前幾天一個貨代老闆聊天的過程中， 他和我抱怨：都是一樣的服務我感覺我的貨代公司也不比別家差在哪裡， 為什麼總感覺客戶對我們不是那麼認可呢？我都不知道現階段以我的技術水準還有哪方面能有效提高了？
我想這是現在很多貨代老闆都在思考的問題， 我不差什麼， 為什麼業績就不行？如果螢幕前的你也有這種想法， 請思考一下， 那麼客戶為什麼選擇你呢？站在客戶的角度出發， 都是一樣的服務， 我為什麼不去多嘗試一下別家的， 或許能有讓我surprise的地方也說不定， 我何必在一棵樹上吊死？
懂沒？貨代公司要更多地站在客戶的角度考慮問題， 客戶離開你不需要理由。 貨代公司， 你要給出的是能留住客戶的理由才可以。 如果你認可這一點， 就請跟著我繼續分析這個問題。
怎樣留住客戶， 圍牆圍住嗎？這當然是個玩笑， 但也是個解題思路，
那麼， 優勢在哪？公司制度配合提成激勵加打雞血動員， 這種管理方式不斷地出在各種管理學書籍。 從管理而言， 貨代老闆之間都不會差太多， 越大的公司， 越正規越激進的公司之間， 這種差距就越小。 即便有什麼特別之處， 和容易被同行模仿， 很少存在什麼技術門檻。 另一邊， 貨代如果在船公司對接中， 拿不到更低的運價， 那你就完了， 可以說是人力能為之的， 你也做到位了。
這就是我們大多數貨代人面臨的困境， 發展規劃上無路可走， 同樣的經營方法， 同樣的管理， 同樣的運價， 這時候當地一家和你經營相同路線的貨代， 玩點小花樣很容易就能把你壓制住。 這還算好的， 如果這時候你和一個多家貨代公司的聚合體，
問題分析到這一步很容易看出， 這樣的貨代公司根本上其實是差在沒找到核心競爭力。 這裡強調一下：貨代公司沒留住客戶， 根本原因就是沒找到自己的核心競爭力。
那麼， 我們的核心競爭力， 應該如何落腳呢？既不容易被競爭者模仿， 又能明顯打出自己的優勢。
貨代軟體！一款優質的貨代軟體在業務能力、環節對接、客戶溝通上， 都能對貨代公司起到飛躍性的幫助。 當地的競爭對手從發現你崛起， 到找到問題根本， 再到更換並熟悉一款貨代軟體， 這段時間完全足夠你逆襲成功。
貨代軟體的選擇， 往往很大程度影響貨代公司的核心競爭力， 而且這個趨勢只會在今後愈演愈烈。 很多貨代公司， 通過幾款軟體的對比就下決定， 這是對自己公司極不負責的行為。 學習適應並熟悉一款貨代軟體， 要全公司上下很長時間的努力， 如果不合適再更換， 不僅耽誤工夫， 還會對員工產生負面影響。
要知道貨代軟體前十名， 這其中的差距那是相當大！為自己公司選擇一款貨代軟體要從多方面考慮。 如何分析、判斷和對比貨代軟體的優劣，您可以從我之前的文章中找到答案，我之前不止一次提過這個問題，這裡我就不贅述了，綜合判斷，我認為Skylog貨代作業系統是中國這方面的領航者，優勢很明顯。當然，在選擇上你一定有自己的考量，這裡我尊重任何選擇。
如何分析、判斷和對比貨代軟體的優劣，您可以從我之前的文章中找到答案，我之前不止一次提過這個問題，這裡我就不贅述了，綜合判斷，我認為Skylog貨代作業系統是中國這方面的領航者，優勢很明顯。當然，在選擇上你一定有自己的考量，這裡我尊重任何選擇。