快手近一年多來頻頻贊助綜藝節目亮相主流人群， 更多像是為了消除誤解， 在互聯網流量紅利消退、變現能力受限情況下，
7億用戶、1億日活， 蟄伏8年的快手在短視頻領域大放異彩。
1月25日， 據《財經》報導， 快手即將完成10億美元融資， 投資方包括上一輪領投者騰訊、B輪投資者紅杉資本。 與去年3月完成D輪融資時的30億美元估值相比， 此次投後估值為180億美元， 翻了6倍。
與此同時， 快手目前已經啟動IPO輔導， 預計最快2018年下半年在香港上市， 或成繼美拍後第2家成功IPO的短視頻公司。 估計今日頭條創始人張一鳴會又一次捶胸頓足， 感慨錯過投資快手是“重要的戰略失誤”。
低俗是雙刃劍嗎？
“中國雖然大， 可以說只有兩塊地方：一是城市， 一是鄉村。 ”快手創始人宿華沒有讀過經濟學著作《城鄉中國》， 卻對城鄉分野有著同樣深刻的認識。
2013年夏天， 脫胎於GIF製作軟體的快手開始向短視頻社交平臺轉型。 恰逢其時， 中國智慧手機迅速普及、移動互聯網開始從城市往下滲透至鄉鎮地區， “關注普通人”的快手為大量三四線城市的草根群體提供了自我展現的平臺， 依靠獨特的社區定位、密切的社交傳播積攢下可觀的用戶群體。
▲快手創始人兼CEO宿華。
“2015年夏天， 我在深圳富士康工廠調研， 發現工人們的手機基本只安裝三個軟體， 快手是其中一款， 原因是快手上面有很多跟他們一樣的人。 ”品牌建設管理專家胡芷滔向無冕財經（ID:wumiancaijing）感慨快手發展之迅猛。 彼時， 快手使用者規模已突破1億。
事實上， 在積累用戶方面， 快手無疑是中國最成功的短視頻平臺。
快手官方資料顯示， 截至2017年11月， 其累計註冊用戶超過7億， 可以理解為中國有接近一半的國民都曾經或仍然是快手的用戶。 而移動端資料研究公司QuestMobile發佈的《2017年中國移動互聯網年度報告》顯示， 快手的月活用戶已高達2億， 已然佔據短視頻總活躍使用者數的半壁江山。
但快手的成功與爭議一直都是共生的。
2016年6月9日， 《殘酷底層物語：一個視頻軟體的中國農村》一文橫空出世， 江湖開始流傳快手的傳說。 在這篇文章中， 作者X博士描寫了快手上一個行為荒誕怪異的鄉村群體， 這些人生吃異物、炸襠， 甚至直播吃翔， 各種花式自虐， 挑逗、扮醜、媚俗是常態。
▲快手APP首頁。
有業內人士認為， 快手頭上懸著兩把刀：一是依靠低俗、出位撐起的7億人的17秒和無序的直播內容， 脫離了主流價值觀， 還加大了監管風險；二是此類內容並不能夠被擁有此種價值觀以外的人群接受和理解， 用戶數量或已到達上限。 而未來， 無論快手上市與否， 這些問題都會成為制約其盈利能力的關鍵因素。
此外，這樣的內容調性容易讓品牌商望而卻步。“快手聰明之處在於巧妙運用了人口紅利。”互聯網分析師葛甲告訴無冕財經（ID:wumiancaijing），“但快手可開發的商業價值並不是很高，因為它的用戶構成主要集中在四五線城市的年輕人，從廣告的角度來說，其強勁的流量可以有所作為，但再往深度去開發更有價值的東西可能就比較難了。”
面對種種質疑，快手成立內容監管隊伍之餘，開始努力進入大眾認知的第二階段，做一些之前沒怎麼做過的事，比如在全國城市人流密集的地方投放戶外廣告，再比如贊助《奔跑吧兄弟》、《快樂大本營》、《吐槽大會》等熱門綜藝節目——2016年6月之前，在推廣、品牌和市場投放上，快手幾乎是零投入。
這是這家短視頻社區在以意外方式亮相主流人群之後的回應，不過這些廣告投入的第一要務更像是消除誤解。宿華不止一次提到，“希望知道快手的人，能更清晰地理解我們”，“我們之前沒說話，別人自然也不知道你是什麼”。
對此，胡芷滔卻持相反意見。“快手的公開資料表明，它和其他移動產品一樣，北上廣深等大型城市用戶仍然佔據主流地位，而三四線城市的用戶由於創造力被激發了出來，所以顯得比較‘接地氣’。對快手打上這樣標籤的人，只是所謂的城市精英，放到全中國的人口基數，這是極少數人群。”接受無冕財經（ID:wumiancaijing）詢問時，他強調，“只要快手海量的用戶不覺得自己low，那就沒什麼。沒必要討好所有人，尤其這些人本來就不是目標使用者。”
“草根也會提高自己的生產內容；消費升級的情況下，汽車、房地產（等品牌）也都會下沉。”他補充說道，“農村包圍城市”的戰略並非天方夜譚。
快手應該打防禦戰？
不過比起內容低俗與否的爭議，資本更關心的是快手的變現盈利能力。
對快手威脅最大的則是今日頭條旗下的短視頻矩陣。“未來一年內至少投入10億元補貼短視頻作者”，2017年，張一鳴大力押注短視頻行業，並在2、3月期間迅速調整，在短時間內打造了西瓜視頻、火山小視頻、抖音三大短視頻平臺，憑藉今日頭條的龐大流量快速為三個平臺導流，試圖對快手進行包抄。
▲2017年12月，快手位列移動應用時長占比第6位元，圖片來自Trustdata。
可以說，群雄逐鹿間，快手正在遭受多路夾擊。
但與上述競爭對手相比，快手的發展一直相對克制，在其業務模式上相對更單一。目前，快手最核心的收入來源為直播，此外還包括資訊流廣告、遊戲營運等。
曾有媒體估算稱，快手直播月流水大概5億，與主播五五分賬再算上稅費等成本，直播產生的月收入約為2億-3億元，直播創造的收入已讓快手實現盈虧平衡。
將之與直播平臺陌陌作比較發現，據陌陌2017年第3季度財報顯示，其直播業務營收為3.026億美元，直播帶來的平均月收入為快手一倍。對比之下，無論從收入還是用戶轉化率看，陌陌都高於快手，但陌陌的市值僅為57.59億美元。
值得注意的是，自2016年初上線以來，快手始終將直播放在邊緣的位置——沒有獨立的入口，未全面開放直播許可權，即7億使用者中僅有部分使用者能夠進行直播。這與宿華的理念有關，在他看來，直播不是記錄生活的最佳形式。
那麼，僅靠直播收入，快手的180億美元估值故事便顯得有些蒼白。坐擁龐大的流量，商業化腳步卻是未見起色，快手必須要向資本市場證明，其用戶能創造的價值遠不止人們看到的那樣。
而在資訊流廣告上，快手想要依靠資訊流來實現廣告營收也受制於使用者結構。宿華曾在“鵬友說”的訪談中坦言，“我們銷售確實比較少，歡迎大家加入。”其他短視頻玩家的廣告模式則多樣化，包括廣告前貼片、片尾定幀、角標、植入、常規廣告、直播打賞收入甚至還有付費直播等。
與此同時，平臺對於商業化的渴望也更強烈。據瞭解，西瓜視頻就主動聯合品牌與PGC，就短視頻行銷進行深度合作；美拍則借AR/AI技術助力商業化。有觀點認為，快手和秒拍在商業價值上的區別，是用戶和品牌調性的區別，也是單一APP與平臺矩陣型產品在整合行銷能力上的差距。
▲快手融資歷史。
隨著互聯網流量紅利在不斷消退，這也為快手帶來了隱憂。新媒體“懂懂筆記”援引娛樂產業相關分析人士稱，“快手的使用者規模在經歷了兩年多的高速增長之後，可待挖掘的增長空間已經相對有限，加之短視頻行業競爭越發激烈，快手需要面對的對手早已虎視眈眈。”
對此，胡芷滔表示，“快手要打防禦戰，今日頭條要打進攻戰。”葛甲傳遞出相似的觀點，“只能這樣了，從來沒有過草根化平臺轉型成功的例子，這是由平臺基因決定的。”
與其大費周章燒錢搶佔一線城市用戶，不如深耕好自己的基本盤，挖掘這些核心用戶創作潛力才是快手的特色。畢竟三至六線城市的用戶才是一直支持快手發展至今的老鐵，況且隨著三四線城市的消費升級熱潮湧起，這些人的消費力也不可小覷。
“只要能做到短視頻行業第一，未來的錢必然源源不斷。”對於快手未來，胡芷滔很是樂觀，“當一個產品能做到行業第一，那麼它就具有了定價權。品牌溢價，就是從這時候開始賺錢的。”他表示，甚至於都不是快手這款產品賺錢，而是開發更多的產品，讓快手APP為其他產品導流變現。
此外，這樣的內容調性容易讓品牌商望而卻步。“快手聰明之處在於巧妙運用了人口紅利。”互聯網分析師葛甲告訴無冕財經（ID:wumiancaijing），“但快手可開發的商業價值並不是很高，因為它的用戶構成主要集中在四五線城市的年輕人，從廣告的角度來說，其強勁的流量可以有所作為，但再往深度去開發更有價值的東西可能就比較難了。”
面對種種質疑，快手成立內容監管隊伍之餘，開始努力進入大眾認知的第二階段，做一些之前沒怎麼做過的事，比如在全國城市人流密集的地方投放戶外廣告，再比如贊助《奔跑吧兄弟》、《快樂大本營》、《吐槽大會》等熱門綜藝節目——2016年6月之前，在推廣、品牌和市場投放上，快手幾乎是零投入。
這是這家短視頻社區在以意外方式亮相主流人群之後的回應，不過這些廣告投入的第一要務更像是消除誤解。宿華不止一次提到，“希望知道快手的人，能更清晰地理解我們”，“我們之前沒說話，別人自然也不知道你是什麼”。
對此，胡芷滔卻持相反意見。“快手的公開資料表明，它和其他移動產品一樣，北上廣深等大型城市用戶仍然佔據主流地位，而三四線城市的用戶由於創造力被激發了出來，所以顯得比較‘接地氣’。對快手打上這樣標籤的人，只是所謂的城市精英，放到全中國的人口基數，這是極少數人群。”接受無冕財經（ID:wumiancaijing）詢問時，他強調，“只要快手海量的用戶不覺得自己low，那就沒什麼。沒必要討好所有人，尤其這些人本來就不是目標使用者。”
“草根也會提高自己的生產內容；消費升級的情況下，汽車、房地產（等品牌）也都會下沉。”他補充說道，“農村包圍城市”的戰略並非天方夜譚。
快手應該打防禦戰？
不過比起內容低俗與否的爭議，資本更關心的是快手的變現盈利能力。
對快手威脅最大的則是今日頭條旗下的短視頻矩陣。“未來一年內至少投入10億元補貼短視頻作者”，2017年，張一鳴大力押注短視頻行業，並在2、3月期間迅速調整，在短時間內打造了西瓜視頻、火山小視頻、抖音三大短視頻平臺，憑藉今日頭條的龐大流量快速為三個平臺導流，試圖對快手進行包抄。
▲2017年12月，快手位列移動應用時長占比第6位元，圖片來自Trustdata。
可以說，群雄逐鹿間，快手正在遭受多路夾擊。
但與上述競爭對手相比，快手的發展一直相對克制，在其業務模式上相對更單一。目前，快手最核心的收入來源為直播，此外還包括資訊流廣告、遊戲營運等。
曾有媒體估算稱，快手直播月流水大概5億，與主播五五分賬再算上稅費等成本，直播產生的月收入約為2億-3億元，直播創造的收入已讓快手實現盈虧平衡。
將之與直播平臺陌陌作比較發現，據陌陌2017年第3季度財報顯示，其直播業務營收為3.026億美元，直播帶來的平均月收入為快手一倍。對比之下，無論從收入還是用戶轉化率看，陌陌都高於快手，但陌陌的市值僅為57.59億美元。
值得注意的是，自2016年初上線以來，快手始終將直播放在邊緣的位置——沒有獨立的入口，未全面開放直播許可權，即7億使用者中僅有部分使用者能夠進行直播。這與宿華的理念有關，在他看來，直播不是記錄生活的最佳形式。
那麼，僅靠直播收入，快手的180億美元估值故事便顯得有些蒼白。坐擁龐大的流量，商業化腳步卻是未見起色，快手必須要向資本市場證明，其用戶能創造的價值遠不止人們看到的那樣。
而在資訊流廣告上，快手想要依靠資訊流來實現廣告營收也受制於使用者結構。宿華曾在“鵬友說”的訪談中坦言，“我們銷售確實比較少，歡迎大家加入。”其他短視頻玩家的廣告模式則多樣化，包括廣告前貼片、片尾定幀、角標、植入、常規廣告、直播打賞收入甚至還有付費直播等。
與此同時，平臺對於商業化的渴望也更強烈。據瞭解，西瓜視頻就主動聯合品牌與PGC，就短視頻行銷進行深度合作；美拍則借AR/AI技術助力商業化。有觀點認為，快手和秒拍在商業價值上的區別，是用戶和品牌調性的區別，也是單一APP與平臺矩陣型產品在整合行銷能力上的差距。
▲快手融資歷史。
隨著互聯網流量紅利在不斷消退，這也為快手帶來了隱憂。新媒體“懂懂筆記”援引娛樂產業相關分析人士稱，“快手的使用者規模在經歷了兩年多的高速增長之後，可待挖掘的增長空間已經相對有限，加之短視頻行業競爭越發激烈，快手需要面對的對手早已虎視眈眈。”
對此，胡芷滔表示，“快手要打防禦戰，今日頭條要打進攻戰。”葛甲傳遞出相似的觀點，“只能這樣了，從來沒有過草根化平臺轉型成功的例子，這是由平臺基因決定的。”
與其大費周章燒錢搶佔一線城市用戶，不如深耕好自己的基本盤，挖掘這些核心用戶創作潛力才是快手的特色。畢竟三至六線城市的用戶才是一直支持快手發展至今的老鐵，況且隨著三四線城市的消費升級熱潮湧起，這些人的消費力也不可小覷。
“只要能做到短視頻行業第一，未來的錢必然源源不斷。”對於快手未來，胡芷滔很是樂觀，“當一個產品能做到行業第一，那麼它就具有了定價權。品牌溢價，就是從這時候開始賺錢的。”他表示，甚至於都不是快手這款產品賺錢，而是開發更多的產品，讓快手APP為其他產品導流變現。