———— 首屆全國漁醫大會火熱招商 ————
作為一名廠家業務， 你沒有能根據經銷商的資源利用來達到公司銷量的， 不叫有能力！沒有讓經銷商賺錢的能力，
廠家銷售人員往往在工作中動不動就說經銷商不配合！那你有沒有想一想， 經銷商為什麼不配合？
首先要分析經銷商不配合的原因！
任何問題和矛盾的產生都是在一定的歷史條件下和有其客觀的原因， 我們可以嘗試著在以下兩個方面來分析：
先從自身找原因
一個沒什麼實力的經銷商對於知名品牌及熱銷產品追捧還來不及， 怎麼可能會不配合工作？這只有說明該品牌在當地沒什麼影響力、銷量一般、或者在合作的過程中廠方也存在很多做不到位的地方、最根本的原因是經銷商賺不到錢。 這時我們就必須要換位思考：
1、拖欠經銷商費用、業務員和經銷商發生不正當財務關係等等，
2、產品出現品質問題處理不當、發貨不及時、業務員給經銷商開空頭支票、經銷商的庫存過大， 而廠方促銷政策卻遲遲不到位， 從而引發經銷商的不滿。
3、由於思路方法不對路， 多次進行大規模的市場推廣沒有效果， 廠家又缺少市場支援， 經銷商對產品缺少信心了
4、區域經理開展工作過於高調， 擺領導架子， 看不起弱小的經銷商， 傷及經銷商自尊心了， 讓經銷商反感了。
找准經銷商自身存在的
關鍵問題
1、資金緊張， 沒錢打款。
2、態度不端正， 對我司產品不重視， 代理多個同類產品或正在受到競品拉攏。
3、內部管理混亂， 市場工作三天打魚、兩天曬網。
4、受經營思路的局限， 導致市場一直難以突破，
5、服務意思差， 管道網路客情、口碑差。
6、存在僥倖心理違反公司規定， 低價向外地市場沖貨、攔截公司費用等。
7、業務團隊薄弱， 執行不力等等。
經銷商管理的目的和方法
廠家管理經銷商的目的是什麼？是為了讓經銷商聽話？錯！管理經銷商只是手段， 銷量與市場才是目的！
經銷商經營的目的是什麼——利潤。
區域經理工作的目標是什麼——業績。
所以也可以得出這樣一個結論——區域經理的工作＝幫經銷商賺到錢， 只要能幫經銷商賺到錢， 所有的管理問題都將迎刃而解。
有人反駁說“我的經銷商做我們的產品一年賺幾十萬、幾百萬， 可是非常牛， 基本上不把我放在眼裡， 更別說配合工作了！”
那我只有反問：“你對你的經銷商經營及市場管理起到了哪些的促進和指導作用？你有沒有把管道掌握在手裡？光靠耍嘴皮子、搞關係、擺領導架子、沒點真才實學、光靠公司實力當後臺的區域經理是沒有生存空間的！”
欲取先予。 要想讓經銷商配合工作， 先要滿足經銷商的需求——賺錢。
1、回顧自己的經銷商管理經驗， 做好經銷商管理其實只有一句話―――態度決定一切、思路決定出路、細節決定成敗。 即用企業文化來武裝經銷商思想、端正經銷商的態度、協助經銷商做好市場策劃並理順工作思路、幫助經銷售完善管理、做好經銷商業務團隊的培訓、用銷售利潤和銷售政策來激勵經銷商積極主動的去做市場、監督經銷商執行落實公司的市場政策及促銷方案、用公司的市場管理規定來管理約束經銷商。
2、要想做好經銷商管理就不要把管理兩個字天天掛在嘴邊！很多時候經銷商的社會經驗、年齡、個人成就等等都是遠超我們的， 也是很愛面子的！這時我們可以換個說法：“溝通”、“合作”、“雙贏”。
3、給所有的區域經理提個醒：不要光用回款衡量經銷商， 先反思自己的工作
說到底， 大家只要記住這三點
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做好市場完成銷售任務的方法——幫經銷商賺到錢！
讓經銷商配合工作的方法——幫經銷商賺到錢！
管理經銷商的目的——幫經銷商賺到錢！
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