蕭軍坦言專案零售終端成本低於行業50%。
文| 鉛筆道 記者 瑪依熱
感同深受， 他想通過智慧化的解決方案， 以技術服務切入， 通過與運營團隊、點位資源的三方合作，
去年3月， 蕭軍成立長風創新， 專注智慧零售軟硬體解決方案。 設備可完成自助售貨、庫存管理等工作， 其次團隊研發的App及ERP管理系統還可為客戶提供銷售預測、後臺管理等服務。
3個月後， 長風創新首款自助零售機研發完成， 此後， 團隊又在繼續完善設備功能的同時， 相繼研發出共用圖書機、自助售藥機及自助飲料機等5款產品。
目前， 與長風創新合作的企業客戶約30家， 涵蓋快消品、美妝等品牌， 已投放設備200台， 已簽設備訂單交易額約3億元， 覆蓋北京、上海、長沙等10個城市。
注:蕭軍承諾文中資料無誤， 為內容真實性負責。
立志做方案提供商
“模式太重盈利很難， 你不要投了。 ”聽完好友對一個自助零售專案的介紹後， 蕭軍在提出反對意見之餘陷入沉思。
無人零售店、自助售貨機的項目讓創投圈的腎上腺分泌不斷上升， 無論是創業者或是投資人都在歡呼著新零售時代的到來。
自助售貨機被業內人士稱為無人微型便利店：便捷度高、人工成本低、智慧化， 自帶時髦屬性的它一經推出便引無數人拍手稱讚。 此外， 點位分佈靈活、可以進入公司、地鐵等門店難以進入的空間24小時營業， 也刺激著人們對自助售貨機的美好預期。
作為在零售行業有20餘年作戰經驗的蕭軍， 他看好自助售貨機零售，
在蕭軍看來， 自助售貨機領域最終考驗的是團隊的設備鋪設、運營能力， 若是可以協助企業提供軟硬體解決方案， 以及點位資源， 他相信隨著硬體成本的降低， 企業可以很快實現盈利。
基於這一想法， 去年3月， 蕭軍成立長風創新， 將專案方向定為為運營商提供自助售賣機業務全套解決方案。
起初， 他們從硬體本身入手， 重新設計產品結構， 力求將成本壓到最低， 先保證團隊的想法能在現實的載體上運轉起來。 “我們對第一台設備的目標就是通用型的自助零售機， 比如可以在快消品、美妝品牌等領域通用。 ”
進入產品測試銷售
去年6月， 團隊設計的第一台樣機面世，
為保證基礎功能的平穩運轉， 團隊與當地工業園區合作投放了幾台設備銷售快消品用以測試， 用戶掃碼支付即可完成購物過程。 喜悅還未散， 用戶的使用回饋紛遝而來， 期間， 團隊不斷收集使用者回饋完善設備， 大多為使用細節的調整。
同時， 團隊研發的App、ERP管理系統也已上線， 由此移動端也成了客戶操作管理的埠， 缺貨預警會及時發送至運維人員的手機， 極大提高效率。 之後， 他們開始從小試跨到中試， 與不同類型運營商合作， 將設備投放在不同城市、不同場景， 以測試後端的運維管理系統能否承載。
時間進入到去年11月，
如今， 長風創新主要以售賣設備、收取平臺服務及資料服務費盈利， 根據其銷售設備的不同， 團隊會稍作調整。 而除了常規售賣外， 團隊還會為運營商提供點位資源支援， 以公司名義撮合二者交易， 説明他們降低成本， 提升利潤空間。
目前， 與長風創新合作的企業客戶約30家， 涵蓋快消品、美妝等品牌， 現已部署200個點位， 運營了工廠、公交站、公寓、社區、醫院等數種場景， 累計服務使用者超過50萬人次， 已簽設備訂單交易額約3億元， 覆蓋北京、上海、長沙等10個城市。
未來，蕭軍表示團隊一方面會加大推廣力度，另一方面則會尋求技術上的持續進步，説明客戶降低運營成本。“現在我們可以做到零售終端成本低於行業50%。”
據悉，專案將於春節後啟動A輪融資。
/The End/
編輯 趙芳馨 校對 明 馳
鉛筆道 · 頭條號簽約作者
未來，蕭軍表示團隊一方面會加大推廣力度，另一方面則會尋求技術上的持續進步，説明客戶降低運營成本。“現在我們可以做到零售終端成本低於行業50%。”
據悉，專案將於春節後啟動A輪融資。
/The End/
編輯 趙芳馨 校對 明 馳
鉛筆道 · 頭條號簽約作者