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網大宣發開始對標院線!實踐證明,線下行銷可以實現導流

2018年1月, 網路電影市場的各種年終盤點就沒有停過。 1月中旬, 愛奇藝照例發佈了2017年度網路電影票房總榜top20以及年度投資回報榜top20。 其中, 最高993.12%的投資回報率、最高2600萬+的分賬, 無疑給了“網大風口已過”、“網大市場不行了”等負面評論以直接反擊。 從愛奇藝發佈的資料中, 還可看出系列化、續集化、IP化成為頭部網路電影的發展趨勢。 這一趨勢, 在2018年伊始的市場中也得以延續和繼承。

1月11日, 網大“大夢西遊”系列的第四部作品《大夢西遊4伏妖記》在愛奇藝獨家上線, 可謂是收穫頗豐——累計超過4500萬的點擊量、超過1100萬分賬(截至1月25日),

當之無愧的成為2018年的開年爆款。

《大夢西遊》系列作品續寫點擊神話

網大從初始階段的井噴式發展, 到如今逐漸走向精品化時代, 諸多盈利模式正不斷被解鎖。 “系列化”、“續集化”也成為眾多頭部網大的必備關鍵字。 這些作品憑藉著可延續的IP熱度,

積累口碑, 獲得高黏度觀眾。 《大夢西遊》系列作品在這些方面一直做出了良好的示範:該系列已上線的影片《大夢西遊》累計點擊5585萬、《大夢西遊2鐵扇公主》累計點擊5077萬、《大夢西游3女兒國奇遇記》累計點擊3642萬。

作為系列作品第四部的《大夢西遊4伏妖記》, 表現成績也沒有讓觀眾失望。

《大夢西遊4伏妖記》自上線後:

首24小時, 點擊量突破738W, 超過98%的影片;

上映2天, 點擊量已超1500W;

上映7天, 點擊量猛超2995W, 超過99%的影片;

上映2周, 點擊量邁過4000W大關

《大夢西遊4伏妖記》延續了“大夢西遊”系列作品的精髓——通過對中國經典文學作品《西遊記》的改編、解構、創新,

展現了一個全新的西遊世界。 該片講述了一個全新的西遊故事:齊天大聖(謝苗 飾)變身佛法小僧, 與蜘蛛精春三娘(南笙 飾)產生朦朧情愫;而唐僧與孫悟空互換能力, 定下賭約, 看誰先依靠與對方互換的能力度化妖魔。 於是, 失去法力的悟空在盤絲村開始了用真心度化妖魔, 與代表七宗罪的蜘蛛精姐妹鬥智鬥勇的旅程, 以及由此而生的一系列搞笑、感人的故事。

開創網大宣發新思路,

提升網大宣發門檻

現在每天都有若干網路電影上線, 僅憑“故事內容好”這一點不一定能吸引用戶觀看。 一部作品要想獲得更好的點擊量, 沒有宣傳肯定是不行的。 此前, 在接受娛影君的採訪時, 視頻平臺方的大佬們和業內從業者們都表示,

現在的市場是酒香也怕巷子深, 行銷可以使得作品錦上添花。 而隨著網路電影的發展, 行銷推廣的手段也需要不斷更新反覆運算。

點擊上漲勢頭兇猛的《大夢西遊4伏妖記》, 在行銷方面也做起了很多片方不敢做的——強勢出擊線下宣傳推廣, 在20個重點城市投放分眾傳媒電梯媒介。 在網大行銷領域, 線上行銷一直都備受關注, 而線下行銷則更多是受到院線電影的青睞。 此次, 《大夢西遊4伏妖記》的製作方美視眾樂投放分眾傳媒電梯媒介的行銷方式, 可謂“另辟新徑”——無形中提升了網大的宣發門檻, 預示著網大宣發百萬元級將成常態, 300萬元甚至以上也將不再新奇。

最重要的是,美視眾樂還證明,線下行銷真的可以導流。在《大夢西遊4伏妖記》上映前幾日,分眾傳媒的宣傳陸續上線,為影片起到了良好的預熱效果,終極預告片點擊量短短幾天超過200萬人次,精准覆蓋《大夢西遊4伏妖記》觀看的核心受眾群體。

娛影君瞭解到,《大夢西遊4伏妖記》投放廣告的形式分動態視頻和靜態海報兩種。根據受眾觀看資料,針對全國大中小20個城市進行投放。重點對北京、上海、浙江、重慶、成都、廣東等經濟發達、人口密集區進行準確覆蓋,對各城寫字樓、公寓樓層進行海報框架式投放,用精美的影片海報吸引高端人群,擴大影片受眾;分眾傳媒端《大夢西遊4伏妖記》主海報超過8000塊展示框架,在各城核心受眾區域覆蓋投放動態視頻,每天24小時不間斷曝光,曝光時長累計達1008,000小時,線上線下配合宣傳,確保了傳播力度和效果。

影片上線後,分眾傳媒也加大力度持續推廣《大夢西遊4伏妖記》,幫助美視眾樂瞄準目標人群,進行二次轟炸,強勢導流。從娛影資料得知,影片在爆發期的點擊量呈直線上升趨勢,半天的時間輕鬆突破500萬大關,並於1月13日達到點擊率最高峰。

目前,影片《大夢西遊4伏妖記》仍在愛奇藝火熱上映中,眾多觀眾在評論區留言:“因為看了電梯口的分眾廣告特意前來看這部電影。”更有觀眾表示:看了分眾投放的廣告後,不僅看了《大夢西遊4伏妖記》,而且連“大夢系列”的前幾部也一起看了。

分眾傳媒X《大夢西遊》的持續合作

其實,早在去年《大夢西游3女兒國奇遇記》的宣發中,美視眾樂就已在分眾傳媒小試“城市電梯媒介”的深淺,取得的一手資料表明,該投放可以達到預期效果。此後,美視CEO徐志毅趕赴鄭州晤見分眾傳媒“一把手”江南春,闡述網大宣發新思路並獲得江南春的支持,雙方公司達成戰略合作計畫。

《大夢西遊4伏妖記》上映前期,雙方共同針對線下分眾有效推廣進行深入研究,制訂國內20個城市深度推廣的方案。分眾傳媒高層也看好《大夢西遊4伏妖記》,雖然是傳統的西遊故事,但卻讓人眼前為之一亮,較其它版本來說,拍出了不同的新意。

據悉,分眾傳媒於2003年在上海成立,眼下已走過15個年頭。這15年內中國的文化產業經過高速發展,分眾逐漸成為生活圈媒體的巨頭,覆蓋中國超過2億元消費者。分眾傳媒抓住了中國2億城市主流人群必經的封閉式電梯空間,這些公寓樓寫字樓所能高頻觸達的白領、金領等中產階級所代表的中國城市絕大部分的主流消費力和消費影響力,將廣告集中投放給這些品牌消費的意見領袖和口碑人群,傳播力度廣影響力大。

美視眾樂CEO徐志毅也表示,美視與分眾傳媒的合作將是持續不斷的,對於美視,要借助分眾媒介的強勢地位,把頭部作品最大廣度地推介給影迷觀眾。美視巨制、西遊新傳奇、拍攝投入近千萬元的《大夢西遊番外之拯救悟空》,已提交愛奇藝排檔,可能會在春節期間與廣大西游影迷見面。

《大夢西遊番外之拯救悟空》由曾主演票房大片《駭客帝國》、《全城戒備》、《功夫之王》、《四大名捕》等著名國際影星鄒兆龍,在《拯救悟空》中全新演繹熱血齊天大聖;新生代小花、曾主演《少年四大名捕》、《天地情緣》、《親愛的!好久不見》、《一見不傾心》等熱門的氧氣女神黎一萱,攜手人氣女團旗下唱跳俱佳的元氣少女SNH48萬麗娜,共同挑戰反差新角色,給觀眾帶來不一樣的驚喜。以及火熱劇《刺客列傳》中的“最帥刺客組”查傑、薛翔勻,SNH48女團TEAM NⅡ隊長馮薪朵都將在片中有精彩演出。

據瞭解,《大夢西遊番外之拯救悟空》將延續西遊大IP情懷,顛覆、創新、升級“西遊”IP經典內涵,講述唐僧師徒修成正果後,悟空遇難落凡重生,與流落人間的扶搖、朝顏、猊小九經風曆浪、大愛大痛大徹大悟後再次踏上降妖伏魔之路,弘揚善惡大義,並轉世在現代社會邂逅重聚的傳奇故事。

經歷過2017年的整理規範後,不少業內人士都預測說:2018年會是網路電影發展非常關鍵的一年,網大將迎來發展的“拐點”。關於這句話的真假,娛影君不敢妄下判斷,只能說從資料的角度來看,2018年的網大在點擊量方面表現的確實是“開門大吉”,首周網大播放量達到2.99億;第二、第三周的周播放量更是持續走高,分別達到3.17億及3.18億次,成為繼續去年第33周以後播放量時隔近五個月後再次突破三億大關;第4周播放量也達到2.94億次,播放量整體發展十分穩定。此外,我們還發現,好作品也層出不窮,點擊量和分賬也在逐步上升,不難預見,在好內容再加上有效的宣發,作品的點擊量、分賬還會節節高升!娛影君相信,2018年肯定會是精品網大的春天。

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最重要的是,美視眾樂還證明,線下行銷真的可以導流。在《大夢西遊4伏妖記》上映前幾日,分眾傳媒的宣傳陸續上線,為影片起到了良好的預熱效果,終極預告片點擊量短短幾天超過200萬人次,精准覆蓋《大夢西遊4伏妖記》觀看的核心受眾群體。

娛影君瞭解到,《大夢西遊4伏妖記》投放廣告的形式分動態視頻和靜態海報兩種。根據受眾觀看資料,針對全國大中小20個城市進行投放。重點對北京、上海、浙江、重慶、成都、廣東等經濟發達、人口密集區進行準確覆蓋,對各城寫字樓、公寓樓層進行海報框架式投放,用精美的影片海報吸引高端人群,擴大影片受眾;分眾傳媒端《大夢西遊4伏妖記》主海報超過8000塊展示框架,在各城核心受眾區域覆蓋投放動態視頻,每天24小時不間斷曝光,曝光時長累計達1008,000小時,線上線下配合宣傳,確保了傳播力度和效果。

影片上線後,分眾傳媒也加大力度持續推廣《大夢西遊4伏妖記》,幫助美視眾樂瞄準目標人群,進行二次轟炸,強勢導流。從娛影資料得知,影片在爆發期的點擊量呈直線上升趨勢,半天的時間輕鬆突破500萬大關,並於1月13日達到點擊率最高峰。

目前,影片《大夢西遊4伏妖記》仍在愛奇藝火熱上映中,眾多觀眾在評論區留言:“因為看了電梯口的分眾廣告特意前來看這部電影。”更有觀眾表示:看了分眾投放的廣告後,不僅看了《大夢西遊4伏妖記》,而且連“大夢系列”的前幾部也一起看了。

分眾傳媒X《大夢西遊》的持續合作

其實,早在去年《大夢西游3女兒國奇遇記》的宣發中,美視眾樂就已在分眾傳媒小試“城市電梯媒介”的深淺,取得的一手資料表明,該投放可以達到預期效果。此後,美視CEO徐志毅趕赴鄭州晤見分眾傳媒“一把手”江南春,闡述網大宣發新思路並獲得江南春的支持,雙方公司達成戰略合作計畫。

《大夢西遊4伏妖記》上映前期,雙方共同針對線下分眾有效推廣進行深入研究,制訂國內20個城市深度推廣的方案。分眾傳媒高層也看好《大夢西遊4伏妖記》,雖然是傳統的西遊故事,但卻讓人眼前為之一亮,較其它版本來說,拍出了不同的新意。

據悉,分眾傳媒於2003年在上海成立,眼下已走過15個年頭。這15年內中國的文化產業經過高速發展,分眾逐漸成為生活圈媒體的巨頭,覆蓋中國超過2億元消費者。分眾傳媒抓住了中國2億城市主流人群必經的封閉式電梯空間,這些公寓樓寫字樓所能高頻觸達的白領、金領等中產階級所代表的中國城市絕大部分的主流消費力和消費影響力,將廣告集中投放給這些品牌消費的意見領袖和口碑人群,傳播力度廣影響力大。

美視眾樂CEO徐志毅也表示,美視與分眾傳媒的合作將是持續不斷的,對於美視,要借助分眾媒介的強勢地位,把頭部作品最大廣度地推介給影迷觀眾。美視巨制、西遊新傳奇、拍攝投入近千萬元的《大夢西遊番外之拯救悟空》,已提交愛奇藝排檔,可能會在春節期間與廣大西游影迷見面。

《大夢西遊番外之拯救悟空》由曾主演票房大片《駭客帝國》、《全城戒備》、《功夫之王》、《四大名捕》等著名國際影星鄒兆龍,在《拯救悟空》中全新演繹熱血齊天大聖;新生代小花、曾主演《少年四大名捕》、《天地情緣》、《親愛的!好久不見》、《一見不傾心》等熱門的氧氣女神黎一萱,攜手人氣女團旗下唱跳俱佳的元氣少女SNH48萬麗娜,共同挑戰反差新角色,給觀眾帶來不一樣的驚喜。以及火熱劇《刺客列傳》中的“最帥刺客組”查傑、薛翔勻,SNH48女團TEAM NⅡ隊長馮薪朵都將在片中有精彩演出。

據瞭解,《大夢西遊番外之拯救悟空》將延續西遊大IP情懷,顛覆、創新、升級“西遊”IP經典內涵,講述唐僧師徒修成正果後,悟空遇難落凡重生,與流落人間的扶搖、朝顏、猊小九經風曆浪、大愛大痛大徹大悟後再次踏上降妖伏魔之路,弘揚善惡大義,並轉世在現代社會邂逅重聚的傳奇故事。

經歷過2017年的整理規範後,不少業內人士都預測說:2018年會是網路電影發展非常關鍵的一年,網大將迎來發展的“拐點”。關於這句話的真假,娛影君不敢妄下判斷,只能說從資料的角度來看,2018年的網大在點擊量方面表現的確實是“開門大吉”,首周網大播放量達到2.99億;第二、第三周的周播放量更是持續走高,分別達到3.17億及3.18億次,成為繼續去年第33周以後播放量時隔近五個月後再次突破三億大關;第4周播放量也達到2.94億次,播放量整體發展十分穩定。此外,我們還發現,好作品也層出不窮,點擊量和分賬也在逐步上升,不難預見,在好內容再加上有效的宣發,作品的點擊量、分賬還會節節高升!娛影君相信,2018年肯定會是精品網大的春天。

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