農民種地是為了什麼？當然是賺錢了。 農民關注什麼？能夠賺錢的事情， 這一點毋庸置疑。 那如何才能賺錢呢？增加產量， 選擇好的“農機”話語權增強， 成為農資銷售新管道
顧客關注什麼， 賣點就是什麼。 農機， 取代農資， 成為農民關注的重點， 農機服務自然也成為農資銷售的賣點。 農民關注的不再是化肥、農藥、種子， 而是誰能把化肥、農藥、種子高效、便捷地給播提供“農資+農機”的社會化服務， 成為廠商的新選擇
隨著糧價的下滑和農業供給側結構性改革， 農戶種地的收入是越來越低， 農民依靠種地增收的壓力越來越大。
在這之間， 農資行業一定會非常難做。 對於企業來講， 能否在洗牌過程中留到最後， 關鍵是企業提供的產品和服務能否解決農民的根本問題。 農民的根本問題是什麼， 上面已經說過， 糧價降低， 如何增加種地收入；農村沒人了， “誰來幹活”是當前農民的兩大大痛點。 誰能滿足農民的痛點， 誰就能在競爭中活下去。
小麥一噴三防
對農資企業來講， 為農戶提供高效綠色的產品， 為農業生產提供與產品相配套的植保服務， 就成為當下農資企業競爭的重點。 目前行業比較熱的植保無人機噴灑農藥就是為了解決農民“打藥難”的痛點。
廣西田園：由農藥製劑企業向植保服務商轉型
廣西田園是國內組建打藥隊最早的一家企業。
到2015年， 廣西田園擁有40多個無人機打藥隊（100多架無人機）和近700支的使用背負式噴霧器打藥隊（擁有約5000台高工效噴霧器）。 除此之外， 還探索運行了包括水稻植保服務（水稻全程每茬3～4次用藥）、小麥—玉米區植保服務（小麥除草—一噴三防—玉米除草—玉米殺蟲一年至少4次用藥）、果園植保服務、蔬菜植保服務（露地和蔬菜超低容量無人機及背負設備施藥、熱霧及冷霧施藥）等多種作物專業化打藥隊的商業化運營模式。
“市場已經沒有退路， 農產品必須與世界接軌。 如果國內糧價被迫與國際糧價接軌降低30%～40%， 國內給農民提供服務的農資企業也必須將價格降低30%～40%。 不能以這個幅度降價給農戶提供產品和服務的企業將被淘汰出局。 這意味著中國農資行業格局將發生重大變化！”談及廣西田園由生產企業向服務企業轉型的初衷， 廣西田園生化股份有限公司董事長李衛國這樣表示。
小麥種肥同播
據李衛國介紹， 今年廣西田園還將進一步發力， 大力發展村級打藥隊， 並幫助打藥隊拓展收割、育插秧及烘乾業務， 扶持、服務管道商轉型為植保服務商及綜合農事服務商。 開啟田園公司由農藥製劑企業向植保服務商及綜合農事服務商的助產師和保姆的蛻變！
除了廣西田園圍繞植保服務做文章外， 還有一大批農化企業紛紛關注植保服務。 農藥行業龍頭企業新安化工投資3000多萬元， 與安陽全豐合作參股成立農飛客，涉足無人機服務市場；肥料行業領軍企業金正大攜手大疆，開始佈局植保無人機領域；北京新禾豐成立農機事業部，把農資、農技與農機緊密結合，為推動我國農業生產向綠色農業、高效農業發展提供專業服務。
金正大：創新“農資+農機”的產品推廣模式
如果說無人機植保服務解決的將是農戶“打藥難”的問題，那種肥同播技術已經解決了“施肥難”的問題，並且已經推廣開來。提起種肥同播技術，就不得不提起金正大集團。
說起金正大開創這一技術的初衷，當然離不開和該技術相配套的緩控釋肥。2006年，緩控釋肥在河南推廣過程中，當地大多數老百姓給玉米追肥都習慣撒施，而緩控釋肥卻由於產品的特性需要深施，否則會影響到產品的施用效果。為突破局面，打開市場，金正大推出了種肥同播技術，將緩控釋肥與種子同時播種，省工、省時又省力，很受農民歡迎。並在全國農技中心的支持下，在行業內開展了規模最大、覆蓋最廣、受益農民最多的“種肥同播萬里行活動”，十年來累計投入並調動4萬台種肥同播機，培育50000名機播手，累計推廣緩控釋肥750萬畝，推動了行業的快速發展。
金正大公司是種肥同播這一技術的開創者，同時也是這一技術的受益者。隨著種肥同播技術的推廣，緩控釋肥也從小到大，由弱到強，從不被農民認知、逐步接受到現在成為大多數農民優先選擇的肥料品種。而得益於這一產業的發展，金正大集團堅持“技術先導、服務領先”的戰略，也取得了長足發展，成為緩控釋肥領域的第一品牌，成為中國緩控釋肥行業當之無愧的領跑者。
除了緩控釋肥外，金正大在水溶肥上的推廣也是採取了“農資+農機”的推廣模式。
水肥一體化：產品推廣，設備先行
“到2020年，水肥一體化推廣面積1.5億畝，增加8000萬畝。”隨著《到2020年化肥使用量零增長行動方案》的出臺和中央一號檔對節水農業和科學施肥的重視，水肥一體化已成為現代農業的“一號技術”，水溶肥也將迎來更大發展。
農大肥業水肥一體化設備展示肥料
據中國化肥資訊中心主任陳麗介紹，近年來，我國水溶肥已經進入發展快車道。截至2015年6月，在農業部登記的水溶肥產品數量達到6545個，同比增長20%，已登記水溶肥產能達到700多萬噸，實際產量310萬噸。金正大、魯西、芭田、天脊、雲天化、心連心、晉開等大型化肥企業陸續上馬水溶肥專案，中國水溶肥市場正呈現出一片繁榮景象。
一直以來，國內水溶肥市場由外企壟斷，人們對水溶肥的印象是“不錯、很貴、用不起”，除了（水溶肥）價格高於普通肥料外，還需增加滴灌/噴灌設備的投入，農戶不願意使用水溶肥。如何讓農戶接受並使用，成為企業推廣水溶肥的一大難題。
農戶如何接受？只有用著省事又省錢，農戶才能接受。為推廣水溶肥，金正大聯合全國農業技術推廣服務中心在全國20多個省啟動了水肥一體化示範推廣，並向種植戶贈送十萬套滴灌設備和示範肥，提供全程技術指導服務，讓廣大農戶通過自身實踐，切實感受水肥一體化的效果。
除了金正大外，作為全國肥料行業領軍企業的魯西集團，也在積極與一直致力於液體肥料的研發與應用。積極研發UAN液體肥、聚磷酸液體肥、含腐殖酸液體肥三套高端液體肥項目；為配合水肥一體化建設，積極研發製造滴灌設備；建立液體肥加肥站，針對區域、作物不同，因地制宜添加中微量元素；實現液體肥配送、技術指導、水肥一體設施及施肥服務等功能。
魯西液體加肥站
產品推廣，設備先行。無論是種肥同播機還是滴噴灌設備，無論是廠家還是經銷商、管道商，當農戶的需求由“買肥料”向“誰能把肥料給撒到地裡”轉變時，農資廠商也必須由“提供產品”向“提供服務，順便銷售產品”轉型。提供“農資+農機”的社會化服務，滿足農戶對於農機的需求，就成為農資行業廠商的新選擇。
來源農資與市場 王奕
與安陽全豐合作參股成立農飛客，涉足無人機服務市場；肥料行業領軍企業金正大攜手大疆，開始佈局植保無人機領域；北京新禾豐成立農機事業部，把農資、農技與農機緊密結合，為推動我國農業生產向綠色農業、高效農業發展提供專業服務。金正大：創新“農資+農機”的產品推廣模式
如果說無人機植保服務解決的將是農戶“打藥難”的問題，那種肥同播技術已經解決了“施肥難”的問題，並且已經推廣開來。提起種肥同播技術，就不得不提起金正大集團。
說起金正大開創這一技術的初衷，當然離不開和該技術相配套的緩控釋肥。2006年，緩控釋肥在河南推廣過程中，當地大多數老百姓給玉米追肥都習慣撒施，而緩控釋肥卻由於產品的特性需要深施，否則會影響到產品的施用效果。為突破局面，打開市場，金正大推出了種肥同播技術，將緩控釋肥與種子同時播種，省工、省時又省力，很受農民歡迎。並在全國農技中心的支持下，在行業內開展了規模最大、覆蓋最廣、受益農民最多的“種肥同播萬里行活動”，十年來累計投入並調動4萬台種肥同播機，培育50000名機播手，累計推廣緩控釋肥750萬畝，推動了行業的快速發展。
金正大公司是種肥同播這一技術的開創者，同時也是這一技術的受益者。隨著種肥同播技術的推廣，緩控釋肥也從小到大，由弱到強，從不被農民認知、逐步接受到現在成為大多數農民優先選擇的肥料品種。而得益於這一產業的發展，金正大集團堅持“技術先導、服務領先”的戰略，也取得了長足發展，成為緩控釋肥領域的第一品牌，成為中國緩控釋肥行業當之無愧的領跑者。
除了緩控釋肥外，金正大在水溶肥上的推廣也是採取了“農資+農機”的推廣模式。
水肥一體化：產品推廣，設備先行
“到2020年，水肥一體化推廣面積1.5億畝，增加8000萬畝。”隨著《到2020年化肥使用量零增長行動方案》的出臺和中央一號檔對節水農業和科學施肥的重視，水肥一體化已成為現代農業的“一號技術”，水溶肥也將迎來更大發展。
農大肥業水肥一體化設備展示肥料
據中國化肥資訊中心主任陳麗介紹，近年來，我國水溶肥已經進入發展快車道。截至2015年6月，在農業部登記的水溶肥產品數量達到6545個，同比增長20%，已登記水溶肥產能達到700多萬噸，實際產量310萬噸。金正大、魯西、芭田、天脊、雲天化、心連心、晉開等大型化肥企業陸續上馬水溶肥專案，中國水溶肥市場正呈現出一片繁榮景象。
一直以來，國內水溶肥市場由外企壟斷，人們對水溶肥的印象是“不錯、很貴、用不起”，除了（水溶肥）價格高於普通肥料外，還需增加滴灌/噴灌設備的投入，農戶不願意使用水溶肥。如何讓農戶接受並使用，成為企業推廣水溶肥的一大難題。
農戶如何接受？只有用著省事又省錢，農戶才能接受。為推廣水溶肥，金正大聯合全國農業技術推廣服務中心在全國20多個省啟動了水肥一體化示範推廣，並向種植戶贈送十萬套滴灌設備和示範肥，提供全程技術指導服務，讓廣大農戶通過自身實踐，切實感受水肥一體化的效果。
除了金正大外，作為全國肥料行業領軍企業的魯西集團，也在積極與一直致力於液體肥料的研發與應用。積極研發UAN液體肥、聚磷酸液體肥、含腐殖酸液體肥三套高端液體肥項目；為配合水肥一體化建設，積極研發製造滴灌設備；建立液體肥加肥站，針對區域、作物不同，因地制宜添加中微量元素；實現液體肥配送、技術指導、水肥一體設施及施肥服務等功能。
魯西液體加肥站
產品推廣，設備先行。無論是種肥同播機還是滴噴灌設備，無論是廠家還是經銷商、管道商，當農戶的需求由“買肥料”向“誰能把肥料給撒到地裡”轉變時，農資廠商也必須由“提供產品”向“提供服務，順便銷售產品”轉型。提供“農資+農機”的社會化服務，滿足農戶對於農機的需求，就成為農資行業廠商的新選擇。
來源農資與市場 王奕