啡機給朋友，而超過百分之二十五的人曾將此咖啡機作為禮物贈送。二零一零年八月，在美國《財富》週刊評選出的全球發展最快公司中，綠山咖啡已然站在全球第二的位置上傲視群雄。
後花園的聚寶盆是一種隱形的盈利模式，因為擁有它你往往會迅速脫離紅海，把所有的競爭者進行了隔離，你可以在藍海中暢遊。
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關於我們：
發起人孫春光 學歷：天津大學電子資訊工程本科、保送通信與資訊系統碩士 。
現擔任全國工商聯民辦教育出資者商會EMBA聯盟專委會秘書長；北京左右逢源創業投資有限公司合夥人；愛投（ITOU）高管會創始發起人；IT高管會創始發起人
特別是微信紅包在二零一五年的春晚，成為了空前的一種互遊戲秀，免費領取現金紅包。成了最大的賣點，通過微信搶紅包，騰訊鞏固了移動互聯網的支付入口，也壯大了騰訊和阿裡支付叫板的資本。
小生意的後花園
大生意，有大生意的聚寶方法，小生意，也有小生意的生財之道。
張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店裡每次張三去買茶葉,老闆都送他半兩好茶。
張三將好茶攢著待客。一天閑來無事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費的好茶，張三便不願喝二十塊的了。
不管他買多貴的茶葉，老闆總送他半兩更好的。半年下來，張三花在茶葉上的錢是原來的十倍！
人的消費習慣是最難改變的，通過送好茶，來持續的改變別人的消費習慣，打造自己的盈利體系，真不愧應了那句話：免費的才是最貴的。
在客戶總量不是很大，依然用產品作為主打盈利模式的商家，琢磨起了自己的後花園如何建設。
兩年前，我曾經在一家公司的網站上訂購了大約二百元的產品，結果，收貨時我意外地收到了一個超級大包裹，打開一看，裡面居然滿滿塞了七件贈品!而且，還附有一封粉紅色的信，上面嬌嗲地用手寫體寫著：“親愛的，這些漂亮的毛巾、浴球、洗髮水、滑鼠墊等，都是我們送給你的!”然後是客服的親筆簽名。一般我們收到的贈品品質都不是很好，但是這一次送的贈品，品質非常好，一個製作精良的滑鼠墊，一條比自己用的品質還要好的毛巾。感動之餘，對這家網站留下了很深的印象。因為滑鼠和毛巾上都印製他們精美的logo，我每天都生活在他們的“陰影”下，成為他們的忠實客戶也就不奇怪了。
在這裡商家把送作為生意的一種延續，送的絕對不是最差的，滯銷的，過期的剩餘價值，而是把真正的客戶需要的價值送給他，把後花園的盈利模式通過送來搭建小道，慢慢的引入。
而真正的把後花園的盈利模式演繹的非常絕的，當之無愧的該屬綠山咖啡。
我只喝一杯咖啡而已
二零零六年六月,綠山咖啡以前一年收入的三分之二，即一千多億美元收購曾經的合作夥伴克裡格公司的全部股份，獲得其咖啡機及K杯業務。完成收購後，斯蒂勒鎖定了單杯咖啡機市場,將業務分為了兩大塊。綠山咖啡和克裡格咖啡機，但是克裡格咖啡機常在一百美元以下，只是以成本價銷售，根本不賺錢。實際上，考慮到銷售咖啡機時搭送幾盒K杯，還有廣告支出，克裡格咖啡機是個賠本的買賣。
為什麼一次要衝一壺咖啡呢?我每次只喝一杯而已。”這是克裡格公司創始人發家名言，這一想法促使他們發明了一次只沖一杯咖啡的克裡格K杯包裝，並申請了專利。
所謂“K 杯”是一個外表像紙杯的容器，裡面有一個小一點的紙杯狀的滲透裝置，只能滲透液體，裡面裝的是咖啡或茶，上面用鋁箔蓋封口，以保證咖啡的香味不會散發。
為與K杯這種包裝形式相配套,克裡格公司又開發出了專門的單杯咖啡機。把K杯放在咖啡機裡,一分鐘之後一杯香騰騰的咖啡就出現在你的面前了，不用磨咖啡豆、不用稱量、不用清洗、杯底無殘渣、每次正好沖一杯，而且從來不用掂量是否放多了材料!每次只煮一杯，較之傳統咖啡機更便捷，咖啡香味也更濃郁。
而且綠山咖啡允許其他咖啡、茶或熱可哥生產商採用K杯包裝,在克裡格咖啡機上使用,他們只需為此向綠山支付權益金六美分/杯。這一舉措使K杯把咖啡範疇以外的飲料都納入了自己的體系，越來越多的飲品製造商企圖讓自己的產品進入K杯市場。一時之間,“K杯儼然已成了為咖啡界的利樂包!”。
綠山公司的K 杯、包裝線和咖啡機的創新技術，在美國申請了三十二項專利，在全球有六十九項。客戶也非常認同，超過九成被訪消費者表示會強烈推薦克裡格咖啡機給朋友，而超過百分之二十五的人曾將此咖啡機作為禮物贈送。二零一零年八月，在美國《財富》週刊評選出的全球發展最快公司中，綠山咖啡已然站在全球第二的位置上傲視群雄。
後花園的聚寶盆是一種隱形的盈利模式，因為擁有它你往往會迅速脫離紅海，把所有的競爭者進行了隔離，你可以在藍海中暢遊。
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發起人孫春光 學歷：天津大學電子資訊工程本科、保送通信與資訊系統碩士 。
現擔任全國工商聯民辦教育出資者商會EMBA聯盟專委會秘書長；北京左右逢源創業投資有限公司合夥人；愛投（ITOU）高管會創始發起人；IT高管會創始發起人