文 | 酒業家團隊
近日， 洋河舉行2018年度第一次臨時股東大會， 會上洋河表示300-400元價格帶在兩年之內有望成為容量最大的市場， 並透露其野心：要將天之藍打造成300元價格帶中占比最大的品牌。
經過上一輪白酒行業調整週期， 江蘇白酒市場乃至全國白酒市場正在悄然發生變化， 洋河此時透露出天之藍的野心， 此舉背後究竟有何深意？
江蘇市場擴容， 高端酒銷售持續上升
對於2017年的銷售情況，
洋河透露， 江蘇省近幾年消費升級趨勢明顯， 總量在不斷擴容， 從銷售收入資料來看， 今世緣2017年增速也很可觀， 這也驗證了江蘇市場的擴容。
江蘇市場的擴容更多地表現在高端酒市場。 洋河另外提到， 2018年春節期間市場銷售情況延續了消費升級的趨勢， 即高端酒的銷售持續上升。
對於未來白酒行業的發展趨勢， 洋河認為， 未來1到2年， 整個白酒行業將維持高增長，
300—400價格帶將成容量最大的市場？
對於江蘇省內的市場狀況， 洋河介紹， 主要有兩個特徵：提價、擴產能；擴產能背後是白酒需求復蘇、產能不足， 不過洋河目前並不準備擴產能， 因為“已經超前完成產能佈局”， “如果機會來了再擴產能的話， 產品品質不能保證， 而且不一定能抓住機遇”、“產品品質不好就會失去消費升級的機會， 這也是江蘇省內很多酒廠擴產的原因”。
酒廠擴產能背後是江蘇白酒消費市場的轉變。 中金公司近期對江蘇市場的調研資料顯示， 江蘇大眾宴席和中高端商務市場消費全面向 300元以上的夢之藍價位提升。
有行業人士介紹， 江蘇省內市場開始呈現出300元價格帶擴容的趨勢。
300元的價格帶中， 洋河已有計劃：欲將天之藍打造這一價格帶中占比最大的品牌。 洋河的海、天、夢系列產品目前是4:3:3的比例， 根據洋河的大單品規劃， 夢系列將占位元500元以上價格帶， 天之藍系列的目標是在300元價格帶爭當龍頭， 海之藍則專注100元價格帶市場。
在洋河看來， 目前而言100-200元價格帶容量最大， 但可以預見300-400元價格帶在兩年之內可能成為容量最大的價格帶。
洋河也為天之藍搶佔300價格帶市場做下了鋪墊， 2017不斷進行調整， 主要表現在三個方面， 一是控制市場庫存， 省內、省外調整完畢， 為未來動銷打下基礎；二是相關的準備工作， 如產能已提前進行佈局；第三，