不知道你是否還記得在2016, 一個中年男人在《惡毒梁歡秀》節目中表示“周傑倫是垃圾”。 一時引起了軒然大波, 遭到周傑倫粉絲的集體“討伐”, 其實很多不知道, 這位批判周傑倫的中年男人, 他就是凡客的創始人陳年, 凡客最高估值曾一度達到32億美元。
現在再談起凡客, 很多人都會問, “現在凡客還存在嗎?”是的, 它還活著。 2013年, 在那次跟雷軍喝了一個晚上的酒之後, 陳年堅持了4年, 凡客依然還在, 只是早已遠離使用者的視線。 讓我們來回看一下凡客的發展歷程。
2007年, 陳年創辦凡客, 他掏空了家底, “忽悠”了雷軍做投資。 那個時候阿裡巴巴還沒有成立天貓, B2C電商才剛剛開始起步, 但凡客卻已經在電商有了一套銷售體系、凡客主打物美價廉的基本款, 全場包郵、30 天退換貨等模式, 凡客誠品硬生生殺出一條了血路。
憑藉29元的平民T恤, 凡客誠品在國內服裝零售領域一炮打響。
同時在電商之中位列京東、卓越亞馬遜、當當網之後成為電商行業的第四位。
2011年6月, 凡客已經先後完成了七輪融資, 累計達到4.2億美元, 最高估值達到32億美元, 一度想要到美國去上市。 當是凡客最出名的還請請了日本女優參加年會事件, 雷軍也出度了, 現場與女優擁抱, 樂開了懷。
豐厚的利益催生了凡客的野心, 2011年1月份, 凡客制定了60億的營業額目標, 到了3月份又將其修正為100億。 然而, 瘋狂擴張之後便是付出慘痛的代價, 這一年該公司的銷售收入僅為32億, 雖然實現了超過100%的增幅, 但凡客虧損了6億, 庫存積壓高達14.45億元。
從2011走下坡路以來, 陳年年年反思。 面對龐大的庫存, 陳年背下了近20億的債款;將公司從北京的三環搬到了五環之外, 員工也縮減到了1800人。 2012年凡客瘋狂的去庫存, 動不動就五折大促, 但是產品賣得越來越雜, 凡客核心服裝的品質也越來越差。
2013年, 凡客經歷了巔峰與低谷, 已經上市無望, 深陷困局。 雷軍依然領投了凡客的F輪1億美元融資。 面對這樣一個爛攤子, 陳年花了3年的時間, 處理了19億庫存。
2014年凡客團隊剩下不到300人。 2015年陳年寫下了懺悔書。 到了2016年, 陳年宣佈這家公司已經解決了債務和近二十億元的庫存問題。 2016年凡客團隊僅僅還有180人左右, 其中策劃團隊僅3人。
凡客之敗, 敗在速度、管理, 但最根本的則是喪失了初心。 凡客品質問題頻發。 也許對陳年來說, 最讓人遺憾的不是失敗, 而是他曾經離成功那麼近。 很多人建議陳年放棄凡客去做個新品牌, 但陳年覺得這事關尊嚴, 堅決不聽。 他說, 凡客是我的命運, 活著, 就是它的價值。
今年是凡客發展的第十年, 在經歷了頂峰和穀底之後, 如今巨頭林立, 競爭更為激烈, 未來的凡客, 你覺得還有機會翻身麼?