無論你是否親自買過大白菜， 但是你一定可以知道或想像出在菜市場買大白菜的場景：面對幾乎是最低價格的蔬菜類產品， 你會詢問多少錢一斤， 商家會給出一個答案， 之後你會詢問能不能再便宜些， 商家肯定會給出一堆必須維持報價的理由， 接下來你一定會給反給出一堆應當砍價的理由， 在雙方達成共識之後， 你有可能還會要求商家在搭送一個小辣椒……。
在整個過程當中， 你沒有過多地考慮你要買的這棵大白菜的品質問題， 最多也就是挑一挑品相， 把看上去不好的葉子揪下去；而商家也並沒有刻意地去解釋大白菜的品質優勢， 最多也就是說說產地， 再說說自己遠途運過來有多麼不容易。 關於大白菜的交易， 通常就是這麼達成的。
如果你是一個行銷圈工作的人士， 你不妨回想一下， 在你向甲方提案的時候， 你所扮演的角色和那位賣大白菜的商家有沒有區別呢？把方案展示出來，
產業發展？行規？市場競爭激烈？到底是什麼原因導致市場類公司要像賣白菜一樣賣自己的策劃方案呢？這種銷售模型是不得已而為之， 還是乙方的自主意願？難道你不想自己的創意更值錢， 自己的策劃案更高大上一點， 可以賣到如自己預期的價格水準嗎？
想要讓自己的策劃案“不變成”大白菜， 我們不妨從“大白菜”的角度來思考一下。
大白菜為什麼賣不出高價格，
同理類推一下， 如果你的策劃方案和大白菜處於一種銷售狀態之中， 那麼一定說明你的策劃方案絕對是那種沒有創作與執行難度、哪家公司都做的出來的作品， 這樣的方案怎麼能夠讓乙方在甲方面前有足夠的勇氣“抗爭”呢？
大白菜永遠是大白菜， 它不會變成青椒、山藥、胡蘿蔔， 但是如果有一個商家賣的是藍色的大白菜呢？或者有一個商家在白菜邊上豎了一塊牌子， 寫著“進口大白菜”呢？再不就是有一個商家把大白菜精裝包好，
可以說：差異化， 讓產品變得“更好”。 所謂的差異化， 一定是比較的結構， 所以“更好”的概念也就被清晰地凸顯了出來。 也許藍色的白菜、進口白菜、太空白菜在種養上並沒有與別的白菜的差別， 但是行銷包裝上的作為讓產品在消費者心中有了不同的定義。
很多時候， 人們會忘記了身處的是一個競爭的環境， 具體而言， 在這種動態競爭環境之中， 所謂的“最好”只有可能存在於甲方的心目中， 而對於乙方而言， 就是要通過差異化找到自己的競爭優勢。