文丨酒業家團隊
酒業家獨家獲悉, 2018年國台酒業釋放招商名額僅200席位, 將進一步實現精准招商, 並實行計畫配額銷售制。
2017年, 國台酒業銷售業績同比增長66%,
醬酒資源稀缺屬性盡顯
新一波行業回暖, 茅臺股價與銷量並駕齊驅, 超高速增長與稀缺性帶來醬香品類溢價, 寶貴而巨大的醬香機遇令全行業為之振奮。
有業內人士預測, 未來3-5年醬香酒市場規模預計突破千億, 新中產消費特點和醬香酒特點高度契合, 消費升級下的新一輪醬酒熱潮來臨。 然而, 在一定時間與空間範圍內, 資源總是有限的, 相對不足的資源與人類絕對增長的需求相比造成了資源的稀缺性。
據悉, 在中國醬酒核心產區,
作為政府授牌、行業認可、社會公認的茅臺鎮第二大釀酒企業, 國台始終秉承著“打造現代健康白酒, 創新現代飲酒文化”的企業理念。 從酒體的釀酒環境來看, 國台位於茅臺鎮醬酒核心產區, 與茅臺同宗同源, 共用赤水河優良水源與微生物群落, 正宗基因和先天優勢與生俱來。
值得注意的是, 近年來, 國台憑藉其過硬的產品品質、創新的行銷戰略、共贏共用的廠商關係、極具張力的品牌優勢, 穩居醬酒核心陣營。 有觀點認為, 醬酒氛圍越來越好, 未來醬酒的核心資源也會越來越稀缺,
國台經銷權將稀缺
去年, 國台“股權激勵·廠商聯盟“項目引入百余名股權商, 開啟的“凝聚千商?共用醬香”主題的國台中國行招商, 深化了全國千商金網佈局。 今年, 國台提出將優化提升500個大商引領的立體商業網絡。 由此可見, 國台酒業已由“建網固網”進入“固網擴網”階段。
據悉, 2018年, 國台將招募的200個商將主要集中在重點市場和空白市場兩個領域, 通過此舉, 將基本完成對全國市場的佈局。 未來, 國台經銷權也將屬於稀缺資源。
目前, 國台酒業品牌價值突破百億, 影響力逐漸深遠, 以及牽手著名表演藝術家唐國強、進軍CCTV國家品牌計畫, 無疑將能大大提高國台在新時代的品牌競爭力。
在酒行業, 國台是共用財富的代表型企業, 國台酒業一直將“如何讓消費者實惠喝好酒、如何讓經銷商輕鬆就賣酒”視為行業命題。 有業內人士分析稱, 此舉將讓現有經銷商從醬酒市場收穫更多的財富, 進一步優化服務品質、提升國台經銷商整體水準, 為更為長遠的發展打下基礎。