“會玩”的才能活下來，生鮮電商開啟2.0時代？

日前， 每日優鮮合夥人許曉輝在“第三屆A20新農業盛典”上透露， 每日優鮮下周將宣佈完成新一輪融資， 所獲資金將用於無人貨架便利購業務。 面對許曉輝的躊躇滿志， 很多業內人士卻對此表示懷疑。

很多人認為， 每日優鮮的無人貨架或許只是聽起來好聽而已。 至少從目前看來， 每日優鮮的主要手段還是靠“燒錢+物流”罷了， 甚至於無人貨架這個概念， 其實也是其物流鏈的一部分。 雖然每日優鮮野心勃勃要開啟生鮮電商2.0的時代， 但也許它的2.0距離真正的2.0還遠得很。

烈火烹油的每日優鮮， 其實手裡的牌並不多

只是， 當我們細究每日優鮮手裡的這些牌時， 可以看到它的本質其實就是“燒錢+物流”。 比如說， 目前雖然每日優鮮的競爭對手數量已經大不如前， 但是它依舊在延續著“滿99減80”或“滿59減30”的活動， 只要是新用戶就可以獲得這一優惠， 而老用戶成功推薦新用戶，

也可以再獲得一張優惠券。 這種模式讓每日優鮮在短時間內獲得了大量用戶， 雖然這類用戶在使用了優惠券之後， 會不會成為每日優鮮的回頭客還是個大問題， 但好看的資料已經到手， 使用者相關資料也在自己手裡， 未來如果每日優鮮打算開啟什麼新業務， 也可以直接對這些用戶進行精准“轟炸”。 但是， 現在生鮮電商線上獲取流量的成本已經越來越高。 如果不能挖掘出新的廉價流量獲取方式， 那麼遲早投資人也會對每日優鮮這種模式感到厭倦。

好在除了優惠之外， 每日優鮮還有另外一張牌—這就是高速物流。 高速物流曾經被京東證明是一個行之有效的搶佔市場方式。 可現在玩高速物流的不只是每日優鮮一家，

目前像百果園、易果生鮮與天天果園等平臺對於物流都已經加大了投入。 在這一點上每日優鮮已經不具備什麼優勢， 所以用戶也能理解， 為什麼每日優鮮要用“無人貨架”這個理念去講一個新的故事。

每日優鮮的無人貨架究竟是什麼？

每日優鮮的無人貨架概念，

其實是它物流體系的一個延伸。 比如說， 無人貨架可以進入辦公室等消費場景之中， 以超市或便利店等形式出現， 作為前置倉的入口， 讓更多用戶可以自助選購各種在倉商品。 用戶下單之後， 就可以通過前置倉發貨極速送達， 從而打破無人貨架廣度和深度的局限。 也就是說， 相對於之前的“每日優鮮便利購貨櫃”， 用戶甚至不用面對一台冷冰冰的機器， 而是直接像是點外賣一樣， 選擇自己需要的商品。

只是， 雖然這一切看起來很美， 但我們不得不承認， 每日優鮮還必須面對諸如損耗的二次處理等問題， 其成本控制將成為決定成敗的根本之一。

在生鮮電商領域戰鬥的， 不只每日優鮮

和昔日的“團購大戰”後美團一枝獨秀不同， 雖然現在O2O生鮮大戰高潮已經過去， 但市場並沒有只留下每日優鮮一根獨苗。 除了它之外， 還有像百果園這樣的老對手， 以及像盒馬鮮生這種背後有大佬支持的新銳。 而且， 這些對手一個比一個“會玩”。

比如， 百果園現在已經聯合了七隻考拉、好品與領蛙等品牌， 發起了“大百果聯盟”，宣佈要在未來半年內于生鮮無人零售業務中佈局6 000個網點。再加上百果園本身龐大的線下門店，線上下領域中百果園顯然更有話語權。而盒馬鮮生也將無人貨架和新零售結合在了一起，通過將生鮮電商落子到門店之中，來輻射周圍生活半徑—試圖用資料來優化供應鏈，從而提升外界的想像空間和對其的估值，不斷為自己造血。在這種事情上，由於每日優鮮線上下管道中的缺失，可能會使其輸掉這場仗。

綜上所述，就目前來看每日優鮮在生鮮電商領域並不具備太大的優勢，不過有競爭是好的。競爭會盤活整個生鮮電商領域，給予市場和投資者更多的想像空間，並為外界指明一條新的路—在燒錢和提升物流速度之外，還可以有很多種玩法。不管是玩抱團取暖還是走線下，市場都會為其敞開大門。

生鮮電商真正意義上的2.0時代，是不能靠某一個品牌來完成的。雖然不同的品牌之間存在著“有你沒我”的競爭關係，但在競爭過程中，它們也在不斷融合，取長補短實現進步。這雖然是一個漫長的過程，甚至為了達成這一目標，生鮮電商還要去改變消費者的消費習慣—近年來中國互聯網市場的發展，正是建立在這一次次競爭之上。

發起了“大百果聯盟”，宣佈要在未來半年內于生鮮無人零售業務中佈局6 000個網點。再加上百果園本身龐大的線下門店，線上下領域中百果園顯然更有話語權。而盒馬鮮生也將無人貨架和新零售結合在了一起，通過將生鮮電商落子到門店之中，來輻射周圍生活半徑—試圖用資料來優化供應鏈，從而提升外界的想像空間和對其的估值，不斷為自己造血。在這種事情上，由於每日優鮮線上下管道中的缺失，可能會使其輸掉這場仗。

綜上所述，就目前來看每日優鮮在生鮮電商領域並不具備太大的優勢，不過有競爭是好的。競爭會盤活整個生鮮電商領域，給予市場和投資者更多的想像空間，並為外界指明一條新的路—在燒錢和提升物流速度之外，還可以有很多種玩法。不管是玩抱團取暖還是走線下，市場都會為其敞開大門。

生鮮電商真正意義上的2.0時代，是不能靠某一個品牌來完成的。雖然不同的品牌之間存在著“有你沒我”的競爭關係，但在競爭過程中，它們也在不斷融合，取長補短實現進步。這雖然是一個漫長的過程，甚至為了達成這一目標，生鮮電商還要去改變消費者的消費習慣—近年來中國互聯網市場的發展，正是建立在這一次次競爭之上。