羅胖說, 現在誰手機上沒有安裝《得到》APP都會感到羞愧;我想說, 現在誰要是沒看《時間的朋友》跨年演講都不好意思說自己是終身學習者。
俗話說得好, 外行看熱鬧, 內行看門道。 今天, 三爺冒充一下內行, 帶大家從“內行”的視角看羅胖是如何在《時間的朋友2017》跨年演講獲得極大成功的?
成功的演講, 只有一個明確目標
現在, 請回過頭想一想, 羅胖《時間的朋友2017》跨年演講的目標是什麼?
不信, 我們來看跨年演講結束之後《得到》的銷售資料。 2018年1月1日, 《得到》新註冊用戶120萬, 知識付費商品收入新增千萬, 廣告贊助收入你就自己想吧, 反正肯定不會少。
所以, 一個成功的演講者一定是一個賣貨高手, 羅胖是高級“賣貨”高手, 不是強買強賣, 不是自我吆喝、自賣自誇。
演講高手與普通人準備演講的最大區別在於, 普通人總是急於打開電腦去製作PPT, 而高手則是從聽眾出發, 分析聽眾的需求點, 然後一針見血地說到ta的心坎上。
《時間的朋友2017》現場觀眾上萬人, 線上直播觀眾百萬人, 如何在4個小時演講中同時滿足這麼多人的需求?
只要稍微對《得到》APP的用戶加以分析, 我們就可以看到使用者都有這些特徵:年齡20歲至40歲之間, 渴望成功、時常焦慮、對現實生活不滿意、積極進取、關注經濟、願意花錢投資自己、喜歡嘗試並接受新事物。
從百度指數上看, 用戶的年齡以30歲至40歲為主:
所以, 我們在準備演講時一定要注意, 你不需要滿足所有人的需求, 只要滿足你想打動的那群人或那幾個決策人的需求就ok。
左腦邏輯清晰, 右腦情感觸動為何有些人演講五分鐘, 台下的聽眾就埋頭看手機?而羅胖整整4個小時的演講, 卻讓現場萬名觀眾都聚精會神呢?
秘笈就是羅胖左腦和右腦都很發達,左腦用結構化思維確保整個演講主線邏輯清晰,右腦用視覺化思維和故事思維確保聽眾視覺和聽覺被吸引。
下面,我們來看羅胖是如何左腦和右腦並用的?
開場90秒抓住聽眾
《演講聖經》作者傑瑞.魏斯曼(Jerry Weissman〉指出,"一定要記得演講開場的重要性。若在前90秒失去聽眾,很可能一路輸到底,絕對沒有第二次機會修補第一印象。 "魏斯曼建議,演講者在開場時,宜採用向觀眾提出問題、提出鮮為人知或驚人的統計資料、述說讓人產生興趣的小故事等經典開場白,引起聽眾興趣。
羅胖作為演講高手,當然知道開場的重要性。這不,在《時間的朋友2017》開場白,羅胖就問了一個能夠讓所有人沉思的問題:“2017年,哪一天你認為很重要?”
然後分別以羅輯思維CEO脫不花作為職場女性代表、大學生入學作為新生代代表、中年油膩猥瑣男作為中年男人代表,基本上涵蓋了男性、女性,年輕人、中年人的關注話題,吸引住在場所有人的目光。
用一根線串起4個小時演講,確保演講結構清晰
羅胖在開場中拋了6個問題,然後分別用6個腦洞回答了這6個問題,“動車組腦洞”、“熱帶雨林腦洞”、“比特化腦洞”、“拔河腦洞”、“終點站腦洞”、“樞紐腦洞”。6大腦洞總時長約180分鐘計3小時,構成了跨年演講的主幹部分。
巴巴拉·明托的《金字塔原理》裡提到:PPT和演講的兩大邏輯思維是演繹和歸納,羅胖都熟練自如。通過問題拋出答案,然後總結出6大腦洞的觀點,這個過程是演繹。再通過把6大問題6個回答匯總提煉成為6大腦洞,這個過程是歸納。
通過演繹充分說明和論證觀點,通過歸納總結和提煉核心關鍵字,這些基本的演講技巧確保了羅胖整個演講極其成功。
有笑點有淚點,有震撼有熱血
僅僅演講結構邏輯清晰,是遠遠不能打動聽眾的。一場成功的演講,要麼戳中你的笑點和淚點,要麼讓你震撼並且熱血澎湃。
羅胖在全程4個小時的演講中包袱不斷,時而讓聽眾發笑,時而讓聽眾沉思,時而讓聽眾震撼,時而讓聽眾振奮。
其實,三爺覺得這場演講更像單口相聲,只不過是正經的單口相聲,是有著賣貨目標的單口相聲。
絕對有亮點的輔助視頻
在整個演講中穿插了極其驚豔的視頻片段,以秒、分、時、天、月、年、十年、百年、千年為單位,與《時間的朋友》主題極其呼應。
成功的演講,總是給你意想不到的結尾
一場成功的演講,絕對不會是虎頭蛇尾,更不會以“謝謝”草草結束。羅胖在本次演講結尾中,用“人生演算法”解釋普通人的突圍之道。
“機會這個東西,咱們不能賣雞湯,能抓住的一定是少數人”,這是羅胖的結束語。相信現場的人都希望自己是那個少數人中的一員,每個人都想找到最能讓自己成功的“人生演算法”。
這樣的結尾,既給聽眾一些啟發,又讓聽眾陷入對自己人生的思考,確實高明!
幻燈片簡約設計加黃金局文案,讓二次傳播更快在萬人規模的演講場地,幻燈片的簡約設計至關重要,要保證每個人都能看清,而且要保證手機拍攝清晰好在朋友圈轉發。這一點羅輯思維團隊做的很贊,而且他們不僅僅注重設計,更注重每一頁幻燈片上的文案。
整整4個小時的演講,展示了諸多的黃金局,這種黃金局不論是現場拍照還是電腦螢幕截圖,都適合在朋友圈轉發。
臺上一分鐘 台下十年功;台前一個人,台後一群人。2018年1月1日淩晨,“時間的朋友”2017跨年演講落幕。這是羅胖一個人台前的4小時。更是一群人,台前幕後的整整一年。
2017年底,我做了一場線上個人品牌之路分享,記得PPT改了10稿,而這僅僅是1個小時面向100個聽眾的演講。《時間的朋友》2017是萬人的演講規模,全程4個小時不允許出錯,據羅輯思維訂閱號爆料,羅胖演講稿改了一稿又一稿,足足準備了3個月。
彩排間歇,羅胖獨自一人坐在觀眾席上,對幻燈片效果做最後檢查。
所以說,一場成功的演講,絕對不是抽獎式的機遇,而是千錘百煉的修行結果。
總結:在知乎上,黑羅胖的人很多,但是我相信很多人都是站著說話不腰疼,讓他自己上臺演講4個小時試試看。準備一場10分鐘的成功演講,可能只要掌握基本的演講要領就可以實現;但是準備一場長達4個小時、萬人規模、時刻拽緊聽眾目光的演講,卻除了掌握基本的演講要領,更需要導演的策劃思維、相聲演員的幽默感、一流演員的表演實力、演說家的自信、藝術家的審美,最最重要的是把知識揉碎並且用一種喜聞樂見的方式傳達給聽眾,這一點羅胖做的最到位。
秘笈就是羅胖左腦和右腦都很發達,左腦用結構化思維確保整個演講主線邏輯清晰,右腦用視覺化思維和故事思維確保聽眾視覺和聽覺被吸引。
下面,我們來看羅胖是如何左腦和右腦並用的?
開場90秒抓住聽眾
《演講聖經》作者傑瑞.魏斯曼(Jerry Weissman〉指出,"一定要記得演講開場的重要性。若在前90秒失去聽眾,很可能一路輸到底,絕對沒有第二次機會修補第一印象。 "魏斯曼建議,演講者在開場時,宜採用向觀眾提出問題、提出鮮為人知或驚人的統計資料、述說讓人產生興趣的小故事等經典開場白,引起聽眾興趣。
羅胖作為演講高手,當然知道開場的重要性。這不,在《時間的朋友2017》開場白,羅胖就問了一個能夠讓所有人沉思的問題:“2017年,哪一天你認為很重要?”
然後分別以羅輯思維CEO脫不花作為職場女性代表、大學生入學作為新生代代表、中年油膩猥瑣男作為中年男人代表,基本上涵蓋了男性、女性,年輕人、中年人的關注話題,吸引住在場所有人的目光。
用一根線串起4個小時演講,確保演講結構清晰
羅胖在開場中拋了6個問題,然後分別用6個腦洞回答了這6個問題,“動車組腦洞”、“熱帶雨林腦洞”、“比特化腦洞”、“拔河腦洞”、“終點站腦洞”、“樞紐腦洞”。6大腦洞總時長約180分鐘計3小時,構成了跨年演講的主幹部分。
巴巴拉·明托的《金字塔原理》裡提到:PPT和演講的兩大邏輯思維是演繹和歸納,羅胖都熟練自如。通過問題拋出答案,然後總結出6大腦洞的觀點,這個過程是演繹。再通過把6大問題6個回答匯總提煉成為6大腦洞,這個過程是歸納。
通過演繹充分說明和論證觀點,通過歸納總結和提煉核心關鍵字,這些基本的演講技巧確保了羅胖整個演講極其成功。
有笑點有淚點,有震撼有熱血
僅僅演講結構邏輯清晰,是遠遠不能打動聽眾的。一場成功的演講,要麼戳中你的笑點和淚點,要麼讓你震撼並且熱血澎湃。
羅胖在全程4個小時的演講中包袱不斷,時而讓聽眾發笑,時而讓聽眾沉思,時而讓聽眾震撼,時而讓聽眾振奮。
其實,三爺覺得這場演講更像單口相聲,只不過是正經的單口相聲,是有著賣貨目標的單口相聲。
絕對有亮點的輔助視頻
在整個演講中穿插了極其驚豔的視頻片段,以秒、分、時、天、月、年、十年、百年、千年為單位,與《時間的朋友》主題極其呼應。
成功的演講,總是給你意想不到的結尾
一場成功的演講,絕對不會是虎頭蛇尾,更不會以“謝謝”草草結束。羅胖在本次演講結尾中,用“人生演算法”解釋普通人的突圍之道。
“機會這個東西,咱們不能賣雞湯,能抓住的一定是少數人”,這是羅胖的結束語。相信現場的人都希望自己是那個少數人中的一員,每個人都想找到最能讓自己成功的“人生演算法”。
這樣的結尾,既給聽眾一些啟發,又讓聽眾陷入對自己人生的思考,確實高明!
幻燈片簡約設計加黃金局文案,讓二次傳播更快在萬人規模的演講場地,幻燈片的簡約設計至關重要,要保證每個人都能看清,而且要保證手機拍攝清晰好在朋友圈轉發。這一點羅輯思維團隊做的很贊,而且他們不僅僅注重設計,更注重每一頁幻燈片上的文案。
整整4個小時的演講,展示了諸多的黃金局,這種黃金局不論是現場拍照還是電腦螢幕截圖,都適合在朋友圈轉發。
臺上一分鐘 台下十年功;台前一個人,台後一群人。2018年1月1日淩晨,“時間的朋友”2017跨年演講落幕。這是羅胖一個人台前的4小時。更是一群人,台前幕後的整整一年。
2017年底,我做了一場線上個人品牌之路分享,記得PPT改了10稿,而這僅僅是1個小時面向100個聽眾的演講。《時間的朋友》2017是萬人的演講規模,全程4個小時不允許出錯,據羅輯思維訂閱號爆料,羅胖演講稿改了一稿又一稿,足足準備了3個月。
彩排間歇,羅胖獨自一人坐在觀眾席上,對幻燈片效果做最後檢查。
所以說,一場成功的演講,絕對不是抽獎式的機遇,而是千錘百煉的修行結果。
總結:在知乎上,黑羅胖的人很多,但是我相信很多人都是站著說話不腰疼,讓他自己上臺演講4個小時試試看。準備一場10分鐘的成功演講,可能只要掌握基本的演講要領就可以實現;但是準備一場長達4個小時、萬人規模、時刻拽緊聽眾目光的演講,卻除了掌握基本的演講要領,更需要導演的策劃思維、相聲演員的幽默感、一流演員的表演實力、演說家的自信、藝術家的審美,最最重要的是把知識揉碎並且用一種喜聞樂見的方式傳達給聽眾,這一點羅胖做的最到位。