人類存在很多思維定勢， 不知不覺影響著我們的判斷。 如同開關， 一旦觸動， 必有反應， 有人深受其害， 有人則用它獲利。
巴菲特的搭檔查理·芒格， 在開創的誤判心理學中， 列出了人的25種思維定勢。
1. 激勵。 它是個超級開關。 永遠不要低估激勵的作用， 其重要性怎麼強調也不過分。 只要能用激勵， 就不要用別的東西。 佛蘭克林說過同樣的道理——用利益而不是道理來說服人。
2. 愛。 人們渴望愛與被愛， 因此對所愛者的缺點熟視無睹， 聽從其意志， 偏愛其所愛， 甚至不惜扭曲事實。 愛既能把人推向巔峰， 也能把人打到穀底。
3. 恨。 恨與愛恰為鏡像， 人們為此無視所仇恨者的優點， 乃至一切與之相聯的事物， 同樣不惜扭曲事實。
4. 討厭不確定性。 人們不願意陷入懷疑和不確定狀態之中， 總是想立即作出決定。 這是演化而來的， 不立即行動的那些獵物早就在進化中被獵食者吃幹抹淨。 它與困惑和壓力有關， 困惑和壓力越大， 人們越想儘快擺脫懷疑。
5. 一致性。 人們討厭前後不一， 總想前後協調起來。 這使得習慣至關重要， 它是讓人生保持一致性的快捷方式， 後果是好習慣事半功倍， 壞習慣糾正起來事倍功半。 如果這與上一條“討厭不確定”合起來， 可能匯出可怕的後果：過快地下判斷做決定， 然後永不改變。
6. 好奇。 人類的好奇心遠勝任何動物， 這是一面。 另一方面， 好奇心殺死貓。
7. 公平。 已所不欲， 勿施於人。
8. 嫉妒。 作為最古老的開關之一， 嫉妒肯定來自於演化。 因為兄弟姐妹之間的嫉妒， 更甚於陌生人。 聖經禁止人嫉妒有驢子的鄰居， 可是沒用。 巴菲特甚至說， 推動世界的不是貪婪， 而是嫉妒。
9. 投桃報李，
10. 近朱者赤。 哪怕兩樣東西只是膚淺地聯繫在一起， 也會對人的判斷產生聯帶影響。 廣告裡面多美女， 原因即在此。 這無傷大雅， 但如果你得的是“波斯信使綜合征”， 後果很嚴重：帶來壞消息的信使會被波斯國王殺掉， 從此他再也聽不到壞消息。
11. 否認現實。 如果現實太令人痛苦， 人們會拒絕承認。
12. 過度重視自己。 人們總是認為自己擁有的東西更好， 喜歡與自己相似的人。 好處是安全， 壞處是形成同類的小圈子， 鎖死在互相欣賞但逐漸衰敗的螺旋裡。 偉大人物則相反， 他們經常清掃房間， 斷舍離。
13. 過度自信。 這跟上一條“過度重視自己”密切相關。 過度自信的人， 還往往會高估自己對其他人的判斷力， 結果就是在面試上花過多時間， 其實把這些時間用在篩選簡歷上更有效。 怎麼糾正？少想自己、多想概率，
14. 厭惡損失。 人們厭惡確定的損失， 甚至不惜去冒巨大的風險來避免。 兩個圍棋世界冠軍爭霸， 開始時一方犯了小錯， 造成虧損， 如果他接受虧損， 慢慢下的話， 雖然局勢不利， 但棋局還長， 說不定有轉機。 而他拒絕接受， 選擇馬上拼命， 結果被對方一擊即潰。 AlphaGo下圍棋就不會這樣。
15. 尋找認同。 青少年受同伴影響遠勝於家庭。 成人也一樣， 在認同感的驅使下做出不可設想的事情， 比如在集體中， 普通人能對他人施以不可想像的暴力。 人們在面臨困惑和壓力時最想尋求認同感， 所以傳銷組織的第一步便是將人隔離。
16. 對標。 記住別買附件。 因為附件這門生意， 就是建立在利用“對標”的基礎上。買車時配許多附件，只是人們感覺跟汽車總價相比，附件價格似乎微不足道，但可能店家的利潤主要就在附件上。正如溫水煮青蛙，每一刻都只跟上一刻比，覺得沒什麼變化，直到沸騰。我們做判斷，總是長於找對標、作比較，也就是相對視角，非常不擅長於絕對視角。
17. 壓力。壓力有二重性。套用巴甫洛夫對狗的研究：第一，巨大壓力會使人崩潰；第二，壓力若足夠大，所有人都會崩潰；第三，最堅強的人一旦崩潰，恢復也最難；最有意思的是第四，恢復的惟一途徑是重新施加巨大壓力。
18. 重視易得的東西。芒格提到一句歌詞，“如果我愛的人不在身邊，我就愛身邊的人”。耶魯大學校長、心理學家蘇必得也說，戀愛這件事，相關性最大的就是距離。兔子總吃窩邊草。
19. 用進廢退。只有練習才能精進，這個人人都知道。不過有些技能很不常用，要練到精處，只能隨時練習，但看起來又沒用，因為用到的機會很少。這些技能就是“屠龍技”：可能你一生都遇不到一條龍，但不練的話萬一遇到怎麼辦？
20. 毒品有害。這個沒什麼可解釋的。
21. 衰老。沒有誰能在年老後還擅長學習新的複雜技能，遲滯歲月磨損的唯一辦法是始終保持思考，懷抱欣喜之心學習。
22. 服從權威。領導比普通人更容易顯得英明神武，儘管他們除了位子之外就是普通人。崇拜權力不是哪個民族的特性，這件事全人類共通。正因如此，把誰放在有權力的位置上這件事，要特別小心。
23. 閒扯淡。人人都愛閒扯淡，這沒什麼辦法，但你得儘量做到別讓閒扯淡的人打擾做正事的人。
24. 萬事有理由。讓別人做事一定要告訴他為什麼，因為人人都想知道，人們重視理由到什麼地步？只要說了“因為”兩個字，不管後面說什麼，別人都會多讓你一點。
25. 這是個總開關，組合開關。如果把前面的單個開關組合起來，效果會更為強烈。比如，“厭惡損失”與“追求一致性”結合起來，使人不斷在失敗的事情上追加下注，直到全部輸光。而“服從權威”“追求一致性”，再加上“尋找認同”，則容易創造一些極端組織。
人生之路上，成長沒有捷徑。唯有慢慢修煉、不斷升級，才能變得聰明、睿智。
就是建立在利用“對標”的基礎上。買車時配許多附件，只是人們感覺跟汽車總價相比，附件價格似乎微不足道，但可能店家的利潤主要就在附件上。正如溫水煮青蛙，每一刻都只跟上一刻比，覺得沒什麼變化，直到沸騰。我們做判斷，總是長於找對標、作比較，也就是相對視角，非常不擅長於絕對視角。17. 壓力。壓力有二重性。套用巴甫洛夫對狗的研究：第一，巨大壓力會使人崩潰；第二，壓力若足夠大，所有人都會崩潰；第三，最堅強的人一旦崩潰，恢復也最難；最有意思的是第四，恢復的惟一途徑是重新施加巨大壓力。
18. 重視易得的東西。芒格提到一句歌詞，“如果我愛的人不在身邊，我就愛身邊的人”。耶魯大學校長、心理學家蘇必得也說，戀愛這件事，相關性最大的就是距離。兔子總吃窩邊草。
19. 用進廢退。只有練習才能精進，這個人人都知道。不過有些技能很不常用，要練到精處，只能隨時練習，但看起來又沒用，因為用到的機會很少。這些技能就是“屠龍技”：可能你一生都遇不到一條龍，但不練的話萬一遇到怎麼辦？
20. 毒品有害。這個沒什麼可解釋的。
21. 衰老。沒有誰能在年老後還擅長學習新的複雜技能，遲滯歲月磨損的唯一辦法是始終保持思考，懷抱欣喜之心學習。
22. 服從權威。領導比普通人更容易顯得英明神武，儘管他們除了位子之外就是普通人。崇拜權力不是哪個民族的特性，這件事全人類共通。正因如此，把誰放在有權力的位置上這件事，要特別小心。
23. 閒扯淡。人人都愛閒扯淡，這沒什麼辦法，但你得儘量做到別讓閒扯淡的人打擾做正事的人。
24. 萬事有理由。讓別人做事一定要告訴他為什麼，因為人人都想知道，人們重視理由到什麼地步？只要說了“因為”兩個字，不管後面說什麼，別人都會多讓你一點。
25. 這是個總開關，組合開關。如果把前面的單個開關組合起來，效果會更為強烈。比如，“厭惡損失”與“追求一致性”結合起來，使人不斷在失敗的事情上追加下注，直到全部輸光。而“服從權威”“追求一致性”，再加上“尋找認同”，則容易創造一些極端組織。
人生之路上，成長沒有捷徑。唯有慢慢修煉、不斷升級，才能變得聰明、睿智。